鞋行業為出口跨境電商平臺敦煌網的一級品類，占據平臺較大的市場份額。自類目創立以來不斷根據海外市場需求豐富產品線，平臺一大批鞋類企業和品牌賣家充分利用敦煌網批發類買家多、重復購買率高等優勢，逐漸跟隨平臺成長起來。

一、敦煌網鞋行業的發展情況

從以下趨勢圖可以看出，敦煌網鞋行業近年來發展速度迅猛，2017，2018均實現100%的增長。

二、敦煌網鞋行業下設產品線介紹

敦煌網鞋行業共設13個二級類目，主要包括分別為：靴子、運動鞋、休閑鞋、正裝鞋、木底鞋、涼鞋、拖鞋、鞋配件、制鞋原材料、純手工鞋、特殊功能鞋及其他鞋。(部分產品線占比較小，沒有全部羅列）

三、敦煌網鞋行業重點產品線介紹

1、運動鞋

運動鞋類目占了鞋行業45%銷量，帶動了整個鞋行業的發展速度，其中，跑鞋、籃球鞋和英式足球鞋三條產品線占據了類目98%的GMV貢獻值。

運動鞋類目其他產品線包括：

網球鞋、高爾夫球鞋、保齡球鞋、訓練鞋、滑板鞋、滑雪靴、馬靴、摔跤鞋、散步鞋、美式足球鞋等，由于整體趨勢及平臺趨勢優勢不明顯，所以目前的貢獻值較低。

另外，敦煌網運動鞋類，目前因為發展需要，設置為準入類目，暫不接受準入申請。

2、休閑鞋

休閑鞋產品線產品類型豐富，GMV行業占比達到39%，2019年類目增長達40%以上。且類目沒有準入要求，適合新手及腰部賣家進行經營。

3、靴子、拖鞋及其他產品線

靴子、拖鞋及其他產品線比較依賴季節性因素，本年度還加入了涉水鞋類目，今年趨勢也比較火熱，但整體爆發期集中在5月-9月間。這些類目也有相對較好的銷售份額及增量空間。適合也具備相應貨源的B類經驗賣家嘗試。

四、敦煌網鞋行業參考數據分享

暢銷國家Top10中，歐美發達國家仍然是消費主力。

售出產品單價情況，目前鞋類尤其運動鞋類產品價格帶比較集中，大部分在$50-$100的檔次。（下圖數據算法為：產品GMV/售出數量，得平均單價，計算GMV占比，便于賣家朋友選擇適合的檔次的產品。）

買家客單價情況，（下圖數據算法為：買家GMV/訂單量，獲得單一訂單金額，計算GMV占比，便于賣家朋友選擇批發還是零售的模式進行經營）

小貼士：單筆訂單金額達到$300或$1000，會獲得對應傭金降低的政策支持。

五、敦煌網鞋行業銷售旺季指南

從3年趨勢分析圖表中可以看出，鞋行業每年的銷售峰值都在11月，而年同比增長趨勢明顯。細分來看，下半年由8月平臺周年慶大促開始推動，加之鞋行業本身有很多涼鞋、拖鞋等偏向夏季的較暢銷類目加持，8月及11月均會有較好的GMV表現，11月匯聚了雙十一、黑五網一等大型跨境電商節日，另外，萬圣節、圣誕節等傳統節也會帶來較大的消費需求。賣家要格外關注下半年平臺各項活動，緊跟平臺招募需求，爭取收貨更多旺季訂單。

六、敦煌網鞋行業招商意向

歡迎具備自主品牌資質的商家加入；

休閑鞋、靴子等類目有較好的GMV表現，趨勢呈現較好，產品線的豐富程度還有很大的增長空間，誠邀各界商家加盟。

敦煌網行業扶持政策：

1、指導店鋪及產品優化

幫助賣家完成店鋪&產品定位，發掘店鋪熱銷品；

提供店鋪及產品優化建議。

2、流量扶持站外推廣

站內流量：享受免費站內資源位，如首頁、行業DCP頁面、大促展示位等；

站外推廣：EDM、Googleshopping、聯盟等渠道推廣資源；

Social推廣：熱銷品及趣味視頻可提供Facebook、Instagram及Youtube推廣、網紅合作推廣。

3、平臺內容不定期分享

行業新動態、近期熱銷品及趨勢、平臺新規等。

（文章來源：敦煌網）

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