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2019-12-19 09:52
Facebook Lead Ads線索廣告能夠幫助你收集符合業務推廣需求的潛在用戶信息，加之受眾定位選項和優化工具，利用它來尋找新的潛在客戶完全不在話下。
那么，費用低、效果好的Facebook Lead Ads該如何設置？怎么樣才能發揮出更好的效果呢？
步驟1：
進入Facebook Ads Manager，點擊“選擇你的廣告目標”，并選擇“潛在客戶開發（Lead generation）”。
步驟2：
為你的廣告命名。此外，你還可以選擇是否需要創建分離測試以及設置廣告預算優化。
步驟3：
選擇你要將該廣告運用到具體哪一個Facebook頁面。
步驟4：
定義你的廣告受眾。在這一步中，你可以選擇使用原先已保存的受眾設置或者專門為Facebook Lead Ads創建一個新的受眾。你也可以設定用戶的位置、年齡、性別和語言等。
在“詳細定位（Detailed Targeting）”中，你可以進一步設置投放規則，包括受眾特征、興趣和行為等。
在“關系（Connections）”部分，你可以選擇包含或排除在你專頁上執行了特定操作的用戶。例如，你可以在受眾中包含給你專頁點贊的用戶。
完成設置后，點擊“保存受眾”。
步驟5：
選擇廣告位。你可以在此處通過“自動投放（Automatic placement）”或“指定投放（Edit placement）”選擇Facebook Lead Ads的投放位置。
如果你選擇自動投放，Facebook可以幫助你對廣告進行優化以擴大廣告的覆蓋范圍。如果你選擇指定投放，你可以在Facebook的特定位置展示你的廣告，并且可以選擇在包括Instagram在內的任何Facebook產品上展示你的廣告。
步驟6：
設置廣告預算和投放時間。你可以為廣告設置每日的預算，也可以設置在整個廣告投放期內的總預算。你需要預先規劃好你的廣告預算并根據你想要達到的效果不斷進行調整。
前期的節奏可以稍慢，當一切逐漸步入正軌后再開始增加每日預算。在調整廣告支出方面要注意把控節奏，不要從10美元直接提高到100美元，因為它可能會對Facebook算法造成混亂，從而導致廣告效果下降。
至此，在完成以上的基本設置后，你就可以開始制作Facebook Lead Ads所需的表單了。
步驟1：選擇格式
Facebook Lead Ads具備輪播和單個圖片/視頻兩種格式。下文將以單個圖片/視頻格式為例。
步驟2：選擇適合的圖片
你可以選取Facebook提供的免費圖片，或者從本地文件中上傳你喜歡的圖片。
步驟3：添加文字，選擇CTA（號召性用語）
你所添加的文字要具備十足的吸引力，以激發用戶對你廣告的興趣。另外，選擇適合你的CTA。例如：“立即申請”、“立即下載”“了解更多信息”等。
步驟4：建立潛在客戶表單
這是廣告制作中關鍵的一步。點擊“新表單”，表單將會立即出現。
如上圖所示，表單內容分為5個部分。表單類型、簡介、問題、用戶信息和自定義問題。
在表單類型中，你可以根據“量大（More volume）”（用戶能夠快速填寫和提交）或“意愿更強（Higher intent）”（用戶多了一個復查表單的步驟以核對信息，保證線索的準確性）選擇所需的表單。
表單中第二部分的“簡介”可以選填。
第三部分是問題的設置。你可以根據希望從用戶那里獲取的信息進行選擇。它將預先為你設定常用的用戶信息，即姓名和電子郵件。但如果你還需要更多的信息，請點擊“顯示更多選項”，選擇例如電話號碼、城市、州和國家等這些用戶信息。
此外，你還可以根據業務需要，設置自定義問題。
建議你嚴格控制表單字段的數量，保留與業務切實相關的客戶信息即可，因為太多的字段可能會影響客戶的完成率，越少越好。
根據Adpresso對線索廣告的效果與問題數量進行的調查顯示，你設置的問題或字段的數量盡量不要超過3個。
（圖上從左至右依次為：問題個數、轉化率和每條線索成本CPL）
第四部分是添加公司的隱私權政策和免責聲明URL。
最后一個部分，你需要對用戶完成表單后出現的“Thank you”頁面進行設置。
至此，你的Facebook Lead Ads就算設置完成了。
通過Facebook Lead Ads收集到的線索將存儲在你的Facebook頁面上，所有聯系方式支持以CSV格式下載。
但如果使用這種方法，當線索導入時，你想迅速地通過電子郵件、SMS短信或電話與客戶取得聯系并不是特別的方便，從而影響營銷活動的效率。
因此，建議你可以考慮集成一些工具，以將你剛剛從廣告中獲得的線索與CRM軟件或自動化郵件工具的線索庫進行同步，加快你后續的客戶聯系過程。
（來源：流量FB）
