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2019-12-17 15:10
亞馬遜業務模式包括第一方供應商（1P）、第三方賣家（3P）、批發、私有品牌、零售套利和代發貨。盡管所有這些術語都有各自復雜的定義和背景，代表了一種獨特的亞馬遜銷售方式，但為了檢驗哪種方式能帶來更強勁的銷售業績，賣家們經常會把兩個術語放在一起比較：批發和私有品牌。
在本文中，批發指的是直接從制造商處批量購買產品，并在3P市場上作為分銷商進行操作，而不是通過1P合作伙伴關系向亞馬遜進行批發。本文分析了在亞馬遜上批發銷售和私有品牌的優勢和挑戰，以幫助你確定哪種模式值得進行增量增長。
如前所述，為了在亞馬遜上批發銷售產品，你需要向知名品牌的制造商和所有者下大量訂單，然后在亞馬遜上向消費者銷售他們的產品。
批發模式銷售的優勢
●你不需要為產品創建新ASIN或產品詳細頁面，而這是銷售私有品牌產品要求的基本標準；
●如果你從小型制造商起步并獲得了成功，那么越來越多的品牌將希望與你展開業務，從而對你的擴展性產生積極影響；
●進入門檻很低，因為你的主要任務是尋找愿意為你提供產品且產品目錄豐富的可靠制造商；
●與零售套利相比，批發銷售通常來說更不那么耗時，并且可擴展性更強；
●與具有較大最低訂單要求（MOQ）的私有品牌產品的首次生產運行相比，批發銷售采購的單位數量更低。
●侵權問題由品牌所有者處理，批發銷售商無需處理侵權問題；
●你無需分配大量的預算到廣告中，因為產品可能已有內在需求，并非市場上的全新產品。它們可能已經有了亞馬遜的銷售排名，所以直接風險較低；
●交貨時間有可能少于私有品牌產品的交貨時間，尤其是從海外采購私有品牌SKU。
批發銷售模式的明顯弊端
●你需要獲得批發許可證，這是要求在大多數州合法轉售產品批發的方式。許可證也稱為轉售許可證許可證或轉售證書，使你可以免除購買銷售稅。但如果你在美國銷售，根據不同的州，你可能需要繳納客戶銷售稅。這個過程可能很漫長，因為你需要向美國國稅局（Internal Revenue Service）申請一個雇主身份證號（EIN），這通常需要4到5周的時間；
●你銷售的產品可能是其他賣家已經在銷售的產品，這可能會導致需求不足或價格隨著時間的推移而下降。為了緩解這種情況，建議你與尚未開展亞馬遜業務的批發供應商合作，考慮到批發市場占美國零售市場的5.1%，這個任務可能會相當困難；
●你的listing將面臨激烈的競爭，因為你可能將與大量賣家爭奪Buy Box；
●你真的需要向品牌制造商推銷自己，這可能是一個耗時且深入的過程。他們想知道你能提供什么價值，可能會要求你證明你的經驗和銷售歷史，并展示你將致力于他們的品牌和產品的方式。一旦你找到了合適的合作伙伴，培養和維持富有成效的關系就需要付出大量的努力。
私有品牌由第三方制造商生產，并以你自己的品牌銷售。制造商對品牌沒有權利，你可以決定產品設計，例如品牌標識、標簽、包裝，和所有其他的創意元素。
私有品牌產品的優勢
●如果你發現有未開發的具有高需求的利基市場，那么利潤率將非常可觀；
●你對端到端的制造過程具有影響力和控制力，最終從頭開始建立整個品牌。與批發銷售不同，通過私有品牌銷售，你可以完全控制自己的品牌并創造自己的價值和聲譽；
●只要你有現金流，就可以將其他產品添加到私有品牌產品線中，并且不受批發產品對制造商的限制；
●你可以自動擁有Buy Box，因為平臺上沒有與你直接競爭的ASIN；
●你可以控制供應鏈，并可以與制造商合作來決定首次生產需多少產品，合適開始生產，將來對產品的生產做出調整的可控性也更強。
私有品牌明顯的弊端
●初始訂單需要大量的前期資金，通常情況下，你需要分配資金來宣傳私有品牌產品，以推動曝光；
●創建ASIN，產品詳細信息頁面以及諸如亞馬遜品牌旗艦店之類的品牌元素涉及的時間投入很長；
●與出售批發產品相比，制造和進口自有品牌產品的交貨時間可能更長，尤其是如果從海外采購時；
●與需求預測有關的猜測更多；
●需要尋求好評來促進客戶忠誠度，推動流量，并提升有機排名；
●如果沒有詳細的審核或質量保證流程，你可能最終與一個非法或低質量的供應商合作，這將導致低質量的產品。
如果你對希望在亞馬遜上銷售的產品有想法，但是你面臨著從哪里獲取的困境，這個與批發和私有品牌銷售模式相關的利益和挑戰的分解應該有助于你的決定。
通過考慮業務目標、年度銷售目標和產品類別等變量，你將能夠有條不紊地評估情況并決定最適合你的業務模式。
（來源：跨境峰哥）
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