如今部分賣家為快速進入亞馬遜會選擇投錢購買店鋪，但反被黑心商家欺騙的案例卻層出不窮。亞馬遜店鋪買賣一直以來都處于灰色地帶，在這樣魚龍混雜的市場中不乏有賣家不幸遭遇專業(yè)坑人的黑心服務商。如果你有興趣投資轉(zhuǎn)讓的亞馬遜店鋪，除了價格等基本事項以外，還需要注意什么？

購買現(xiàn)有亞馬遜店鋪的理由

通常，購買亞馬遜店鋪最終目的仍是為了獲得巨大的投資回報，對于許多創(chuàng)業(yè)者來說，收購現(xiàn)有的亞馬遜業(yè)務比從零開始更可行，原因有以下：

1、你擁有的金錢比時間更多

亞馬遜的店鋪并不便宜，其成本是月利潤的18倍到36倍。例如一個店面每月盈利1萬美元，它的售價可能在18萬到36萬美元之間。這通常還不包括庫存的成本。你可以每月花40美元開設一個專業(yè)的亞馬遜銷售賬戶，但開設一個盈利的店面所需要的時間、金錢和精力是巨大的。資本通常是亞馬遜賣家不擴張或擴張速度緩慢的重要原因。

一個受資金限制的成功企業(yè)，如果被有資本的人收購，很快就能獲得巨大的收益。富有且精明的投資者都知道將不太成功的亞馬遜業(yè)務轉(zhuǎn)變成為成功的業(yè)務，重要的是有新的資本流入。他們可以利用自己的資本來撬動規(guī)模經(jīng)濟、與供應商協(xié)商更優(yōu)惠的價格、增加廣告支出并投資于競爭對手可能無法做到的事情。

2、想要降低失敗的風險

盡管你沒有辦法避免風險，但是可以選擇所要承擔的風險。選擇一個已經(jīng)成功的亞馬遜店鋪意味著你可以專注于優(yōu)化和擴展，而不是再去花時間選擇不同類型的產(chǎn)品。

以下是經(jīng)常會讓亞馬遜業(yè)務崩潰的難題，但你幾乎可以完全避免：

·從信譽良好的來源中找到出色的產(chǎn)品；

·與供應商進行談判，以便獲得較大的利潤；

·建立關(guān)系；

·創(chuàng)造獨特的營銷優(yōu)勢；

·通過反復試驗創(chuàng)建完善的SOP（標準操作流程）；

·建立一個不斷向你購買產(chǎn)品的客戶群；

·獲得評論并建立信譽；

任何一個做過以上這些事情的賣家都知道，如果他們有足夠的錢都能繞過這些障礙。

3、你有獨特的先天優(yōu)勢

亞馬遜的許多成功業(yè)務都源于擁有獨特競爭優(yōu)勢，這些優(yōu)勢使得機會對他們來說比其他人更有價值。例如，一個擁有大量電子郵件列表和Instagram粉絲的健身達人可以購買一個銷售流行護腕產(chǎn)品的店鋪。他們可以把產(chǎn)品立即賣給現(xiàn)有的用戶，很快就能看到結(jié)果如何。另一例子就是精通亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化的人，他們非常了解亞馬遜，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品或店鋪中需要改進的地方，實施更改并從中受益。

購買亞馬遜店鋪需要考慮的主要因素：

1、產(chǎn)品源

亞馬遜主要有三種業(yè)務類型：

·自有品牌

·直接向供應商或批發(fā)商購買

·零售套利和網(wǎng)上套利

自有品牌業(yè)務通常是最有價值的，而套利業(yè)務的價值較低，因為它們需要大量的持續(xù)努力，并且缺乏真正的、獨特的競爭優(yōu)勢。

2、業(yè)務時長和銷售歷史

在選擇店鋪時，你可能會發(fā)現(xiàn)很多銷售業(yè)績突飛猛進的新店鋪，但往往好的店鋪還會在未來幾年內(nèi)持續(xù)增長，事實上你應該選擇這類有潛在利用價值的店鋪。另一件需要注意的事情是產(chǎn)品銷售的極端季節(jié)性。

這里還涉及幾個風險因素：

·產(chǎn)品被新技術(shù)或更好的產(chǎn)品取代的風險。產(chǎn)品是否有獨特的競爭優(yōu)勢？產(chǎn)品熱銷的趨勢是否會逐漸消失？其他賣家會不會用選品工具找到該產(chǎn)品然后占用熱門關(guān)鍵詞呢？這些問題都是需要考慮的。

