說起亞馬遜官方的折扣活動大家會想到什么？優惠券、Promotion、媒體折扣或者是BD、LD，其中就有一個比較小眾、使用的賣家并不多的折扣活動——訂購省。

訂購省是一個面向消費者的定期購物計劃，亞馬遜會按照顧客設定的周期自動生成訂單，扣費并發貨，而顧客則可以通過設定訂購省來獲得更優惠的折扣價。

和別的折扣一樣，這個通常是5%-10%的優惠一樣是由賣家承擔的，相當于用少量折扣吸引一個持續訂購的顧客。

而亞馬遜今天卻開始對訂購省這個小眾折扣展開了大力推廣，甚至放出豪言要幫助賣家承擔折扣成本！

訂購省的最新活動

下面我們先看下官方的活動公告原文。

公告的內容很長，我給大家提取幾個重點總結一下。

自12月18日起，所有符合訂購省條件的產品都將會被自動注冊參與訂購省計劃。不過不用擔心，通過自動注冊訂購省的產品優惠力度會被設置為0%，其實也就是沒打折。

不過亞馬遜搞這一出可不是折騰自己，重點在于下面這個操作，亞馬遜會給這些自動注冊了訂購省的產品設置一個“一次購買5個或以上數量的訂單自動減免5%”的訂購省折扣，而這5%折扣產生的成本由亞馬遜來承擔！

也就是說滿足條件的產品都會自動參與訂購省，并且擁有一個5件或以上減5%的折扣，賣家無須對這個折扣付出額外成本。如果賣家本身設有訂購省折扣，二者則會疊加。

難得姐夫會給賣家承擔折扣成本，不過訂購省本身也不是適合所有產品的折扣，我下面就和大家說說什么產品可以借助這次亞馬遜的活動好好推上一把。

訂購省活動分析

先說硬性的條件吧，訂購省計劃對賣家以下幾個屬性有比較高的要求。

并且這次的活動發布也額外增加了一個新要求，必須是完成了品牌備案的賣家才能將新產品添加到訂購省計劃中（之前就參加了訂購省的不受影響）

訂購省作為一個定期購買的計劃，那些常常要買要補充的東西，比如紙巾、洗衣液之類的快消品和日用品就非常適合這個計劃。

不過這次亞馬遜補貼5%的活動還有另一個群體可以用到，那就是 Amazon Business買家。而且企業買家在訂購的時候不管訂購幾件都可以享受5%的額外折扣。

綜合一下，快消品和企業訂單多的賣家可以考慮用好這次亞馬遜白給的5%折扣，可以自己再提供5%合計10%的折扣就相當吸引人了。亞馬遜數據也顯示10%-15%的折扣可以帶來1.8倍銷量的增長。

當然如果不是上面說到的這幾個合適產品，白送的5%折扣也肯定比沒有好，在折扣補貼結束了（沒錯補貼肯定是限時，不過目前沒有公布截止日期），就變成基礎的0%，成本不會受到影響。

亞馬遜這個折扣補貼自然是為了加大訂購省的賣家數量，如果賣家在補貼的5%期間銷量不錯，結束了之后銷量發生回落，肯定是會自行設置訂購省折扣的。

今年初亞馬遜取消了Dush按鈕后，一直都想重新找回缺失的快消品市場。（Dush按鈕的目標商品也正是需要頻繁補充的快消品）

在和沃爾瑪的拉鋸中被擁有強大線下商超的沃爾瑪蠶食了不少快消品份額，發力訂購省將會是亞馬遜反擊的第一步。我們賣家只管享受巨頭對拼時期的補貼紅利就行了，體量不夠的小賣家就不建議涉水快消品了，絕對是紅海中的紅海。（來源：公眾號跨境者商學院）

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