從9月開始，亞馬遜等跨境電商就進入了旺季，一大波流量也正朝亞馬遜襲來，屬于賣家的狂歡季開幕，你們準備好了嗎？

提前籌備

今年Prime Day在7月中旬，但數據顯示購物者在5月底-6月初就已開始摩拳擦掌瀏覽平臺網站。這種現象預示著著賣家在旺季到來之前，就需要籌劃出完善的策略，做好萬全準備。

提前行動能在第三季度和第四季度早期找出最有效的關鍵字，將其應用到廣告活動中，也更有利于找出最應景最有季度相關性的 ASIN，開展主題廣告活動。提前提交廣告活動，能避免審批過程造成的延誤。

優化關鍵字

1.了解競品關鍵詞布局

使用競品或標桿產品的Asin了解競品的關鍵詞布局，挑選與自己產品相關的關鍵詞，單獨拿出來放進search term里面進行優化listing的操作或者直接投放廣告。

2.監控自己產品的表現

利用關鍵詞分析、爆單詞庫等功能，根據自己對產品的理解，結合買家的搜索習慣，篩選出流量大、出單多的關鍵詞。

3.長尾詞的選擇

不少新手賣家都會犯一個錯誤：填寫散亂的單詞，而不是短語（超過2個單詞構成的關鍵詞），基本上這樣的Search term是沒有可讀性的。實際上，你填寫的詞就相當于數據庫，當買家用某個關鍵詞搜索時，如果你seach term里恰好包含這些單詞，那么就可以自動匹配出這個關鍵詞，這樣你產品的搜索排名就不會差到哪里去，但如果缺少其中一個單詞，那么搜索排名就有很大變化了。

注意：

1.除了緊盯流量大的詞之外，一定要與自身的listing有相關性且適配；

2.必須以買家的思維去做keyword research，貼合本土文化最優。

數據分析

數據分析是進行亞馬遜廣告優化的基礎，在下半年的旺季，大家要務必提前對自己的廣告進行細致的數據分析，以便在旺季到來時獲得最佳的廣告效果。

要做好數據分析工作，賣家們可以從以下幾點入手：

廣告曝光 

如果廣告曝光下滑，下滑弧度10%-20%，檢查下滑產品的原因，看看近期產品的轉化率如何，再看看產品的出價，是否是因為競爭對手的原因，影響到了廣告出價，廣告展現的減少。想想是否是因為遇到了節假日而出現下滑。

如果曝光上漲，但點擊量不變，曝光增加了，但是沒有買家點擊？這時候就要考慮是否是因為自己的廣告投放不符合買家的需求了

 點擊率 

一般點擊率在0.4%的水平，算是一個相對合格的listing，如果在0.4%及以下，你需要考慮一下listing本身的問題。

關鍵詞 

看看哪些詞的曝光量比較高？點擊率高的詞是哪些？哪些關鍵詞的轉化率不錯？客戶都用什么詞來搜索產品？哪些詞只燒廣告費，并沒有帶來轉化？等等。

值得注意的是，廣告的數據可以每天查看，但優化頻率不可太頻繁，通常選擇1-2周優化一次。原因有三：

1. 每次調整過廣告后機器學習機制都需要一段時間來重新適應新的競價；

2. 一周內每天的情況可能各不相同，可能周末會比周內流量要大，轉化率也不一樣。

3. 廣告數據具有滯后性，在客戶點擊廣告之后的一段時間之內購買了產品，都會算到廣告銷售中。SP廣告為7天，品牌推廣和展示廣告為14天。

預估預算

今年primeday出現了賣家雖然爆單但虧到流淚的情況，在年末的旺季開始前，賣家們可以根據去年同期或今年以來的廣告消費數據預估一下廣告預算，確保不會在中途超支。

為了應對激增的需求量，你應該考慮將預算上限提高150%-350%。您可以參考以下數據：與 2016 年第三季度相比，亞馬遜的廣告點擊次數在 2016 年第四季度提高了 25%-75%。

在廣告活動啟動后，堅持每天進行檢查，確保支出情況正常。不過，您無法減少全周期預算。如果您不想中斷全年性廣告活動，請為節日創建單獨的廣告活動，并分配專用預算。（來源：亞馬遜大數據分析師）

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