大多數亞馬遜賣家（80%）表示，他們在亞馬遜上出售商品是為了獲得收入帶來的自由。

不管在亞馬遜上銷售的原因是什么，它是許多人的主要收入來源。

到2020年，在亞馬遜上銷售仍然是一種不可否認的盈利方式。事實上，61%的賣家表示他們的利潤在2019年有所增長，92%的賣家計劃在2020年繼續在亞馬遜上銷售。

那么，到2020年，你能在亞馬遜上賺多少錢呢？

Jungle Scout最近對數千名亞馬遜賣家進行了調查，你可以從正在從事這項業務的人那里學習有關開始在亞馬遜上銷售所需的知識。

1、亞馬遜賣家究竟能賺多少錢？

雖然在亞馬遜上銷售有許多不同的方法，最常見的是亞馬遜FBA。

與其他業務一樣，在亞馬遜上銷售也會涉及到賣家的一些費用，但亞馬遜FBA之所以如此吸引人，是因為它簡化了賣家的費用。

簡而言之，你選擇一個產品，把它送到亞馬遜的倉庫，設置你的亞馬遜listing，然后亞馬遜來處理剩下的事情。如果推廣得當，你就可以開始看到銷售和利潤。

亞馬遜賣家的平均每月銷售額是多少？

大多數亞馬遜賣家每月的銷售額至少為1000美元，而一些大賣每月的銷售額高達25萬美元，相當于300萬美元的年銷售額。

●50.7%的賣家月收入在1000-2.5萬美元之間，這意味著年銷售額在1.2萬至30萬美元之間；

●20%的賣家每月收入在2.5萬-25萬美元之間，年銷售額在30萬 -300萬美元之間；另外3.3%的賣家月銷售額超過25萬美元；

●只有23.8%的賣家月銷售額低于1000美元，2.1%的賣家不知道自己的月銷售額。

此外，由于在亞馬遜上銷售只是在過去幾年里才成為建立電商業務的一種可行方式，所以大多數亞馬遜賣家相對來說還是新手。

但這并沒有限制他們的銷售。

大多數亞馬遜賣家（50.3%）的終身銷售額超過10萬美元：

●終身銷售額在10萬-50萬美元之間的賣家：20.5%

●終身銷售額在50萬-100萬美元之間的賣家：8.3%

●終身銷售額在100萬-500萬美元之間的賣家：11%

●終身銷售額在500萬-1000萬美元之間的賣家：3.2%

●終身銷售額在1000萬-5000萬美元之間的賣家：4.3%

●終身銷售額超5000萬美元之間的賣家：3%

雖然銷售額通常是衡量亞馬遜業務健康與否的重要指標，但它并不能全面反映亞馬遜賣家的收入狀況。讓我們來看看利潤。

亞馬遜賣家的利潤如何？

不用說，利潤率當然越高越好，但小企業在初創幾年往往很難實現盈利。

幸運的是，亞馬遜賣家的利潤率相對較高。

●67.2%的賣家利潤率高于10%；

●36%的賣家利潤率高于20%；

●8.4%的賣家尚未盈利；

●5.3% 的賣家表示不知道利潤率。

盡管利潤的變化取決于全年的銷售額和營業費用等因素，但賣家從開始經營亞馬遜以來，一直在權衡他們的總利潤。

隨著時間的推移，亞馬遜賣家賺了多少錢？

43.2%的賣家銷售生涯的利潤超過2.5萬美元，這對于許多剛開始副業的賣家來說還算不錯。6%的賣家利潤超百萬美元，在亞馬遜銷售是他們的主營業務。

●總利潤低于2.5萬美元賣家占比：38.2%

●總利潤為2.5萬-5萬美元賣家占比：13.3%

●總利潤為5萬-10萬美元賣家占比：8.4%

●總利潤為10萬-50萬美元賣家占比：12.2%

●總利潤為50萬-100萬美元賣家占比：3.5%

●總利潤為100萬-500萬美元賣家占比：2.7%

●總利潤為500萬-1000萬美元賣家占比：1.4%

●總利潤超1000萬美元賣家占比：2%

2、在亞馬遜實現盈利需要多長時間？

在所有受訪者中，67％表示他們在銷售第一年就實現了盈利。

●3個月內實現盈利的賣家占比：22%

●3-6個月內實現盈利的賣家占比：22%

●6個月-1年內實現盈利的賣家占比：23%

●1-2年內實現盈利的賣家占比：13%

●超過2年實現盈利的賣家占比：3%

即使是亞馬遜新手賣家（1-2年銷售經驗），在2018年和2019年仍然獲得了一些強勁的利潤，大多數賣家（63%）在第一年就實現了盈利：

●3個月內實現盈利的賣家占比：16%

●3-6個月內實現盈利的賣家占比：23%

●6個月-1年內實現盈利的賣家占比：24%

那么，你如何開始在亞馬遜上銷售呢？Jungle Scout還調查了賣家關于讓業務開始運作的時間和金錢成本。

在亞馬遜銷售需要多少成本？

對于開始在亞馬遜上銷售的人來說，最大的障礙之一是他們要投入大量資金。但是，投入往往會影響收獲。

但這并不一定意味著金錢，還包括時間和必要的數據，或者只是成功的意愿。

事實上，近三分之一的亞馬遜大賣僅投入了不到500美元來展開他們5年多后仍在經營的業務。

60%開始在亞馬遜上銷售時投入不到5000美元，29%投入的資金不到1000美元。

●投入資金低于500美元的賣家占比：17%

●投入資金為500-1000美元的賣家占比：12%

●投入資金為1000-2500美元的賣家占比：13%

●投入資金為2500-5000美元的賣家占比：18%

