亞馬遜是一個大流量的跨境電商平臺，但是很多新手賣家由于不懂亞馬遜有效的運營技巧，導致在大流量平臺上出單難！

今天，百聚匯商學院Davie跟大家分享如何破解亞馬遜出單難題，掌握亞馬遜有效的出單規則，借助亞馬遜廣告銷量加速器打造Best Sellers爆款Listing。

要想提升亞馬遜listing出單量，首先要系統分析亞馬遜listing出單少的原因。很多新手賣家不了解亞馬遜排名算法，在優化listing的時候選擇的關鍵詞沒有經過競爭難度系數評估，這導致辛辛苦苦選擇的關鍵詞在亞馬遜自然搜索結果上沒有排名，沒有排名就沒有流量就沒有訂單。不同的關鍵詞，排名推起來的難易程度不一樣。有些關鍵詞新品上架初期布局到listing標題或者Search Term里面，就可以直接有排名上首頁帶來訂單。有些關鍵詞，即使賣家通過各種渠道做了幾十單，也不一定能把這些關鍵詞推到首頁。

在這里，百聚匯商學院Davie建議新手賣家在選擇關鍵詞的時候，必須分解關鍵詞的買家需求量，關鍵詞競品賣家數量和賣家實力，通過這些數據判斷選擇自己有能力把排名推起來的關鍵詞。這就是通過優化listing免費流量獲取訂單銷量的小技巧。

當然，對于很多新手賣家來說，如果你覺得通過數據分析來判斷關鍵詞競爭難易程度，再通過優化listing查看免費排名流量效果有難度，百聚匯Davie建議大家也可以通過亞馬遜廣告手動廣告關鍵詞投放的數據，來反向思考關鍵詞的精準度和相關度。當你確定某些關鍵詞出單的效果后，再修改新品上架的listing關鍵詞，這是一種快速驗證合適關鍵詞的小技巧。

除了通過listing優化免費渠道出單之外，亞馬遜廣告是最直接有效提升listing銷量的渠道。2019年亞馬遜廣告系統更新非常頻繁，這讓很多新老賣家廣告優化技能趕不上亞馬遜廣告系統更新的節奏。你越早玩透亞馬遜廣告系統，那么，你在接下來的亞馬遜運營就會所向無敵！百聚匯Davie 最近幾年特別熱衷亞馬遜廣告打造爆款的玩法，最近總結了一套基于AI人工智能選詞的玩法，結合亞馬遜廣告出單的節奏梯度提升listing整體銷量，從而達到利用廣告啟動Best Sellers的目的。Davie也分析了新手賣家在亞馬遜廣告運營優化遇到的以下三大難點：

第一，亞馬遜廣告關鍵詞拓詞難和關鍵詞數據分析篩選難。一個好詞，價值千金，一個不合適的詞，讓賣家虧得一塌糊涂！我們可以通過競品ASIN免費排名的關鍵詞拓詞，也可以通過工具深度挖掘和分解核心詞和競品詞，還可以結合listing的賣點提煉詞根拓展一系列的長尾詞。

第二，如何分析和處理亞馬遜廣告報告矛盾指標的關鍵詞也是新手賣家的難點。對于廣告報告的關鍵詞數據，出現點擊率很高，ACOS值很差，這種初看精準，細看心疼的詞，讓很多經驗不足的賣家左右為難，更不知道如何優化這些廣告關鍵詞！

第三，通過亞馬遜廣告銷量激活listing整體銷量也是讓賣家非常頭疼。很多賣家廣告虧損得很盲目，有經驗的賣家，即使亞馬遜廣告虧損了，但是整個listing通過廣告撬動的銷量還是盈利的。所以，對于ACOS值的優化和廣告總花費占總銷量的指標優化，新老賣家側重點不一樣，效果就不一樣。當然，如果你對廣告投放有經驗，就會在一開始的時候避免了很多可預見的虧損，從而縮短廣告探索成本，通過廣告快速盈利。

新手賣家，要想解決以上三大難點，必須要經過系統的學習，熟練掌握listing出單規則，廣告出單權重積累和整體出單把控，這樣，才可以在短時間把一個新品打造成Best Seller。

如果你想詳細了解如何利用亞馬遜銷量加速器打造Best Sellers爆款，歡迎點擊報名學習百聚匯商學院Davie的直播課！賣家們在亞馬遜出單上遇到的各種問題，都可以在直播課提問。

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