2019年不論你是爆單各站點的神級賣家，還是淺嘗甜頭的初階跨境人，新的一年都希望賣家朋友們銷售直線上揚！空喊口號絕不是我們的作風，今天我們嘔心瀝血為大家整理一份“消費品”選品大禮包，助你“鼠”年大賣！

消費品，2020新藍海   

美容美妝

個護健康/個人護理用具

全美增速排名第二的品類

2019年，美國美容美妝、個護健康/個人護理用具零售電商銷售額將達531.2億美元，同比上年增長18.6%，增長速度排名第二（第一為食品飲料）；到2022年將達855.2億美元。

母嬰用品

亞馬遜是最頻繁采購母嬰用品的網站之一

母嬰用品在電商中增長速度非?？?，預計2026年，銷售額將達到110億美元。便利的購物對于忙碌的父母來說更為重要，相比沒有孩子的家庭，有孩子的家庭中，46%會每周上網購買母嬰用品。

食品雜貨

美國電商增長速度最快的品類

2019年，美國食品飲料電商銷售額預計將達226.3億美元，其中亞馬遜份額占32.7%，位居第一；到2022年將達400億美元。

很多賣家朋友以為消費品并不好賣，其實并非如此，我們一口氣就能列舉出2020個廣受海外消費者歡迎的消費品產品。

信息量太大？其實選品還是有跡可循的，主要要從以下方面深入分析：

市場規(guī)模 | 熱銷站點 | 市場集中度 | 消費者畫像 | 品類當下流行趨勢 | 使用場景 | 價格區(qū)間 | 合規(guī)要求 | 物流要求 | 包裝要求 | 真實消費者反饋

……

為了方便理解，我們從四大消費品品類中各挑選了一個熱銷產品作為示例。

防藍光眼鏡   

市場規(guī)模：以北美、歐洲為主，市場規(guī)模超10億元美金。

價格區(qū)間：9-25美金不等。

市場集中度：銷售渠道比較集中，以亞馬遜等電商渠道為主，線下有銷售但是品牌和選品較分散。

消費者畫像：客群以辦公室年輕白領女性較多，也有家庭中老年用戶。

消費者關注點：

主要訴求是降低眼疲勞，保護視力；

其次為佩戴舒適、設計時尚、產品質量好。

使用場景：主要為辦公室，以及家中。

給賣家的建議：

把控產品質量：消費者體驗很重要，尤其是防藍光眼鏡這類復購率較高的產品；

專注消費者：防藍光眼鏡以辦公室年輕白領女性為主要客群，她們關注時尚元素，注重個人形象，所以產品設計尤為重要，它是決定是否熱賣的主要因素；

準入門檻：目前這類產品并無特別技術要求和準入門檻，以運營和設計為主，無特別高的供應鏈要求。由于目前消費者比較關注產品設計，建議單獨開模，這部分成本較高。

合規(guī)和物流要求：運輸和合規(guī)，并無特殊要求，標準可售賣產品。

消費者評價

很好、很輕，沒有使我的鼻子和太陽穴感到不適。我很難找到適合我臉型的眼鏡，所以如果這副眼鏡適合我，那任何人都可以。戴了防藍光眼鏡，哪怕連續(xù)幾個小時盯著電腦屏幕，一天結束后眼睛也不會再那么疲勞。

便攜式兒童汽車座椅   

市場規(guī)模：以北美、歐洲為銷售最為火爆，2018年的市場規(guī)模是70億美金[7] 。

參考價格：50-300美金不等。

使用場景：便攜式兒童汽車座椅主要還是以能夠安裝在汽車上的為主，故除了幾乎每個家庭都有車的歐美市場外，發(fā)展中國家的車輛購買量增高，也直接帶動便攜式兒童座椅在發(fā)展中國家的銷量增長。

消費者畫像：主要適用對象分為嬰兒與幼兒，所以能夠依照身高調整的兒童座椅非常受歡迎。

市場競爭度：線上線下都有廣大的市場，但線下以特定品牌為主，線上則是性價比較高的商品為首選。

產品賣點：

產品質量：家長最關心的就是小朋友的安全，所以這類商品的消費者體驗重點在于產品質量和安全性，包括產品設計、產品材質。此外要增加功能性，安裝要簡單、易于清洗（如可以直接扔到洗衣機）。

網紅效應：這類商品除了家長間口耳相傳外，網紅效應也很強，消費者會信任網紅的推薦和評價。

多功能性：便攜式兒童座椅若能夠與嬰兒推車合為一體，或是外出用餐時的高腳椅，將能成為更加吸引目光的賣點。

產品合規(guī)：

賣家朋友可以通過以下鏈接到賣家平臺（復制如下鏈接到電腦端打開）查看相應要求，此外，CPC文件也是上架前需要特別注意的。

美國合規(guī)：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=202137200&ref=sc_hp_rel_202137200&language=en_US

歐洲合規(guī)：

https://sellercentral.amazon.co.uk/gp/help/help.html?itemID=202137200&language=en_GB&ref=id_202137200_relt_202155900