●投入資金為5000-1萬美元的賣家占比：21%

●投入資金超1萬美元的賣家占比：21%

那些資金投入在哪些方面呢？通常，初始成本包括采購產品（包括樣品）、亞馬遜費用和促銷活動。點擊此處可了解更多亞馬遜銷售費用相關信息。

有趣的是，你無需投入大量資金就可以在亞馬遜成功銷售，而且通常從小的關聯開始就可以獲得更大的成功。

投入不到500美元在亞馬遜開展業務的賣家：

●Listing活躍度高于高投入賣家：67%低投入賣家在6周內獲得高銷量，而高投入賣家占比為51%；

●獲利速度高于高投入賣家：46%低投入賣家表示他們在3個月內獲利，而高投入賣家占比30%；

●利潤高于高投入賣家：67%低投入賣家利潤率高于10%，另有23%利潤率高于25%。

賣家每周花費多少時間在亞馬遜上？

總的來說，亞馬遜賣家不需要花很多時間在亞馬遜業務上。大多數人每周花在這上面的時間不到20個小時，13%的人每天僅花費30分鐘以上。

●每周花費時間少于4小時的賣家占比：13%

●每周花費時間為4-10小時的賣家占比：24%

●每周花費時間為11-20小時的賣家占比：20%

●每周花費時間為21-30小時的賣家占比：15%

●每周花費時間為31-40小時的賣家占比：10%

●每周花費時間為41-50小時的賣家占比：9%

●每周花費時間為51-60小時的賣家占比：3%

●每周花費時間超60小時的賣家占比：6%

事實上，當業務開始起步時，你可能會投入更多的時間。當找到有利可圖的產品并創造出自己的利基市場后，許多賣家減少時間的投入，僅基本地維持業務。

對于新手賣家（有1-2年的經驗），大部分每周在亞馬遜上花20個小時，而有5年以上經驗的賣家只有37%。

3、2020年在亞馬遜銷售是否有利可圖？

根據所有已知的指標，是的，到2020年，在亞馬遜上銷售將是有利可圖的。

幾乎所有賣家表示，他們計劃在2020年繼續在亞馬遜上銷售，72%的人樂觀地認為，未來在亞馬遜上銷售將是一種可行的在線盈利方式。

亞馬遜是一個獨立的行業，它與許多其他行業有著不可逆轉的聯系，賣家找到有利可圖的利基市場進行銷售的機會是巨大的。

這也適用于新手賣家。半數亞馬遜賣家的銷售經驗只有1-2年，其中67%的人月銷售額超過1000美元，有些甚至更多。

雖然部分新手賣家尚未盈利，但大多數人已經回本了，并且用這些錢進一步投資于他們的業務：

●利潤率低于10%的賣家占比：21%

●利潤率在11%-20%的賣家占比：30%

●利潤率在21%-50%的賣家占比：30%

●利潤率高于50%的賣家占比：3%

只能說，這足以遠遠超過副業所能帶來的利益。

新手賣家如何開始在亞馬遜上每年盈利2.6萬美元？

據調查，亞馬遜新手賣家每月的平均收入為12180.5美元，或者每年146166美元。其平均利潤率為17.5%，則月平均利潤為2131.59美元，年利潤為25579.05美元。

對于利潤率在21%以上的三分之一的新手賣家來說，他們的月利潤可能從2500美元到五位數甚至更高。

新手賣家每年的平均利潤接近2.6萬美元。

少數新賣家很幸運，他們的銷售額高得令人難以置信——每月25萬美元以上，即每年300萬美元。雖然這些大賣是普通賣家的例外，但他們肯定是有抱負的。那么，他們通過在亞馬遜上銷售獲利多少？

考慮到這一特定群體利潤率范圍的加權平均值（27%），這些新手大賣的平均月利潤為6.75萬美元，年利潤為81萬美元。

更驚人的是，近40%的大賣稱利潤率在26%以上，8%利潤率在100%以上。這些人確實是亞馬遜的“百萬富翁”。

4、2020年如何在亞馬遜有利可圖？

無數人嘗試過在亞馬遜上銷售。那么，你能從那些有明顯的、經過衡量的成功的人身上學到什么呢？以下是他們的一些建議：

現在就開始行動

●80%的賣家希望他們能早點開始在亞馬遜上銷售；

●在亞馬遜上銷售超過5年的大賣中，大多數人的listing在6周內就開始擁有高銷量。

亞馬遜賣家怎么說？

●“現在就加入。完美主義是利潤的敵人。”

●“我后悔沒有早點入駐亞馬遜。隨著時間的推移，快速發展的障礙似乎越來越大。”

●“我希望能夠知道從何入手，以及在哪里可以獲得有價值的信息。”

努力付出才有回報

●69%的賣家認為，在亞馬遜上銷售需要多付出一些努力，因為這并不是一個快速致富的策略；

●大多數賣家仍在發展他們的亞馬遜業務，54%的賣家計劃在來年增加新產品。

亞馬遜賣家怎么說？

●“多聽聽大賣的銷售經驗真的很重要。”

●“成為大賣需要耐心。”

找到合適的資源和工具

●在亞馬遜上成功銷售的主要因素是有時間致力于自己的業務，并擁有必要的工具和信息來幫助他們。

亞馬遜賣家怎么說？

●“我希望找到正確的起步方式又不必消耗大量資金。”

●“我希望找到理想的選品工具。”

●“我希望找到能夠幫助我提高銷量的工具，”

●“我想知道哪些指標最重要。”

（來源：跨境峰哥）

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