每年的旺季,相信很多賣家都會使用到亞馬遜的促銷秒殺(Today’s Deal)功能。它不僅可以幫助賣家們突破銷量瓶頸,也可以帶來更多的曝光量,并積累良好的評價。 接下來,我會以2篇文章的形式,為各位賣家分別講述亞馬遜站內、站外Deals的一些玩法,希望能為各位老鐵帶來較為清晰的認識。
亞馬遜的站內流量有幾大入口,其中有很重要的一塊就是Today's Deals,目前以Lightning deal、Best deal、Deal OF The Day為主。
關于 Best Deals
周秒殺,簡稱BD,免費且時間相對比較長,有兩周左右,涵蓋美國站和日本站。 報名方式的話可以通過你的亞馬遜經理進行報名,這個相對來說比較容易,基本上亞馬遜一個普通的招商經理,都會有這個權限。
關于 Lightning Deals
是一個具有時效性的秒殺活動,一般持續時間四個小時左右,每個ASIN150美金。
關于 Deals Of The Days
那么,參加Deals需要哪些條件呢?
關于Deals的價格問題
按照官方的說法,一般都是一個月內listing項下,所有offer里面最低價的八折。Deals價格可以直接參考camel camel camel。
一般來說是有利潤的,但是如果涉及到被低價跟賣這個deals就沒法做了,遇到被跟賣拉低deals價格的情況時,各位可以直接開case找亞馬遜說明情況,或者直接找自己的賬戶經理。 Ps:針對BD這一塊,有特殊方法,BD申請成功以后,可以自行在后臺把價格調回原價。
關于Deals排名的決定因素
產品跑deals的前三天,包括deals當天,加大廣告預算并且加大廣告關鍵詞競價,可對排名有很好的促進作用。
如果能夠同時站外推廣進行輔助,比如Facebook廣告等方式,目的就是在deals期間,引入高質量的流量,及盡可能多的增加訂單。
配合獨立站做Deals
如果賣家有自己的獨立站就再好不過了,如下圖所示。
先通過Google、Facebook等社交平臺引流到獨立站,再通過獨立站作為流量的篩選器,過濾掉這部分對產品沒有興趣的訪客,在獨立站上添加到亞馬遜購物的按鈕,讓訪客最終到亞馬遜完成購物流程。 通過這個方式,是目前亞馬遜站外引流最好的方式。 而站外引來的流量屬于自然流量,精準的流量越多,銷量則越高。銷量越高,則排名越高。排名越高,則自然流量越多。
關于亞馬遜站內Deals的玩法,今天就先講到這里。在下一篇文章中,我會介紹站外Deals的玩法,包括Slickdeals、Kinjadeal(lifehacker)等平臺。(來源:大寶站外推廣)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。