日本合規(guī)：

https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/external/help.html?itemID=202137200&language=en_US&ref=efph_202137200_relt_202155900

消費者評價

這個汽車座椅不僅好看更重要的是它非常安全。我兒子出了一場嚴重的車禍，他的車被撞壞了，但我才一個月大的孫女因為坐在這個座椅中，所以安然無恙。

假發(fā)

市場規(guī)模：參考中國報告網發(fā)布《2018年中國假發(fā)行業(yè)分析報告-市場運營態(tài)勢與發(fā)展前景研究》，按終端口徑計的全球發(fā)制品市場規(guī)模 2017年已達到 121.65億美金，2020年預計達到約200億美金，漲勢迅猛。

熱銷站點：假發(fā)的銷售市場以北美、歐洲為主，主要銷售國家為美國、英國、法國。

消費者畫像：黑人女性由于發(fā)質原因，為主要假發(fā)消費群體，購買假發(fā)作為日常佩戴使用；白人女性佩戴發(fā)飾品歷史悠久，以好萊塢明星為首的越來越多女性選擇用假發(fā)來打造時尚造型。除女性外，男性假發(fā)的銷量今年以來也不斷增長，熱賣產品以代替真人發(fā)的假發(fā)套為主。

消費者關注點：

Cosplay類的假發(fā)：材質好/耐熱/不傷皮膚/易于清洗/柔軟/方便穿戴；

假發(fā)片：顏色多/材質好/可調節(jié)長度/不易打結/易于清洗/發(fā)色亮；

代替真人發(fā)的假發(fā)：材質好/顏色日常/效果自然/發(fā)網透氣性好/觸感柔軟/耐高溫/易戴易卸。

價格區(qū)間：假發(fā)價格會根據材質不同產生很大差異，化纖假發(fā)價格在10 ~ 30美金左右；真人發(fā)制成的假發(fā)每頂則在100 ~ 200美金。

物流要求：假發(fā)的FBA入倉，無特殊要求，遵循標準頭程物流及FBA入倉流程即可。

給賣家的建議：

由于消費者對假發(fā)的需求側重點有所不同，如何針對不同國家、不同膚色用戶推出定制化產品很關鍵；

亞洲人由于生活壓力日益增加且全球老齡化趨勢加重，假發(fā)需求也會是未來的趨勢，需盡快布局，如亞馬遜日本站；

隨著假發(fā)市場日益成熟，消費者對其熟悉程度的加深，對假發(fā)的材質要求會越來越高也將是必然趨勢。

消費者評價

說真的，這是我在亞馬遜上花的最值的10美元！看起來很好，融合得很完美。我買了兩個假發(fā)，照片是大的那個，如果把兩個假發(fā)疊戴，他就成了一個漂亮的盤發(fā)，非常適合正式場合。這對懶得洗頭的我來說簡直是神器，看起來需要花很多時間，但其實只花了我不到一分鐘，都不需要別針，就像一個毛茸茸的發(fā)卷！

辣醬   

市場規(guī)模：亞馬遜各站點都是潛在市場，但以對飲食接受度較高的美國及吃辣成習慣的墨西哥為主。

參考價格：10-30美金不等。

消費者畫像：外食在歐美普遍價格高些，消費者多半只有周末才會上館子打牙祭。相較于亞洲移民把辣醬當做每天必備的調味，歐美家庭更看重的是Fusion Cuisine (無國界融合菜肴) ，自己在家做菜的創(chuàng)意以及與家人一同嘗試的感覺。

市場競爭度：歐美國家相對要面對印度系或是東南亞系的辣醬，但是中國生產的辣醬在口味多樣化是有極大的競爭優(yōu)勢。

產品賣點：

·日常性：以在歐美的移民為主，辣醬是家家戶戶必備，也體現了留學生對家鄉(xiāng)的思念，熟悉的口味最對味；

·嘗試性：以勇于嘗試的歐美消費者為主，外包裝及瓶身設計是在選擇上更先關注到的，能夠eye catching(吸睛) 就先成功一半。

產品合規(guī)：這類商品并非禁售商品，亞馬遜對于商品上架販售，僅需通過商品上架審核。一般來講還需要通過目的地站點的檢驗認證及提供相關的采購憑證以及發(fā)票等。注意，如果醬料含有肉品則需特別注意對肉品的規(guī)范。

·美國對食品進口的規(guī)范:https://www.fda.gov/

·歐洲對食品進口的規(guī)范:

http://www.eftasurv.int/internal-market-affairs/areas-of-competence/food-safety/

消費者評價

這已經是我吃的第三罐辣醬了，第一罐是別人送我的，第二罐是試吃，現在我再次下單買了一罐。絕對是我的最愛！有一點辣，但不會太辣或者破壞食物原本的味道。辣醬里還有干脆的黑豆。即使是辣醬也富含了蛋白質和纖維。

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消費品的合規(guī)認證其實沒有想象中那么復雜，那么消費品在各個站點主要需要拿到哪些機構、哪些項目的認證呢？消費品合規(guī)一覽表已經準備好！

2020消費品專享傭金優(yōu)惠 

（來源作者：亞馬遜全球開店）

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