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2019-12-15 13:58
//創業的核心就是順勢
不管在任何時候，創業與天時地利永遠掛鉤，2019年迎來跨境電商創業的高峰期。其實創業成功的影響因素有很多，其中不可忽視的便是把握大勢抓住風口。從國內電商和國外電商的收益來看，電商是現在大多數創業者選擇的路子，跨境電商，尤其是東南亞跨境，藍海市場是難得一遇的藍海市場。
//新人做跨境一般遇到的問題？
1、缺乏跨境電商知識、運營經驗
很多新人留言說，想做跨境電商，也認為跨境電商前景發展不錯，但一直在猶豫。由于的原因就是我沒做過，沒有經驗，怎么入手？
2、應對策略
客觀的說，跨境電商平臺的知識掌握起來并不難，了解平臺策略，再加上用心學習，上手一般都很快，但是從入門到精通就需要持續認真的學習。除了本身報名學習之外，也可以在一些網站、輪胎尋找一些素材了解一下。
3、資金投入
現在跨境電商創業者一般包括四類：外貿創業者，傳統外貿轉型創業者，國內電商轉型跨境電商創業者，還有就是直接做跨境電商的小白。大家都知道做生意必有投入，但是具體的投入根據個人情況有所變化，主要的投入在于選擇好的貨品貨源，小團隊的建設，店鋪的運營推廣成本等費用。
4、新人選擇跨境電商的產品品類
做跨境電商成功的第一步就是選擇好的品類，選擇一個市場潛力巨大的品類意味著你已經成功了一半。對于跨境電商的選品，新人要做的就是不急不躁，多看數據，多做市場調研，可以根據平臺關鍵詞的搜索精確的找到適合你創業的跨境產品品類。
①：高流量關鍵詞
找到整個行業買家搜索量比較高的關鍵詞，再去仔細調研這個關鍵詞對應的產品行業。
②：高轉化率
找到整個平臺買家搜索后更愿意點擊的關鍵詞。
③：高訂單
找到平臺或者行業買家更容易下單關鍵詞及行業。
④：競爭度指標
關鍵詞競爭越激烈行業競爭也同樣激烈，如果你要進入這個行業，你就應該仔細審核自己的優勢，深思熟慮后再選擇是否要進入這個行業。
⑤：藍海關鍵詞
藍海關鍵詞就是30天內搜索熱度高的產品品類，搜索量大說明市場空間大，再對比一下自己的優勢，比如貨源，運營優勢，團隊優勢等，選擇好藍海產品品類，你的跨境電商之路就成功了一半。
//跨境電商運營經驗總結
對于跨境平臺的運營無論你選擇哪個平臺，運營原理都是相通的。
1.店鋪、產品的定位
首先是店鋪和產品的定位，這是新人最容易忽略的市場策略。作為一個跨境賣家，應該非常清楚你的核心消費市場在哪里，客戶的需求點在哪里，你的店鋪特色是什么，你的優勢又是什么，后期所有的推廣運營都是以這個點為基礎。
2.價格策略
通過一定數據的市場調研，你就會發現任何一個平臺都有中高低的價格策略，你要根據自己的實際情況找出符合自己的價格策略。不要一昧的追求低價，低價不一定賣的好，而且虧損的風險大。
3.店鋪裝修和店鋪設置
作為新手小白來說，如果對于店鋪裝修沒有經驗，可以找出行業優秀者學習一下，通過參考和學習其他行業優秀者的店鋪裝修進行設置，這里的重點是一定要有自己的特色，無論是熱銷款式還是交易條款等。產品標題的設置最好有產品的核心關鍵詞，這樣更有利于平臺的后期搜索。對于產品描述，我認為一定要用心和專業，詳細的產品描述可以省掉溝通，讓客戶直接下單。
//跨境電商的物流策略
第一類直接通過中國倉庫或者中國跨境物流從中國內境出單，這種方式適用于新人操作，但是存在成本高且時效性差的缺點；第二類是海外倉儲，將貨物提前發送到海外倉庫，客戶下單后直接從海外倉庫發送到客戶手中，這樣物流成本低，時效性最強。
（來源：圖樂跨境說）
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