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2019-12-18 16:18
本章要點：
1、在線廣告和其他廣告有何不同？
2、為什么在線廣告對我的生意來說非常重要？
3、在線廣告是如何運作的？
假設大牛有一家名為 Denim Duds for Dudes（牛人牛衣牛仔布）的小公司（簡稱 DD4D)。他賣的所有東西都是牛仔布制成的，甚至包括鞋子也是。
為了宣傳DD4D，大牛想到了一個電子：制作一版平面廣告，這個廣告要看起來是一塊牛仔布的樣子。在設計完成后，他在當地報紙上購買了整版廣告，花了好大一筆錢。
周日打開報紙，大牛如愿看到了自己設計巧妙的廣告，高興極了。源源不斷的新生意就靠這個廣告啦。可是，在報紙上購買整版廣告真的是有效的方式嗎？
投放平面廣告是個好主意，但大牛也應該考慮投放在線廣告。通過在線廣告，他可以更準確地了解目標受眾中有多少人看過他的廣告，廣告幫助他吸引了多少訪問或帶來了多少客戶。
在線廣告能夠跟蹤廣告成效，是在線廣告成為中小企業營銷利器的原因之一，在線廣告的有點可不止這一個。
在線廣告具有靈活度高的優點，同時使用在線廣告還可以幫助你實現各種業務目標。比如提升產品銷量，吸引潛在客戶聯系品牌，或是一些其他目標。
通過完成以下步驟，你可以確保自己的在線廣告設置妥當，能夠獲取理想的成效。接下來我們將講解如何找到特定客戶，如何讓搜索你的產品或服務的人找到你，如何設置預算以及衡量廣告的成效和價值。
首先，我們來看看如何讓你的潛在用戶看到你的在線廣告。
舉例來說，如果你希望覆蓋在某些時段活躍在網上的客戶，就需要確保你的在線廣告僅在這些時段投放.
你還可以把你的廣告定向投放，只向居住在特定地區或使用特定語言的用戶展示。
另一種定位策略是考慮要在什么位置展示你的廣告：是在搜索結果中展示，還是在網站上展示，或者兩個位置都展示。想一想哪些人是你的理想客戶，通過哪些渠道可以最有效的接觸他們。
假設大牛只想覆蓋著在DD4D附近的客戶，他希望自己的廣告能夠吸引客戶在他商店營業時打來電話咨詢，因為這時候有店員可以服務客戶。
他可以把自己的廣告設置成只有在本地網站顯示，還有只有附近的人搜索時才展示。他還可以在營業時間展示帶有DD4D聯系電話的廣告，在下班后則展示不帶電話號碼的廣告。
除了向特定客戶群體展示廣告之外，你還可以使用搜索廣告，讓搜索你的產品或服務的用戶找到你。
在使用google或Bing等平臺搜索時，你可能已經看過其他家的搜索廣告。每當在搜索框中輸入關鍵字后，搜索引擎會為你列出自然搜索結果和付費搜索結果，后者就是在線廣告的一種。
當用戶搜索與你的產品或服務相關的字詞時，如果你的廣告能夠出現，自然是很好的，為此，你要設置好自己廣告的關鍵字。
你可以使用Goolge Trends 等工具來制定關鍵字清單，還可以查看自己企業網站的分析頁面，了解哪些關鍵字為你網站帶來的流量最多。
比方說，DD4D公司的大牛可能發現，“牛仔褲”和“男裝”這兩個搜索字詞給他帶來的流量最多，所以他將這兩個詞添加到了關鍵字清單中。
通過一些廣告發布平臺，你可以在與自己的產品或是服務相關主題的網站上展示廣告。比如大牛就可以購買男士時尚網站上的在線廣告位。
明確了你的目標群體以及客戶找到你的方式之后，接下來就可以開始設定預算了。
在線廣告要花費多少錢取決于你的整體營銷方案，你需要思考，目標客戶中，是看在線廣告的人多，還是看傳統廣告的人多。
Google Ads 等一些工具可以根據你所屬業務類型和地理位置的平均點擊量，為你推薦預算金額。
確定在線廣告預算后，你可以選擇你每天想花多少廣告費。只有用戶點擊時你才需要付費。而且，你可以隨時更改預算。
為什么需要及時調整為每次點擊支付費用？如果你開始注意到，來自特定客戶群體的點擊比其他群體更有價值，你就應該投入更多資金來定位這些群體。
這就引出了我們要討論的最后一點：投放在線廣告時，你可以輕松統計點擊次數，衡量廣告的成效和價值。
大多數廣告平臺都會跟蹤并報告廣告的點擊次數。點擊次數多固然是好事，但也要注意，有些點擊比其他點擊更具價值。
如果客戶不但點擊，而且還在點擊后完成了你希望他們完成的行動，這樣的點擊才是由含金量的點擊。這類點擊可能是指促成銷售，應用下載，注冊等行動的點擊，具體卻決于你設定的具體目標。
評估了點擊次數，并了解哪些點擊對你的業務更有價值后，你就可以重新調整預算，將預算重點投入到效果最好的廣告類型上。
至此，你已了解了在線廣告的基礎知識，接下來我們一起看看后續應該怎么做。
當你了解了目標受眾，他們搜索與你相關的關鍵詞之后，你需要為你的網站設置這些該關鍵詞。同時你應該設定好你的在線廣告預算。然后就可以開始著手投放在線廣告了。
下一步，你應該著手研究各種平臺廣告，并選擇最適合你業務需求的平臺。
了解了在線廣告的優勢和初步操作方法，趕快來動手開始投放你的在線廣告，幫助生意增長吧。（來源：知乎號亞馬遜胖蝌蚪）
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