汽摩配行業是一個對專業知識掌握度要求較高的品類，因為大部分產品與人身安全息息相關，所以消費者首先需要對賣家的店鋪以及刊登的頁面有較高的信任基礎，才會進一步產生購買行為。

敦煌網后臺數據顯示，汽摩配品類的買家重復購買率較高，相對來說賣家越專業，買家的復購率越高。這一點其實也很好理解，如果你是車主，不管是去4S店還是獨立售后修理廠去保養或修理車輛，你是不是也習慣去專業性高的同一家店？

針對汽摩配行業賣家在進行店鋪運營時會遇到的問題，為大家總結了以下幾點建議供你參考，希望賣家能夠在這個分類里獲得成功。

01店鋪名稱

一個專業的店鋪名稱，會給買家留下較深的第一印象。所以，店鋪名稱最好能跟銷售的產品大類或汽摩配行業具有關聯性，例如auto，automotive，brake，suspension，tire，tools，motorcycle，ATV等等，這些關鍵詞會更容易讓買家了解您的店鋪是銷售哪方面產品的。

02刊登標題

想要刊登出比較成功的汽摩配產品標題，并不是所謂的流量關鍵詞用的越多越好，相反，是對產品描述的越精準越好，格外要注意的是，在給產品刊登標題寫適配車型時一定需要加上“Fitfor”這個詞語。刊登汽摩配產品標題時還有如下三點需要注意：

1）產品特征：例如細分產品線、數量、表面處理、顏色、容量等均描述清楚；

2）產品品牌以及一些特殊標注：例如是總成還是部件，最重要的功能用途描述清楚；

3）車型適配：用Fitfor標注一款最主要的車型或主機廠名稱即可，其他車型均通過車型適配表展示。

03產品圖片

產品圖片在整個產品刊登、引流和促成買家下單過程中起著至關重要的作用，一個成功的產品圖片會帶給買家愉悅的感受，買家通過圖片來感受產品細節，產生下單采購意愿。那么，汽摩配行業賣家圖片拍攝需要注意的2點如下：

1、汽摩配行業的產品圖片，應遵循簡易、直觀的、關鍵面做主圖及多角度全方位的原則。如果產品帶有附件，應該將產品主體及附件一起拍攝總成圖展示給買家。

2、產品首圖要符合GoogleShopping的提報標準，以便于抓取產品進行站外推廣引流。要求如下：

1）白底產品圖為佳，如白底效果對產品展示效果營銷較大，可以使用其他背景，但要求背景素色，簡潔。圖片上不得出現任何ps的文字，水印，logo，說明，邊框；

2）spycamera，號牌遮擋器等任何有**和違反誠信的商品不能推廣；武器，煙草，相關產品不能推廣。仿品有被封的風險（球衣）；

3）像素大小200X200以上；

4）圖片內容不得有裸露。

04車型適配表

車型適配表對汽摩配刊登的重要性不言而喻，基本可以說是汽摩配刊登流量的第一大來源，這里也為大家整理了一份目前比較主流的車型適配表，供大家參考：

05產品參數

產品參數里的多個關鍵信息，都和買家搜索產生較大的關聯性，會影響到刊登產品的曝光及流量，我們建議賣家能夠完善并標準化刊登的產品參數信息，尤其是下面這些重要的產品參數：

品牌，MPN，OEnumber，Interchangeablepartnumber，保修，產品類型，生產廠家，生產地區，EAN/UPC。

06刊登描述及店鋪裝修

不管是刊登底部的描述部分，還是店鋪裝修，希望汽摩配賣家能做到下面幾個基本原則：

1、同一店鋪下經營產品類目不建議跨行業，如果您店鋪經營汽摩配產品，那建議此店鋪只經營汽摩配，而不是在同一家店鋪里又賣汽摩配，又買時尚，還帶點電子產品，很可能讓消費者產生不信任感。就像您進了一家汽摩配維修廠，廠家在建議您更換減震器和剎車部件時，跟你說，我們家的沙灘褲，太陽鏡還有充電寶質量也不錯，要不要也買點？這樣的修理廠，你下次還敢去他家換東西嗎？

2、刊登描述及店鋪裝修務必把產品分類做好，最好可以根據不同的產品線，做多級目錄，方便買家繼續購買其他產品，給買家留下專業的印象；

3、最好可以深挖產品線，建立起一定的門檻，保護自己不會隨時被其他賣家替代掉；汽摩配的產品線，尤其是跟車型相關的，不建議僅僅做非常少量的暢銷車型的SKU。當然，深挖產品線的同時必須要把供應鏈做好，要充分的調查市場的車型保有量，產品更換率及市場規模來合理備貨。

4、刊登描述應該標準化包含這些關鍵信息：經營品類，清晰圖片，產品描述，產品功能及特征ProductFeatures，車型解釋(車型適配表需要特殊說明的情況)，買家可能用到的常用鏈接Helpfullinks，警示信息warnings，發貨/付款/保修/售后等。

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