據東京都預估，從東京奧運會申辦成功的2013年9月至奧運會舉辦10年后的2030年9月的約17年間，為日本所帶來的經濟輻射效果總計達約32萬億日元(約人民幣1.94萬億元)。同時，以倫敦奧運會為參考，可預測東京奧運會的經濟輻射效果將持續至奧運會后10年左右。

面對如此大的經濟增量，跨境賣家要如何把握這一巨大商機？

東京奧運會帶來哪些商機？

毋庸置疑，東京奧運會在企業贊助、電視轉播權出售、門票收入、以及各類奧運紀念品等方面的收入，極有可能會顯著的增長。但這些“直接經濟收益”，跟跨境賣家關系并不大，那更多數的賣家可以挖掘哪些商機？

首先，奧運會相關的產品，勢必會迎來一波漲勢。

如應援棒、國旗紋身貼、文字加油牌或是望遠鏡、遮陽鏡、遮陽帽、坐墊、防曬霜等，這類應援的產品和觀賽產品勢必迎來巨大的市場需求；同時，奧運會帶來的“運動熱潮”，也會帶動球衣、球鞋、健身器等體育用品，或是魚竿、高爾夫等戶外產品的一波增長；觀看賽事時，零食、啤酒之類的產品必不可少，雖然跨境電商賣家不能直接售賣食品類的產品，但可以銷售其周邊的產品，比如說燒烤架、酒杯、或是一些野炊的餐具等；按此邏輯如果再深一層，甚至是避孕套、或者是相關的情趣用品，市場消耗量也會持續增加。據悉，2008年北京奧運會也為奧運村提供了10萬個避孕套，賽后統計只剩下了5千個；而里約奧運會更是發放了45萬個避孕套之多，更是創下記錄，平均每個運動員多達42個。要知道，觀眾的需求量可并不比運動員少……

除此之外，一些具有日本當地特色的產品，如和服、和風折扇、招財貓、動漫周邊產品，或者是和奧運期間當地天氣、環境相關的產品也會走俏。比如里約奧運會期間，因為寨卡病毒在巴西肆虐，中國代表團從國內帶到里約的蚊帳成為搶手貨，在國內售賣幾十元的蚊帳，在國外電商網站上甚至售價高達上千元。

除了在產品方面挖掘商機外，通過奧運會進行推廣、營銷蹭熱度，也是商家可以積極思考的方向。

最簡單粗暴的方式，莫過于作為奧運會的官方贊助商，或者是贊助賽事、贊助奧運代表團。就如1984年洛杉磯奧運會，中國首個贊助奧運代表團的商家——健力寶。在奧運會前健力寶銷量幾乎為零，而在當年的8月到年末，健力寶就實現了345萬的銷售額，第二年銷售額躥升到1650萬元、第三年銷售額就達到1.3億2。

即便，成不了奧運會的贊助商，對于更大多數的商家來說，還可以通過“非奧運會營銷”的方式來推廣自己。所謂的“非奧運會營銷”其實質依然是蹭奧運的熱度，來實現企業知名度、營銷的提升。而這類成功案例，在奧運會歷史上，也不在少數。

比如，最讓大家耳熟能詳的“蹭熱度”案例，便是2018年俄羅斯世界杯期間，燃具品牌“華帝”在開賽前承諾“法國隊奪冠就全額退款”，而最后法國隊如愿奪冠，不僅讓華帝賺足了口碑，也讓其當年的銷售額有了質的提升。所以，奧運會期間，跨境電商賣家也可以借助奧運會的噱頭，在電商網站或者社交媒體上展開相關的營銷、促銷活動，增加和消費者的互動。

又比如，我們最常見的一些APP或者一些網站，每逢重大的節日或者賽事，都會通過變換標識或主題的設計，來與“熱點事件”強相關。比較典型的，像Google在奧運期間的LOGO，總是跟賽事的主題保持一致，比如悉尼奧運會的“袋鼠LOGO”，冬奧會期間的“滑雪LOGO”?？缇畴娚藤u家也可以在奧運會前后，將店鋪或者listing的設計融入奧運會的元素，或是在產品包裝方面做文章，有針對性地推出節點新包裝。

