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在印尼復制瑞幸，能成么？

瑞幸咖啡自從創(chuàng)立以來一路小步快跑，并在今年成功沖上市，讓墨騰的很多海外朋友好生羨慕。當中國市場一邊薅著瑞幸咖啡補貼羊毛一邊質(zhì)疑這種玩法不久會以快閃方式結(jié)束時，在東南亞卻有人爭相效尤。

比如在印尼也有幾家試圖復制瑞幸的成功，目前從融資角度來說跑在頭部的兩家當屬Kopi Kenangan和Fore Coffee。

成立于2017年的Kopi Kenangan，曾獲得印尼本土風投Alpha JWC的800萬美金的種子基金。目前，KopiKenangan在印尼八個城市擁有80家咖啡店，并聲稱每月供應100萬杯咖啡。不久前又獲得2000萬美元的A輪投資，由紅杉印度領(lǐng)投。KopiKenangan將利用新資金在2019年新開150家門店，并在2021年前在全國擴大至1000家門店。

同瑞幸咖啡一樣，KopiKenangan也讓顧客能夠通過線上APP下單，到店自取，或者讓GrabFood 和 Go-Food 的外賣人員配送。

Fore Coffee由東南亞早期創(chuàng)投基金East Ventures投資，產(chǎn)品孵化一開始就以瑞幸為藍本，打造線上咖啡零售，今年1月即完成950萬美元的A輪融資。公司表示目前已在雅加達地區(qū)擁有35家門店，并預計在下半年新開100家門店。

在印尼復制瑞幸，能成么？

Fore的一次性咖啡紙杯設(shè)計

同時，公司還與本地錢包合作，簡化付款系統(tǒng)，加快送貨效率。當然，最重要的是本地錢包會帶來客流和折扣。

在印尼復制瑞幸，能成么？

目前來看，Kopi Kenangan 和 Fore Coffee 都學習到了瑞幸精髓 -- 用燒錢補貼來給顧客極具吸引力的價位。同時還利用數(shù)據(jù)勾勒用戶習慣，據(jù)此開發(fā)新飲品、選擇新門店地址（這說實話和傳統(tǒng)大的咖啡連鎖店并沒有什么不同 - 只是理論上這種新式咖啡連鎖的數(shù)據(jù)應該更加立體）。

在印尼復制瑞幸，能成么？

外賣的Fore

不過，印尼本身市場情況和中國還是挺不一樣的。

一方面是它已經(jīng)有很強的咖啡文化。本身就是咖啡種植大國的印尼，從高檔精品咖啡到路邊攤的牛奶咖啡，幾乎沒有人不喝咖啡。所以不需要再做用戶教育。而瑞幸本身開始時在中國面臨的情況是絕大部分民眾是不喝咖啡的 - 習慣需要培養(yǎng)，但是口味則是可以教育的一片白紙。

在印尼復制瑞幸，能成么？

坤甸（Pontianak）的華人咖啡攤

而線下已經(jīng)有無數(shù)的咖啡品牌，好些品牌都是本身就有種植園的。在印尼一個大的購物中心轉(zhuǎn)一圈，看到7-8家甚至10多家連鎖咖啡店并不意外。

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Janji Jiwa是Lunara brands下面的咖啡連鎖店

而在門店上大多數(shù)品牌鋪得并沒有那么快。除了星巴克之外的國際連鎖品牌之外，并沒有出現(xiàn)大資本驅(qū)動、覆蓋特別廣的局面。

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比如這一家

第二點不一樣的是Grab/Ovo加上GoJek/Gopay的外賣App雖然帶來很多流量和交易額，卻一直把客戶牢牢抓在自己手上。所以不管是Kopi Kenangan還是Fore，都還沒有能夠像瑞幸一樣強迫用戶使用自己的App。這對兩家來說都是一把雙刃劍 - 要流量還是要客戶。兩者兼得還是不太容易的。

在印尼復制瑞幸，能成么？

看看排隊的都是誰

印尼咖啡的市場是確實存在的 - 就像中國的火鍋市場一樣，跑出一家海底撈一樣成功的咖啡連鎖品牌并不意外。目前資本驅(qū)動的咖啡連鎖市場競爭還是很激烈，補貼之后能否沉淀下來還是個未知數(shù)。

今天墨騰印尼辦公室的一位小朋友說 - Kopi Kenangan的粉泡咖啡其實并不好喝，但是只要足夠便宜，她就會一直喝下去。

在印尼復制瑞幸，能成么？

Dana 100% cashback期間，這家Kopi Kenangan門店整天人滿為患

最近有傳言瑞幸本尊也在印尼開始落地的。不過，甚至包括資本在內(nèi)，本尊在印尼可能未必有很大的競爭優(yōu)勢。（來源：墨騰創(chuàng)投）

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