經過數月的等待，亞馬遜贊助品牌廣告的搜索詞報告功能終于浮出水面了。

與亞馬遜贊助產品報告類似，這份報告將向你展示客戶使用哪些搜索詞觸發你的贊助品牌廣告數據。

本文包括3個部分：

1、關鍵詞VS搜索詞VS目標（Targets）

2、贊助商牌搜索字詞報告的新增功能

3、廣泛匹配

1、關鍵詞VS搜索詞VS目標（Targets）

通常情況下，亞馬遜的關鍵詞、搜索詞和目標可以互換使用。如果你想從搜索詞報告中獲得較大的價值，了解這些詞的不同之處是非常重要的。

關鍵詞VS搜索詞

在這三個詞中，我們較常看到的是把關鍵詞和搜索詞混淆在一起。關鍵詞是你作為廣告商選擇的目標，而搜索詞是指客戶在搜索欄中實際輸入的內容。

（圖片來源：Wordstream）

例如，假設你是乳液（lotion）賣家。一個顧客在亞馬遜上輸入“pineapple lotion”——這就是搜索詞。如果你擁有針對關鍵詞“lotion”的贊助品牌廣告，那么你的廣告可能符合展示條件。

目標

目標是觸發廣告的方式。這意味著所有的關鍵字都是目標，而ASIN、類別和星級優化也是如此。

了解了這些定義，讓我們進入這個改變游戲規則的贊助品牌廣告更新。

2、贊助品牌搜索字詞報告的新增功能

正如之前所說的，贊助品牌搜索詞報告可以讓你更準確地了解是什么搜索詞推動了你的廣告轉化率。

（1）更好的否定關鍵字研究

在這個報告功能推出之前，賣家沒有辦法找出哪些搜索詞表現良好，哪些搜索詞是無效的。

通過搜索詞報告，亞馬遜為賣家提供了查看搜索詞效果的功能，如展示次數、點擊次數和點擊率。這使得創建否定關鍵字以過濾掉不相關的搜索變得更加容易。

現在，你可以像使用“贊助產品”一樣優化廣泛匹配和詞組匹配關鍵字。

（2）通過贊助品牌廣告執行RPSB

RPSB(Research-Peel-Stick-Block)是一種非常好的方法，可以幫助初學者以較少的資金獲得較多的數據，從而找到關鍵字。

這是“贊助品牌”搜索字詞報告與“贊助產品”報告之間較為明顯的區別。

（3）搜索詞報告如何用于贊助產品廣告

在你的贊助產品搜索詞報告中，你可能已經注意到，搜索詞從來都不是廣泛匹配關鍵字的同義詞。

實際上，廣泛匹配關鍵字和短語匹配關鍵字之間的區別在于，廣泛匹配關鍵字的詞序無關緊要。

例如，要觸發“men’s running shoes”（男士跑鞋）的短語匹配關鍵字，搜索詞必須是完整的短語“men’s running shoes”。但是，廣泛匹配關鍵字可以由“men’s trail running shoes”（男士越野跑鞋）觸發。

（4）搜索詞報告如何用于贊助品牌廣告

贊助品牌廣告的廣泛匹配工作方式截然不同。較大的不同是，如果搜索字詞包含關鍵字的同義詞或僅包含關鍵字的一部分，則此版本的廣泛匹配會觸發你的贊助品牌廣告。

如果你在亞馬遜輸入“pretzels”（椒鹽卷餅）作為搜索詞，搜索結果顯示的贊助品牌廣告是GoGo squeeZ Applesauce！這些產品與椒鹽卷餅沒有任何關系，并且此廣告對這個搜索詞的轉化率可能非常低。

更糟糕的是，你可以清楚地看到搜索頂部的“贊助產品”廣告，正確地顯示出你所期望的椒鹽卷餅產品。讓我們嘗試用另一個詞進行搜索。

當輸入“mint toothpaste”（薄荷牙膏）作為搜索詞時，我們得到了“whitening strips”（美白貼片）的搜索結果。

現在可以肯定的是，這兩個賣家都明確地將這些補全關鍵字作為目標。如果你依靠“贊助品牌”的廣泛匹配，你的廣告可能會出現在一大堆不相關的搜索詞中。

那么，你應該使用新的廣泛的匹配嗎？如果你將其與很多否定關鍵字配對，則可能會有用。但是，如果你正在尋找與“贊助產品廣泛匹配”功能完全相同的產品，我們建議使用可修改的廣泛匹配。

3、可修改的廣泛匹配

可修改廣泛匹配是亞馬遜從Google借鑒的術語，其功能相同。你需要在搜索詞中的每個單詞前面加上“+”。

例如，如果你修飾的廣泛匹配為“+men’s running shoes”，那么每次觸發該關鍵字的搜索至少需要包含“men”這個詞。但是，像“men’s fitness equipment”這樣的搜索詞也會觸發你的廣告。

如果你想保證三個單詞都出現，則需要在關鍵詞的每個單詞前面加上加號，比如“+men 's +running +shoes”。

總結

這幾乎總結了所有新的“贊助品牌廣告”搜索字詞報告帶來的一切。你可以像下載其他報告一樣，通過進入賣方中心的Reporting下載它們。

現在你終于可以分析贊助品牌廣告的數據，添加否定關鍵詞，并實施RPSB策略。你的優化時間可能會增加，但是當你將競爭對手遠遠甩在后面時，這是非常值得的。

（來源：亞馬遜廣告玩家）

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