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2019-12-16 17:12
大家好！
今天給大家分享的是：“3分鐘，看清一款產品在亞馬遜上賺不賺錢？”
當你看中一款產品的時候，往往其他人肯定在做了，可能不是與我們一模一樣而已，所以想知道自己的產品適不適合亞馬遜，好不好賣，賺不賺錢，看看上面有沒有同行在賣就可以了，賣得銷量怎么樣，利潤怎么樣，大概就知道賺不賺錢了。
關于如何看產品利潤，下面有兩種方法可供參考。
第1種方法
打開網站：http://www.amz123.com/
點擊“常用工具”里面，FBA費用計算，輸入您的競爭對手在亞馬遜上賣的產品的Asin號，即可得到該產品如下價格分解。
計算可以得出：
利潤=銷售價-（頭程運費+產品成本）-亞馬遜月倉儲費和FBA物流費用-傭金
這里要說下頭程運費，即從國內發到亞馬遜倉庫的物流運費。一般來說，找FBA貨代提供您產品的包裝尺寸和重量，即可得到大概運費。為什么是大概或者說平均，是因為亞馬遜倉庫這里沒有指定，發到不同倉庫，價格可能會不一樣。
當你得出單個產品的頭程運費（可以快遞，空運和海運都算一下），即可得到產品成本，減去實際采購成本，即為利潤空間。
這里是理論上的，因為沒有減去運營過程中的廣告成本，以及其它退貨等成本。如果有手里面有幾個FBA貨代，對比一下價格，可以大概估算出你的產品在亞馬遜上的利潤空間有多少。
第2種方法
打開網站：http://www.amz123.com/
找到“選品分析”版塊，下載AMZScout插件，在亞馬遜搜索框里面，輸入您產品的關鍵詞，然后點擊AMZScout插件，得到如下結果：
我們從這里可以看到產品售價，凈利（即銷售價-（頭程運費+產品成本）-亞馬遜月倉儲費和FBA物流費用-傭金），FBA費用，賣家數量，該產品的排名，預計月銷量，預估收入（這里是售價x預計銷量），上架時間，產品頁面評分，變體數，是否是FBA等。
判斷我們產品在亞馬遜上賺不賺錢，看這里的凈利就可以了，減去實際產品采購成本和FBA費用（尺寸在產品的頁面里有，也可以以自己的產品尺寸和數量為準），就是毛利了。
這兩種方法，也都是預估的，也就是沒做亞馬遜之前，從宏觀上判斷一下，我們的產品在亞馬遜上好不好賣，賺不賺錢。一般亞馬遜上健康運營，收效良好的產品，亞馬遜的所有費用（傭金，FBA，倉儲，廣告，退貨等等）占比會在25~40%之間，這個范圍取決于運營的能力和成本控制。
這一期就先分享到這里，下期預告：5步分解法！新手如何做選品？
我很喜歡這么一句話：
“你遇到的問題，一定不是只有你遇到的，答案一定有了，就取決于你挖掘信息挖掘答案的能力。”
下期見！（來源：大麥跨境服務通）
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