諸如此類的營銷案列有很多，這種靈活的營銷思維也值得大家借鑒。

如何最大限度把握東京奧運會商機？

對于喜歡追趨勢、蹭熱度的中國跨境電商賣家來說，東京奧運會實際上就是開在家門口奧運會。而作為全球第三大經濟體的日本，不僅各方面均滿足成熟的電商市場的所有特征，且據日本貿易振興機構（JETRO）分析，中國自2002年以后連續16年成為日本最大的進口對象國，中國商品在日本廣受歡迎?！疤鞎r地利人和”齊備，中國跨境電商賣家要考慮的就是，如何最大限度的把握東京奧運會的商機。

首先，選渠道。日本成熟的電商環境，不僅孕育出了樂天等電商網站，國際電商巨頭亞馬遜也在進入日本市場后異軍突起，但中國賣家若想入駐樂天，要求須有日本本土公司資質，這一門檻就將許多中國賣家拒之門外，而亞馬遜日本站，對入駐賣家沒有國籍要求。而根據日本經濟產業廳的研究，2018年日本亞馬遜在日本B2C市場銷量位于榜首，所以亞馬遜日本站無疑是中國賣家進入日本電商市場的重要選擇。

其次，選產品。文章中上述提到的奧運會相關的選品方向，跨境電商賣家都可以嘗試。當然，賣家也要更有針對性的，從奧運會的前期、奧運會期間、奧運會結束后，不同階段市場的不同需求，差異性的選品，追趨勢應該也是中國賣家的強項。比如，未來一年的火炬傳遞、奧運開幕倒計時等各個熱點事件或重大節點，賣家可推出相關的熱點產品。

當然，對于跨境電商賣家而言，除了要關注明年奧運會的各個重大節點以外，還要把握電商的營銷節點和運營節奏。比如在亞馬遜日本站，要想趕上2020年的春季大促，現在就得抓緊時間注冊日亞賬號，然后針對性的選品、學習日亞的運營規則、優化listing (A+及視頻)、并制定2020年全年的活動計劃，包括后續的發貨FBA的節奏，以及春季大促前的預售、造勢。據預測，跨境電商賣家在日本亞馬遜站點布局全年銷售計劃的時間期限，與最終得到的全年的銷售預期成正比。也就是說越早行動，賣家最終全年的銷量就很可能越高。

值得注意的是，跨境電商賣家在進軍日本市場，蹭得奧運熱度的同時，還要關注三個方面的問題：

1、產品質量的問題。賣家切勿抱著賺快錢走人的心態，要深度打造產品質量，因為日本消費者忠誠度比較高，且非常樂于給與產品評價反饋，好的產品無疑會帶來更多的復購和好評。

2、知識產權問題。未經授權千萬不要觸碰奧運相關產品，或者是其他沒有擁有版權的產品的知識產權紅線，同時賣家在進入日本市場前，也要同步在日本當地申請自己相關的商標、專利等知識產權，保護自己的合法權益，防止被他人搶注。

3、清關物流問題。中國賣家尤其要注意頭程、清關、入FBA倉等節點。妥善安排物流渠道和發貨的排期。盡量使用FBA，保證物流時效。與此同時，還要注意在清關是不要低報、瞞報。

最后，還需要強調的一點，奧運會對經濟對于日本電商市場的影響，不僅是奧運會期間的體量暴漲，前期的準備期，乃至后期長達幾年的輻射效果，都是不可小覷的增量。

2020年東京奧運會已經進入倒計時。你還等什么呢？現在入駐日本站，還可獲得2020開店大禮包！掃描下方二維碼，綠色通道助你一鍵開啟日本藍海大門！

（文/雨果網 張毅）