2019年已經進入尾聲，今年亞馬遜平臺對賣家、供應商和廣告商的政策不乏更新。

在本文中，我們將介紹亞馬遜在2019年重要的廣告控制臺（Ad Console）和運營更新，從而為2020年的運營做好準備。

以下是10個在2020年應該繼續關注的亞馬遜廣告控制臺和運營更新。

1、Sponsored Products定位：類別細化選項

Sponsored Products定位現在可以讓廣告商基于以下條件來定位產品：

●產品

●產品類別

●品牌

●評論評級

●Prime資格

●年齡范圍（玩具和游戲類別）

最新的類別細化選項之一是Prime資格。通過Prime資格類別細化目標，你可以獲得FBA Prime的優勢，并通過自發貨來定位。這使你可以針對產品競爭較弱的目標。

你也可以通過價格范圍和評級來定位目標。如果你有一個評價特別好的產品，則選擇那些評價比你稍差的產品。考慮購買4星產品的買家更愿意購買4.8星的產品。

Tinuiti的資深市場渠道分析師Dylan Verburgt表示：“Sponsored Products的目標定位具有PDA目標定位的所有優點，以及額外的目標定位功能。PDA在識別廣告是否有效方面有點像一個黑匣子，這使廣告商難以合理地分配大量支出。”

2、Sponsored Products定位：建議出價

這些都是強大的且令人期待的目標細化更新，但許多廣告商對增加的復雜性層保持警惕。

為了幫助廣告商理解，亞馬遜在產品和類別上提供了建議出價了建議出價范圍，這消除了廣告商無從下手的困擾。

3、否定定位

通過Sponsored Products定位，廣告商現在可以使用否定定位選項。否定定位讓可以排除不希望展示廣告的品牌和產品。你可以創建一個特定品牌和產品的列表，根據你認為產品會（或不會）表現良好的位置來排除。

如果你有一個賣家中心、供應商中心或廣告控制臺帳戶來推廣多個品牌，則可以使用否定目標，以確保一個品牌的產品不會出現在另一個品牌的產品細節頁面。

4、ASIN收獲戰略：攻擊性產品定位

你可以通過獲取關鍵詞的方式來獲取目標ASIN。

要獲取關鍵詞，你需要：

●為sponsored products運行自動廣告；

●確定買家正在搜索哪些與你的產品相關的搜索詞；

●通過你獲得展示、點擊以及轉化的來源來定義相關性

●將關鍵詞加入手動廣告。

確定產品成功的領域，然后在這些領域更積極地投放廣告。

ASIN現在會顯示在自動廣告系列的搜索字詞報告中。為了獲得最佳效果，建議將以類別和產品定位的廣告系列放在單獨的廣告系列中。

獲取過程約需2-4周。擁有的數據越多，數據就越具有可操作性。然后，將這些獲取的ASIN添加到產品目標營銷活動中，我們稱之為“攻擊性”產品定位

，讓消費者在瀏覽類似產品時有機會看到你的產品。

你也可以添加無轉化，高支出的ASIN到否定目標列表，以盡量減少浪費的支出。

5、防御性產品定位廣告系列

防御性的產品定位廣告可以讓你的Sponsored Products占領自己的產品詳細頁面。這樣可以保護你的空間不受競爭對手的攻擊。防御性產品定位也適用于交叉銷售和向上銷售，特別是如果你想讓人們了解你目錄中的其他產品時。

這可以讓你更積極地推出新產品。在你剛開始推出新產品時，ASIN沒有搜索量，也沒有評價。除非你投放廣告，否則人們很難發現你的產品。

你可以將這些新產品作為“防御”產品放在你的熱銷產品的詳細頁面上。新的ASIN可以利用已經熱銷的ASIN，這可以幫助你吸引更多的流量到新產品頁面。

6、ASIN優化的 Sponsored Brands廣告

如果你啟用ASIN優化，頁面將自動從你的店鋪或登錄頁面中選擇與內容最相關的產品，并將其添加到你的文案中。

Tinuiti的亞馬遜戰略主管Pat Petriello表示，ASIN的選擇是基于相關性模型（將搜索查詢映射到ASIN產品內容）和廣告商店鋪的績效指標（登陸頁面上最熱銷和點擊最多的ASIN）的加權組合。

要使用Sponsored Brands，你需要注冊亞馬遜品牌。Sponsored Brands出現在桌面和移動搜索引擎結果頁面的頂部。其特點是你的品牌標志、標題和品牌的3個產品。它們為你的店鋪、自定義登錄頁面或簡單的登錄頁面帶來流量，其中包含你希望人們看到的產品listing。

創新點：ASIN優化的Sponsored Brands允許亞馬遜查看你登錄頁面上的產品，并確定哪些產品最符合買家搜索。

到目前為止，結果是基于產品類型和類別的。盡管此功能是新功能，但如果你通過Sponsored Brands投放廣告，請留意這一點。

7、Sponsored Display測試

產品展示廣告（PDA）顯示在詳細頁面的Buy Box下。亞馬遜將這個傳統的PDA功能整合到Sponsored Display廣告單元的測試版中。Sponsored Display廣告可以出現在亞馬遜和亞馬遜以外的渠道上。這讓產品的展示機會從亞馬遜擴大到整個互聯網上感興趣的消費者。

在賣家中心，你只能使用產品定位。如果有人訪問了你的詳細頁面，但沒有購買，你可以向他們進行再營銷。

在廣告控制臺中，你可以訪問產品目標和受眾目標。你可以根據興趣和他們瀏覽過的產品頁面來鎖定目標受眾，同時進行再營銷。

8、亞馬遜品牌分析

亞馬遜品牌分析現在允許你訪問供應商中心和賣家中心的人口統計報告。人口統計數據顯示：

 ●年齡

 ●性別

 ●家庭收入

 ●婚姻狀況

 ●產品比較行為

 ●代替購買行為

如果人們放棄你的產品而去購買了替代產品，也許你需要把它作為攻擊性產品的目標。

9、虛擬套件和捆綁產品

在操作方面，虛擬套件和捆綁產品可以幫助你利用相同的產品創建新庫存。產品是單獨存儲的，而產品組合僅在軟件中創建。物理產品在銷售和運輸時進行組合。

你可以從相同數量的SKU創建更多的ASIN，這可以從有限的產品集產生更多的搜索結果，而更多的搜索結果會帶來更多的銷售。

亞馬遜在2019年為FBA賣家推出了有限的測試版，預計將在2020年擴大使用。

10、代發貨自動化

另一個操作更新：代發貨（Dropshipping）。代發貨解決了如何在不投資庫存的情況下銷售產品的古老問題，這在亞馬遜銷售時創造了新的挑戰：

●更新多個ASIN的數量；

●維持利潤變動成本；

●實時向供應商發送訂單；

●從發貨商獲取跟蹤編號，并實時返回給亞馬遜。

這些挑戰的解決方案就是代發貨自動化。代發貨自動化保持所有的供應商連接在一個地方，這意味著你只需要連接一個庫存源到你的亞馬遜店鋪。代發貨自動化會自動更新波動的商品成本的利潤，并自動返回跟蹤信息以維持賣家的評價。

（來源：AD優化師）

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