在所有社媒平臺中，Instagram的廣告費用其實略高。這是因為其定位更加準確，從而能夠帶來了更多的轉化。

你可以在Instagram上使用的兩種定價模式包括：

?每千次展示費用（CPM）

?每次點擊費用（CPC）

據了解，Instagram上的平均CPM為6.7美元，而平均CPC則在0.2美元至2美元之間。那么，具體的廣告價格受到什么因素影響呢？

Instagram廣告費用的決定因素

這4個核心因素決定了你的Instagram廣告費用：

1、廣告出價

由于Instagram的出價較高，因此你將為展示和點擊支付更高的價格。

如果你只有500美元的預算，并且CPC的出價為2美元，則你的廣告只能獲得250次點擊。而如果你的預算為1000美元，CPC同為2美元的情況下，你則可以獲得500次點擊。但如果你將出價調整為0.5美元，兩種情況所獲得的點擊量都將翻倍。

你的出價會影響你的預算，而你的預算則會影響你的出價能力，而最終將影響到你在Instagram上投放廣告的費用。

2、廣告相關性得分

你的廣告相關性得分（Relevance Score）也會對你的Instagram廣告費用產生影響。

Instagram會根據你的廣告與目標受眾的相關性以及受眾對你的廣告做出的反應判分。

如果用戶的反應較為積極（包括點擊、評論、點贊等操作），你的相關性得分將會提高，并大幅降低廣告費用。但如果較多的用戶執行了諸如“隱藏該廣告”之類的操作則較使你的廣告相關性得分降低，從而損害廣告效果。

3、預估轉化率

預估轉化率也會影響你的Instagram廣告價格。根據Instagram的說法，該比率是根據用戶對你的廣告進行相關操作（點擊、轉化）的可能性得出的。

如果Instagram認為你的廣告能夠吸引受眾的參與和互動，那么他們會將你的廣告放在靠前的位置。這意味你不僅能夠因為較高的預估轉化率而降低出價金額，而且還能夠獲得更多的潛在客戶和轉化。

4、競爭水平

同行間的競爭水平將始終影響到你的Instagram廣告價格。當你與競爭對手同時試圖覆蓋到特定人群時，廣告商之間必須互相競價以獲得最高排名，因此，競爭將會加劇而引發“競價大戰”。這意味著，為了與競爭對手爭奪廣告位，你的CPC可能會上升，從而導致廣告費用發生變化。

5、其他因素

1）假期和活動：假期旺季，特別是圣誕節期間的競爭尤為激烈。越來越多的廣告商在爭奪有價值的潛在客戶，從而推高了CPC出價。

2）性別：通常，女性受眾比男性受眾更“耗錢”。因為女性的參與度和購買力相對男性較高，因此廣告商可能需要花更多錢去吸引女性觀眾。

3）一周中的某日：與周末相比，工作日的用戶參與度更高。也就是說，你在星期三需要比星期日花更多的預算去跑廣告。

4）目標市場：你要觸達的市場會影響你的Instagram廣告價格。對于B2B廣告商而言，投放廣告的成本更高，因為Instagram上的企業要少于獨立用戶。而且由于某些行業（例如服裝）的競爭激烈，因此廣告價格也相對較高。

Instagram VS Facebook廣告費用對比

Facebook和Instagram都具有非常高的廣告價值，因此，介于這兩者間的比較才有意義。究竟哪一個的價格比較劃算？哪一個平臺的用戶與你的目標市場更為匹配？

在用戶輻射范圍方面，Facebook幾乎可以覆蓋所有年齡段的人群，而Instagram則對25歲至29歲的用戶更有吸引力。

如何降低Instagram廣告費用？

如何在保證廣告效果的前提下，降低Instagram廣告成本？

1、使用自動出價（Automatic bidding）

如果你不熟悉Instagram廣告，或者你第一次做Instagram廣告，沒有任何數據參考的情況下，很難為廣告設置一個理想的CPC，那么自動出價將會是一個很實用的功能，可以有效地幫助你避免出價過高。

