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2019-12-15 13:55
眼看就要到了中國一年一度的春節，老外對中國春節也是比較了解的，中國的工廠大多數都會停工放假，老外也是比較了解，他們會在年前大批量的尋找貨物供應商采購，以防貨物供不應求。
他們都是選擇現在聯系客戶是為什么呢？
原因其實很簡單，做好客戶積累，為年后訂單做準備的
11.9號開通系統 售后幫助翻譯制作產品目錄，指導客戶發送郵件，并且幫助客戶成功回復老外郵件
在售后的幫助下，12.11號就接到了自己的第一個外貿訂單，現在售后客服又指導鄧先生利用節日來跟進客戶 ，幫助客戶獲得更多訂單
做鋁合金的客戶，九月份經過朋友的介紹了解到我們的方式，選擇開通系統，發送郵件第二天收到客戶郵件，在客服的幫助下 一個月成功接單，現在又和南非客戶提前確認了明年的訂單
做毛刷的張先生之前從沒有接觸過外貿業務，因為國內市場競爭壓力太大，看中外貿發展趨勢，了解系統之后果斷合作，10.25號開通系統，開始熟悉外貿穩定接單，現在又和臺灣客戶確認了樣品，明年的訂單也不用愁了。
做五金加工的葉先生通過系統在客服的幫助下接到英國非洲訂單
感恩回饋
小科普：
現在你知道為什么很多行業都適合在年底做外貿了嗎
第一：年后三月份是采購高峰期，現在做，年后可以直接接單
第二：年后做，聯系到國外客戶客戶只會說：不好意思，年前我和其他廠家都談好了，以后再說吧，
第三：年前老外會做一年的采購計劃，你必須要給客戶一個了解你的過程，
第四：年前很多采購商會更換供應商，一年的結尾會重新選擇
第五：年后做和同行的競爭更大，意識先行，才能快人一步，年前布好局
第六：年后做的話出效果要到5月份左右，拉長客戶合作周期
第七：年后你會需要訂單生產，明年的訂單銷售額多少，取決于你聯系客戶的早晚
黑色星期五斷貨危機
在部分發達國家，每年11月的第四個周四被稱為感恩節，在感恩節的第二天，這些國家商場都會推出大量的打折和優惠活動，以在年底進行大規模的促銷。因為這個星期五人們瘋狂的搶購使得商場利潤大增，而這些商家以黑筆記錄店鋪的盈利，因此被稱作“黑色星期五”。
雖然商家早有準備，但是市場也有波動，商家的備貨往往會出現過多或者過少的情況，如果商家出現斷貨危機，他們往往會在在12月初進行補貨。
推薦出口行業：小電器、服裝（保暖類）、床上用品、包裝材料、日用品等。
推薦出口區域：歐洲、東亞、東南亞、北美、澳洲等
“雙誕”來臨
所謂“雙誕”，指的是公歷12月25日的圣誕節和1月1日的元旦節。
以前圣誕節僅僅是一個宗教節日，但是隨著歐美文化的流行，圣誕節也在很多非基督教國家開始盛行，比如中國、日本、韓國、尼日利亞。而家人之間相互購買贈送禮品是圣誕節最大的特色之一。
再加上歐美國家將迎來圣誕節長假，所以很多采購商、貿易商、批發商為了2020年的正常運營會提前備貨。即使是不過圣誕節的國家，也會在5天后迎來公歷新年，很多人也會購買一些美食、禮物恭賀新年。
推薦出口行業：食品、數碼產品及周邊、玩具、包裝材料等。
推薦出口區域：中東以外的國家和地區。
中國春節假期
中國制造已經占據全球30%的產值，中國制造知名度越來越高，海外國家對中國制造的依賴度越來越高。
但一月底將迎來中國一年一度的春節，中國的工廠大多數都會選擇在一月初停工放假。很多精明的國外商家會在年前大批量的采購物資，以防春節期間商品斷檔。
推薦出口行業：金屬制品、木制品加工、生產機械、化工用品、塑料制品、紡織品、紙類用品等。
推薦出口區域：拉丁美洲、東南亞、南亞、西亞、東歐、北非等
自身轉型需求
產品難賣、渠道難做、尾款難收是壓在企業頭上的三座大山，忙碌了一年，背后是否光鮮只有自己知道。
年底，企業管理者可自由支配時間較多，同時也是企業人員最少、生產壓力最小、轉型成本最低的時機。了解一款外貿軟件或平臺，需要了解行業、操作模式、客戶群體接洽方法等，根據東昂數據運營中心的調查，完善這個過程往往需要2-3個月的時間，所以很多企業轉型做外貿都選在這個時間段，這樣便可以與新年完美銜接，蓄力2020年。
推薦出口行業：手機配件、手表、機加工、服裝、汽配、包裝材料、飾品、箱包、皮具、五金等
推薦出口區域：東南亞、日韓
其實每年一到這個時候我們的心就不安定了，因為有的國外客戶人家從圣誕節前期放假到咱們的元旦結束。好生羨慕呢，于是自己就開始怠慢工作了。這種偷懶的想法時常會冒出來，這時候我們該怎么辦呢？
這幾天很多客戶都是接到了不同國家地區的詢盤，確實很多國外廠家有意向更換供應商，老外12月25日馬上就要過年，4月21日過復活節，老外在這個時間段會提前采購物資，所以這個時候老外本身就有醫院篩選中國的供應商，所以現在是聯系老外的最佳時期，先跟老外建立信任和粘性，為了圣誕接單和復活節返單做鋪墊，年后老外肯定是優先跟有過溝通的供應商下單或返單，再加上4.5.6.7.8.9月是外貿淡季，所以年后聯系老外沒有聯系老外有優勢，時機比努力更重要。
（來源：入手外貿基本知識）
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