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如何判斷“手中的客戶”是不是“目標客戶”

1. 網站分析

客戶的網站能反應客戶的基本類型，通過網站信息，可以快速獲得對客戶的初步認識：經營范圍、產品類型、歷史和經驗、規模等。拿到客戶資源第一步就是搜索這個客戶，總結網上的信息，重要的信息進行記錄。通過網站分析，已經可以基本判斷這個客戶是否在做你的產品，規模如何。

2. 社交平臺主頁

著重講一下領英。基本上大部分公司在領英都有主頁，或者有員工注冊領英。所以在領英上搜索客戶公司，會搜到這個客戶的公司主頁，或者在職員工。公司主頁通常會介紹公司類型、產品范圍、規模、建立年份，并且可以顯示在領英注冊的在職員工。通過這些數據，基本能斷定客戶的規模了。

添加合適的在職員工，就可以進一步取得聯系，從而獲得更有利的開發機會。

3. 利用開發工具判斷

如果你有免費或者付費的海關數據，完全可以直接搜索這個客戶的公司，看看能否獲得客戶的進口數據。通過這些進口數據，能夠準確得知客戶的進口規模、供應商信息、采購高峰期等非常有價值的信息。尤其是近期還在采購的客戶，要抓住了。這個網站：免費開放了一些海關數據，同時還提供了“采購商精準定位功能”，可以幫你開發出更多的目標客戶，可以免費體驗了解。

除此之外，客戶國家的黃頁，也可以搜索一下客戶公司，會有意外收獲。

4. 詢盤客戶可以通過平臺數據判斷

收到詢盤的話，就直接進入客戶在平臺上的頁面，可以看到客戶近期發出了多少詢價、什么類型的詢價、會員年份等。基本上，注冊會員很久的，都是深知進出口規則、經常在中國采購的，這類客戶有一定的規模，比較成熟。但是，會員期短的不一定是小客戶，只能說他們剛接觸這個平臺。

5. 在搜索引擎上進行搜索

以上工具全部搜不到的話，那就直接在谷歌上搜索客戶，通過出現的頁面進行分析總結。基本上，一個客戶如果沒有公司網站的話，都是些小規模的公司或者新公司。往往能搜到客戶在黃頁上留下的信息，或者注冊的一些B2B平臺。這樣搜的好處是，可以順便收集下好用的企業黃頁和B2B平臺。

尤其一些大的品牌，通過這樣的直接搜索，并分析搜索得到的頁面，可以收集到很多有用的平臺和黃頁，以用于其他客戶的搜索。

結語：

快速判斷客戶是否是你的目標客戶，常用的方法就是上面這幾種。其他啰里啰嗦的工具不用也罷，沒必要這么復雜。判斷的過程其實很快，但是很重要。很多人不耐煩操作這一步，只是搜索關鍵詞，然后看到郵箱就復制粘貼發送開發信，效果甚微，時間久了還抱怨為什么每天發出去上百封郵件都沒人回復，覺得是自己不夠幸運。試想一下，上百封食品開發信發給了各行各業的非食品客戶，不把你拉黑才怪呢。

外貿客戶開發是低概率事件；我們只有盡可能地精確到位、走對方向，才能占據主動，不用被動等待“幸運”得來的回復。（來源：外貿干貨大全）

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