·產(chǎn)品從亞馬遜移除或賣家?guī)舯粫和５娘L險。封號或暫停銷售的現(xiàn)象在亞馬遜并不少見，你需要詢問賣主關(guān)于帳戶健康狀況和績效問題的歷史記錄。（如果你懷疑店鋪過去曾被暫停過，可以查看銷售歷史記錄并查找沒有銷售數(shù)據(jù)的時段）

·客戶受到損害時的財務責任風險。沒有人會想為別人的錯誤承擔責任，因此商業(yè)保險是必須的。

3、產(chǎn)品評論數(shù)量和質(zhì)量

這主要適用于自有品牌店鋪，而對于擁有大量第三方產(chǎn)品的店鋪中，產(chǎn)品評論的重要性要小得多。查看產(chǎn)品評論可以讓你更好地了解該店鋪的客戶服務如何，可以使用像Fake Spot這樣的免費亞馬遜評論分析器來確保評論是合法的。

4、擁有SOP（標準操作程序）

通常好的企業(yè)會有良好的SOP（標準操作程序），即在有限時間與資源內(nèi)，為了執(zhí)行復雜的日常事務所設計的內(nèi)部程序，擁有高質(zhì)量內(nèi)部程序的店鋪更容易接手，

5、成本

你需要知道每一筆與業(yè)務相關(guān)的費用。這些包括但不限于:

·廣告支出（亞馬遜內(nèi)外）

·軟件

·存儲費用

·庫存

·促銷費用

·工資(如果適用的話)

·運費（如適用）

6、提供交接支持

一次好的交易需要從賣方到買方的平穩(wěn)過渡。這意味著你和賣家在購買前需要清楚地溝通對方的需求與期望。

·對方能多久的幫助？

·對方能幫助完成哪些任務？

·雙方通過什么渠道進行溝通？

通常，價值較高店鋪需要有幾個星期的交接支持。

7、轉(zhuǎn)讓原因

詢問賣主為什么他們要出售店鋪是很合理的，人們出售其亞馬遜業(yè)務有很多正當?shù)睦碛伞Ｋ麄兛赡芤呀?jīng)找到了其他賺錢的機會機會，或者僅僅只是想在店鋪的長期價值上關(guān)注前期資本，甚至可能是在經(jīng)營店鋪的過程中已經(jīng)耗盡精力。

不管理由是什么，你都需要在購買前弄清楚。你不想做的事情就是接手一個有致命問題的公司，而這個問題正是這個賣家想要逃避的。

8、庫存

實物庫存的轉(zhuǎn)售價值是多少？一些店鋪幾乎沒有庫存，而另一些則有成千上萬的庫存。你支付的是賣家支付的價格還是全額零售價，一定要問清楚。

在計算店鋪價值時，這個數(shù)字應該添加到利潤乘數(shù)中。例如，一個店鋪每月收入1萬美元，存貨為6萬美元，以24倍的乘數(shù)出售，則價值30萬美元（24×1萬美元+ 6萬美元）。

注意：某些第三方中間人不將庫存包含在購買價格中。請確保驗證你要購買的店鋪轉(zhuǎn)售價是否包含庫存或者需要支付額外費用。

9、無形資產(chǎn)

下列的無形資產(chǎn)為店鋪增加價值：

·商標

·品牌域名及網(wǎng)站

·社交媒體賬號和粉絲

·郵件列表

10、訂單交付

此外還需要注意的是訂單的交付方式，通常亞馬遜有三種不同的發(fā)貨方式可供選擇，包括FBA、SFP以及FBM。但相對而言，大多數(shù)買家更傾向于在一家FBA店鋪購買產(chǎn)品。

11、多樣化

多樣化是評估風險的一個重要因素。這可以指有多少獨特的產(chǎn)品正在銷售，以及這些產(chǎn)品是否在亞馬遜以外的任何地方銷售，比如Shopify。通常多渠道銷售比那些只在亞馬遜上銷售的公司更有價值，風險更小。如果你在亞馬遜之外進行多樣化經(jīng)營，即使你的賬戶被暫時或永久凍結(jié)，你的品牌也不會被摧毀。

最后你需要支付多少錢？往往這取決于本文所提到的諸多因素。通過信譽良好的服務商將有助于確保你能付出的合適價格，但價格范圍通常介于18倍至36倍的月度利潤以及存貨價值之間。最后購買轉(zhuǎn)讓店鋪并不適合每個人，也不應該掉以輕心。賣家需要花時間去研究店鋪、有足夠的資金并具備談判技巧，并且要有足夠的耐心才能完全收回你的初始投資。

（來源：跨境峰哥）

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