談到社媒的參與度(engagement),你可能會很快反應(yīng)過來是“轉(zhuǎn)、贊、評”,這確實是一項很重要的社媒指標(biāo)。那么關(guān)于“社交證明(social proof)”,你又是如何定義的呢?
其實,社交證明的范疇要比參與度復(fù)雜得多。
當(dāng)客戶在同時面對數(shù)百種選擇去挑選所需的產(chǎn)品或服務(wù)時,“選擇困難癥”無外乎率先向3個方面尋求幫助和建議:信任的朋友、博主和網(wǎng)紅,從他們以往的推薦和帖子中的評論中做出購買決策。
社交證明的重要性如何體現(xiàn)?通過廣告,你的客戶可能是第一次認(rèn)識你的產(chǎn)品,他們可能會給你的廣告點贊,但是二話不說、直接下單的幾乎寥寥。
可是,如果你能在此刻給到他們社交證明,消除他們對產(chǎn)品和品牌的疑慮,他們下單的意愿很可能會直線上升。因為他們無非想得到一個事前保證:這款產(chǎn)品有能力滿足期待,并且值得購買,買了以后不會后悔。
而這正是社交證明所能幫你解決的。
因此,F(xiàn)acebook廣告上的“贊”更準(zhǔn)確地說,其實是一項參與度的指標(biāo),而非社交證明。但這并不意味著廣告上的“贊”就一文不值。原因如下:
因為Facebook已經(jīng)開始使用“贊”、Reactions(反應(yīng),即在點贊的基礎(chǔ)上,允許用戶通過點擊對應(yīng)的表情來表達(dá)情感:憤怒(angry)、傷心(sad)、驚訝(wow)、哈哈(haha)、愛(love)等)和評論,這3個指標(biāo)來作為廣告“參與率排名”的打分標(biāo)準(zhǔn)。
雖然這與上文定義的“社交證明”概念并不完全吻合,但高度積極的參與度亦可以向用戶表明“廣告和正在宣傳的產(chǎn)品都是有粉絲的!”。
此外,F(xiàn)acebook使用參與率排名(和其他相關(guān)性排名)來確定某廣告是否對用戶有利。如果你的廣告被Facebook認(rèn)定為良好,它則更有可能將你的廣告以更低的費用投放給更多的受眾。因此,盡管“贊”和其他與廣告的互動即使不一定是嚴(yán)格的社交證明,但對于Facebook廣告的成功而言卻很有必要。
當(dāng)你在Facebook Ads Manager中創(chuàng)建新廣告時,F(xiàn)acebook會生成一個新帖子,該帖子有一個唯一的編號,稱為帖子ID。
如果你復(fù)制廣告,F(xiàn)acebook將創(chuàng)建一個具有新ID的新帖子,但原帖仍然保留原有的參與度數(shù)據(jù),這意味著這些參與度數(shù)據(jù)將不會由原帖轉(zhuǎn)移至新帖,復(fù)制的新帖子則不會擁有原帖已獲得的“轉(zhuǎn)、贊、評”。
但這里有一個技巧可以利用:復(fù)制廣告時,你可以通過將新廣告鏈接到原始廣告上來保留所有的參與度數(shù)據(jù)。二者的區(qū)別在于,你不是復(fù)制一個全新的項,而是通過二次利用原有廣告來延長廣告的生命周期。具體的復(fù)制方法如下:
第1步:選擇要復(fù)制的原廣告
首先,你需要在Ads Manager中獲取將要復(fù)制的廣告的帖子ID。然后,在“Ad Preview(廣告預(yù)覽)”部分中,點擊右上角箭頭圖標(biāo),并選擇“Facebook Post with Comments(帶評論的Facebook帖子)”選項。
(圖源:revealbot.com)
第2步:獲取廣告的帖子ID
點擊鏈接后,你將在瀏覽器的新標(biāo)簽頁中打開廣告。URL末尾的一串?dāng)?shù)字即為廣告的帖子ID,你需要復(fù)制該ID。
(圖源:revealbot.com)
第3步:使用廣告的ID制作新廣告
返回Ads Manager,進(jìn)入你要制作新廣告的廣告集(ad sets)(或制作新的廣告系列和廣告集),點擊綠色的“Create(創(chuàng)建)”按鈕,并在下一步點擊“Use Existing Post(使用現(xiàn)有帖子)”選項卡,在界面下方鍵入帖子ID。
(圖源:revealbot.com)
或者,你可以點擊“Select Post(選擇帖子)”按鈕并按照ID搜索帖子。完成后,F(xiàn)acebook將拖入原始廣告作為新廣告,而原有的參與度數(shù)據(jù)也會隨“新”廣告出現(xiàn)。
(圖源:revealbot.com)
之后,你可以繼續(xù)按常規(guī)步驟制作廣告。
當(dāng)你嘗試升級Facebook廣告并且要在多個受眾和廣告集中測試同一廣告時,此功能非常有用。因為你可以在所有廣告集中使用相同的廣告,而不必單獨為每個廣告集創(chuàng)建一個廣告。因此,在廣告測試期間,你可以將所有參與度數(shù)據(jù)聚集到一個廣告中,然后關(guān)閉效果欠佳的廣告集或受眾。
這期間,你都可以借助自動化工具幫助你完成批量復(fù)制廣告的操作以節(jié)約時間和精力。
例如,典型的Facebook帳戶結(jié)構(gòu)包含一個廣告系列,該廣告系列中包含6個廣告集(6組不同的受眾),每個廣告集中包含3條廣告,如此共有36條廣告。而隨著廣告系列的投放,你將獲得來自36條廣告的參與度數(shù)據(jù)。
(Facebook帳戶結(jié)構(gòu);圖源:revealbot.com)
通過利用帶有ID的已有帖子,你無需每次創(chuàng)建一個新的廣告,而是總共只需要3個廣告,而不是原先的36個。換句話說,即使你有6個獨立的廣告集,每個廣告集都指向相同的3個廣告素材,那么所有的參與度均會分配到這3個廣告中,從而拉高單個廣告的參與度指標(biāo)和排名。
然后,在廣告投放一段時間后,你可以暫停效果欠佳的廣告集和廣告,卻不會丟失任何的參與度數(shù)據(jù),這確實不失為一種升級Facebook廣告的好方法。
(來源:流量FB)