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2019-12-18 15:15
廣告作為是亞馬遜的最大流量入口之一，而ACoS也逐漸成為衡量廣告成本和利潤的通用標準。然而許多新手賣家在剛進入市場時往往無法確定ACOS的具體數值，這篇文章將幫助您判斷自身產品ACoS的理想范圍。
ACoS是什么？
ACoS（亞馬遜廣告銷售成本比）是衡量賣家廣告活動表現的關鍵指標，可以理解為您在廣告上花費的銷售百分比。它由以下公式計算：
ACoS = 按產品 / 廣告總銷售額計算的金額
例如，如果你花5美元做廣告，而廣告帶來的銷售額是50美元，那么你的ACoS就是10%。
理想ACoS應該是多少？
根據產品的不同，以及賣家投放廣告的目的不同，理想ACoS也是不同的。
假設，賣家投放廣告的目的是為了推動產品銷售和提高產品自然搜索排名，那么賣家的理想ACoS是能夠確保自己的盈虧平衡。但倘若賣家有新品發布，可能會為自己設定一個較高的ACoS，賣家的主要目的是放長線釣大魚。對于已經成熟的產品銷售，賣家在制定廣告的ACoS時，自然低的好，才能確保賣家每次銷售都能獲得不錯的利潤。
但如果有更高的利潤率，賣家也可以視情況增加廣告成本的投入，讓ACoS升高。因為雖然廣告產品帶來的利潤更少，但是卻為店鋪帶來了更大的流量與銷量。
為了計算每次銷售的盈虧平衡點，賣家需要知道自己的產品的售價和其它所有成本，這包括：
1、銷貨成本(COGS)， 你從供應商那里購買單個產品的成本；
2、單次銷售產生的亞馬遜費用和FBA費用；
3、雜項費用，如產品運費、稅金、關稅等。從售價中減去所有的成本，即你的單位利潤，用它除以售價，即能獲得收支平衡時的ACoS，此后你可以根據自己的需求不同，對該數據進行調整。
（來源：亞馬遜大數據分析師）以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
