三大備貨原則

提前確定產品信息  

要確定備貨方案，我們肯定需要先知道產品銷量、單個重量、尺寸，物流的時效、價格以及廠家出貨的時間這些信息。2018年亞馬遜FBA對產品的尺寸及相關收費標準有了較大的調整，賣家在備貨時一定要注意這些細節內容，以免出現不必要的支出或時間上的浪費。

 旺季提前30-45天開始備貨 

以美國站為例，從國內發往美國的貨物，快遞大概一周左右，空運需15天內，海運需30-40天，到達美國之后亞馬遜還需要預約入倉的時間。參照往年的經驗，FBA倉庫在旺季是爆倉的狀態，賣家備貨要趁早，如果遲的話，到后面很難入倉。

 通過市場銷量確定備貨量  

無論是庫存積壓還是缺貨都會對賣家造成經濟損失，因此我們要對市場數據進行分析，以確定備貨量的多少。使用億數通系統，我們可以查詢到同類目競品每天的銷量及庫存量，結合自身的銷售數據，對備貨量有一個科學的判斷。

北美市場選品指南

2月：情人節點睛

重要節日：情人節

熱銷產品：飾品、珠寶、手表、箱包

2月14日情人節應該是整個二月的“賣點”了。圍繞情人節禮物的主題來推銷產品對商家來說會是個明智之舉。一般情況下，時尚飾品、珠寶和手表、箱包禮品等會是北美消費者比較熱衷的禮物之選。

3月：戶外用品升溫

重要節日：復活節

熱銷產品：服裝、美容化妝產品、園藝產品、戶外用品

首先，圍繞復活節等特殊節日的的禮品一定會非常的熱；其次，春天是服裝和美容化妝產品的銷售旺季，不容錯過；而3月31日的復活節也會促進園藝產品的銷售。與此同時，由于天氣越來越暖和，人們會更多地進行戶外活動，因此，戶外用品、桌球、水上運營用品的銷售也會升溫。

4月：婚禮盛季

重要節日：愚人節

熱銷產品：園藝產品、婚紗禮服、女鞋

4月是北美春天最美的季節，園藝產品的銷售迎來高峰期。同時，由于氣候溫和，很多人會選擇4月舉辦婚禮，因此，婚紗、禮服、女鞋的銷售都會隨著婚禮需求而劇增，婚禮相關的其他產品也比較火熱。

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5月：給媽媽的愛

重要節日：母親節

熱銷產品：時尚飾品、珠寶、箱包、賀卡

5月12日母親節必然會帶來買送禮物的熱潮，除了賀卡以外，時尚飾品、寶珠產品、箱包產品等適合送給媽媽的東西都會比較暢銷。此外，在這個春暖花開的季節，園藝產品也會繼續受歡迎。

6月：消費電子大熱

重要節日：父親節、畢業季

熱銷產品：小電器、手機、消費電子、水上運營用品

6月是畢業季，通常情況下，美國的家長們會購買手機和消費電子類的產品送給孩子當做畢業禮物。另外，由于天氣漸熱，帶有制冷功能的小電器和水上運營用品會比較暢銷。

7月：家居用品銷售高峰

重要節日：美國獨立日

熱銷產品：家具、家居用品

除了春天，夏天也是人們舉辦婚禮的大好時光，同時也是布置新房的時節，因此，家具和家居用品在7月銷售表現會非常突出。

8月：學生返校大采購

重要節日：返校季

熱銷產品：鞋服、手機、消費電子、辦公用品、運動用品

返校季是服裝和鞋類的熱賣季，幾乎每個學生都會準備好新衣新鞋迎接新的一學期。除此之外，他們還會帶來手機、消費電子產品、包公用品、運動用品等的大賣。

9月：拼“美”的日子

重要節日：美國勞動節

熱銷產品：服裝、美容化妝產品

秋高氣爽的時節似乎會催促人們打扮得美美的出門，于是，秋天是服裝熱賣的季節之一。美容化妝品也會由于秋季新品的到來而迎來熱銷。

10月：萬圣節帶來的消費風

重要節日：萬圣節

熱銷產品：體育用品、毛絨玩具、cosplay服飾

10月31日萬圣節對美國人來說是一年之中重要的節日之一。在這一天，無論大人還是小孩都會興奮地參與進來，妝扮成各種奇葩的角色，所以，cosplay服飾、毛絨玩具一定會熱賣。另外，由于美國體育用品商家往往會在這個季節打折大促，跨境商家也少不了要跟隨這個步伐。

11月：毛絨玩具備受親睞

重要節日：感恩節

熱銷產品：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝產品

從11月開始，北美零售業便迎來了年底的狂歡，11月28日感恩節前后更是線上線下零售消費的高峰其。相信面向北美市場的跨境商家們也不會錯過“黑色星期五”大促。從熱賣產品來看，園藝用品、家用電器、毛絨玩具、禮品、美容化妝產品等都會隨著諸多重要節日的來臨而大大受寵。

12月：圣誕購物狂歡來臨

重要節日：圣誕節

熱銷產品：鞋服、園藝產品、取暖設備、時尚飾品、珠寶和手表、滑雪設備、消費電子

冬季是服裝和鞋類的熱賣季，加上圣誕購物狂潮的來臨，銷量飆升是無疑的了。而且，從各類商家的銷售數據反饋來看，12月是各大品類在一年之中的銷售旺季。園藝產品因圣誕節裝飾之需而熱賣，取暖設備也是寒冬必不可少的商品，時尚飾品、珠寶和手機在12月份會占到全年四分之一的銷量，手機、消費電子、體育用品、毛絨也常作為圣誕禮物購買。此外，滑雪設備也是另一個冬季暢銷品類。

1月：冬裝促銷季

重要節日：新年

熱銷產品：服裝

雖然北半球的1月正值隆冬，也是冬裝需求旺盛的時節，但跨境網購總要“超前”的。由于物流配送時間又長又不可控，很多消費者都會提前購買春裝而不是冬裝。因此，經營服裝品類的商家應該注意，這是既是春裝上市的時機也是冬裝打折促銷的季節。（來源：亞馬遜大數據分析師）

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