我在這一系列文章中已經和大家分享如何利用helium10的幾個工具找到自己的競爭對手和相應的關鍵詞，第一篇是確認競爭對手2020年亞馬遜產品關鍵詞調研最新方法【實操一】，第二篇如何檢索產品關鍵詞2020年亞馬遜產品關鍵詞調研方法之篩選關鍵詞【實操二】，那我們的第三篇就是如何整理這些詞，我認為這些亞馬遜關鍵詞可以歸類為四類：疑問詞，購買詞，競爭者品牌詞， 否定詞

先解釋一下前兩個我自己發明的詞類，疑問詞，和購買詞，到底是什么？

疑問詞：客戶有某種需求的時候，比如解決某種問題時會搜索某個詞，他們會直接輸入自己的問題在亞馬遜進行搜索，比如，解決眼睛干澀問題，dry eye solution ，或者 back pain relif 緩解腰痛，搜索這類詞時并不確定自己需要的是什么產品，出來的產品也是五花八門。 

就是說你搜索這類詞的時候消費者自己也不知道要買什么樣的產品，只是大致尋找能夠結局某一個問題的產品，因此這類詞的轉化率并不很高，因此我們在投放廣告的時候可以在詞的布局上，出價上要適當的出價，控制預算。 

購買詞：購買詞和核心關鍵詞是有區別的，我在實操視頻中也專門提到過這個問題，所以我的建議一定要看實操視頻，比如說舉個例子，dry eye relief mask 【緩解雙目干澀眼罩】，搜索這個詞的消費者已經知道自己要買 mask ，還是藥膏，還是眼藥水，已經非常確定，所以這個時候這類詞的轉化遠遠超過上面的疑問詞 ，請看下圖 

搜索這個詞發現都是眼罩，只不過品牌不同，功能有差異，價格有差異，所以我們對關鍵詞進行歸類是非常有必要的。 

品牌詞和否定詞我就不多解釋了，大家都知道，所以我不用給出太多的解釋，下面我們看看上次【實操2】之后我整理的表格。

以上表格中刪除了幾列，并且添加了 幾列 ，你可以觀看視頻，我在視頻內容中都有講到。 

另一個重要的內容就是如何用helium10篩選否定關鍵詞？如何檢索？

helium10 的中文網址：https://crushtrk.com/?a=1842&c=258&p=r&s1=

首先我們再次回顧一下 1688我們選好的產品，就是上次的那個案例：母嬰包

雙肩包母嬰包，可以保溫的，還有空間比較大的，方便攜帶的母嬰包

第一步：我們在以上表格中已經確定了我們的該產品的關鍵詞，diaper bag backpack。

我們搜索這個詞之后發現所有的產品和我們的產品差不多的。

第二步：在選擇4-5個排名靠前的放在helium10的cerebro 里面看看關鍵詞，這次我們要看的是word frequency 這里，要一個個的過 。 

然后這些否定詞先記錄在你的表格里

第三步：搜索量最大的和我們產品的核心diaper bag 放在 magnet 里面做一次檢測 

然后再看word frequecy 看看有沒有可以否定的詞（和我們產品完全不相關的詞）然后繼續添加到我們的否定詞列表里。 

第四步：把所有的否定詞都放在frankenstein 這個工具里進行整理

在這個工具里面整理好了process 之后呢，我們需要復制這些詞。 再次放在剛才的cerebro的filter （篩選里面）

第五步：排除含有這些否定詞的詞組我們縮減關鍵詞進行下載 

最后一步在兩個表格里分別進行關鍵詞的歸類

最后你整理出來三個表格，一個是視屏2里的399個長尾關鍵詞，對這個進行四種關鍵詞的分類

第二個表格就是大范圍的關鍵詞【已排除所有否定詞】進行四種歸類 

最后一個表格就是 這兩組表格整合起來，做這么一個表格 ，看下圖 

總結：關鍵詞的篩選到整理歸類是非常重要的，如果你沒有做好這項工作，后面的優化 listing 還有投放廣告選詞 ，廣告結構的布局，以及廣告數據的分析會遇到眾多問題，一開始做關鍵詞分析的時候用點心，不怕麻煩，后面就容易很多。 （來源：跨境電商策）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

（來源：跨境電商策柯南）