2、使用精確定位

為了能夠更高效地吸引對你的產品或服務感興趣的用戶，產生更好的廣告效果，建議你使用精確定位來觸達你的理想受眾。

Instagram允許你通過以下方式定位受眾：

a.位置：指的是用戶所在地區/國家，也可以是郵政編碼。

b.受眾特征：受眾特征信息是非常常用的定位方法。它包括諸如性別、年齡和種族等人口數據和特征。

c.興趣：根據用戶喜好來定位他們。

d.行為：用戶在訪問你網站時，會執行某些行為或步驟，你可以根據這些行為來定位他們。

e.自定義受眾：自定義受眾是你所特有的受眾。通過自定義受眾，你可以將信息（例如電子郵箱）導入定位選項。這些通常是你掌握的對你的產品或服務感興趣的人。

f.類似受眾：你可以根據現有的用戶畫像（對你感興趣的用戶），去定位與他們具有相似特征或同個類型的用戶。

使用精確定位時，你會吸引到更多對你的產品和服務感興趣的用戶，這意味著你的廣告文案的相關性也會提高，這將使你獲得更高的廣告評級、更低的CPC以及更多的轉化，從而抵銷投放廣告的費用。

3、設定“專一”目標

你可以通過Instagram廣告來實現3個主要目標：

1）知名度

知名度廣告意味著，你將把廣告重心放在提高業務、品牌、產品、應用或服務的知名度上。這一時期，你的廣告形式將主要是CPM廣告。

2）購買意向

如果你的目標是客戶的購買意向，那么你就需要對受眾進行更多的教育，為他們提供更多引人入勝的信息，以促進他們轉化。為此，你這一時期的廣告重心是提高網站點擊量、瀏覽量和觸達潛在客戶。

3）轉化

許多廣告商設定了吸引受眾購買產品、下載應用或使用服務的目標。當你專注于轉化時，你需要提供“抓人眼球”的文案，以立即吸引受眾購買你的產品或服務。

通過設定目標，你將擁有一個方向性更加明確的廣告，你的廣告文案也能夠“有的放矢”，更好的廣告文案可以帶來更多的參與度和轉化。

4、創建相關性高的著陸頁

創建與廣告內容本身相關性更高的著陸頁是降低Instagram廣告成本的另一種好方法。許多廣告商在用戶點擊他們的Instagram廣告后，都會錯誤地將潛在客戶定向到與廣告關聯性不大的著陸頁，這會極大的降低訪客與你互動的積極性。

因此，相關性高的著陸頁將能夠帶來更多的轉化，因為，如果用戶能夠直接在著陸頁看到廣告中的產品時，他們更有可能被成功轉化，這可以幫助你補償投放廣告的費用。

5、測試廣告

廣告文案不可能一次做到完美，因此需要不斷地測試完善。廣告文案的相關性越高，你的廣告排名也可能會越高，從而降低CPC。

Instagram廣告形式有哪些？

投放Instagram廣告時，你主要有4種廣告類型可選：

1、快拍廣告（Instagram Stories）

快拍廣告是近年來廣告商用于吸引潛在客戶的新手段。數據顯示，每天有超過5億個Instagram帳戶使用快拍，而且，高人氣的Instagram快拍中有33%來自企業和品牌。

快拍廣告的優勢是全屏展示，用戶在觀看你的廣告時，就只能看到你的廣告，它可以幫助你使受眾完全沉浸在廣告中。

2、圖片廣告

圖片廣告是Instagram上最常見的廣告，它以信息流的形式出現在Instagram Feed中。Instagram圖片廣告有以方形或縱向框架顯示。在照片底部具有CTA按鈕和贊助商標簽。

3、視頻廣告

視覺吸引力十足的視頻廣告，時長最多可長達60秒。當用戶在Feed首頁滾動到你的廣告時，廣告將默認在無聲狀態下開始自動播放（用戶選擇“打開聲音”才會有聲音）。

因此，你在制作視頻廣告時要考慮這一點。如果你在廣告的前幾秒傳達了重要信息，那么你的目標受眾很可能會錯過關鍵信息。

4、輪播廣告

輪播廣告可以讓你在一則帖子中發布多張照片或視頻。因此，你的目標受眾將能夠同時看到多款產品，你的廣告也有機會吸引到喜好多樣、類型豐富的人群。

小結

簡而言之，Instagram的廣告價格取決于廣告競價和廣告質量（相關性、參與度等）。同行競爭尚不可避免，你只能盡量完善自身，從反復測試中不斷進階。

（來源：Instagram廣告君）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經雨果網授權同意。