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外貿電商該如何尋找可合作的SNS營銷大號?

移動化大潮襲來,社會化媒體營銷方興未艾。做外貿B2C,尤其是服裝外貿B2C領域,如何經營好自己的社會化渠道,不僅對樹立品牌形象,維護老客戶,提升訂單轉化率有極大幫助,而且能夠影響潛在消費群體,提升網站流量與訂單數,賺取實實在在的美金。但是,想玩轉一個社交渠道

外貿電商該如何尋找可合作的SNS營銷大號?

移動化大潮襲來,社會化媒體營銷方興未艾。做外貿B2C,尤其是服裝外貿B2C領域,如何經營好自己的社會化渠道,不僅對樹立品牌形象,維護老客戶,提升訂單轉化率有極大幫助,而且能夠影響潛在消費群體,提升網站流量與訂單數,賺取實實在在的美金。

但是,想玩轉一個社交渠道難,想玩轉一個國外的社交渠道更難,對于沒有本土文化背景的人來說尤其如此。此外,營銷渠道如此繁雜,中小型公司很難投入大量人力、財力來單獨維護一個渠道,即便針對每個渠道來進行投入,能夠產生多大的效果也會被打上一個大大的問號。

本文將從多個角度出發,例舉一些我們在尋找大號合作過程中可以應用到的實戰技巧。

一、 按同行查找,以romwe為例

google搜索同行品牌名:

例1.1 romwe

外貿電商該如何尋找可合作的SNS營銷大號?

搜索品牌名+campaign名稱:

例1.2 romwe giveaway

外貿電商該如何尋找可合作的SNS營銷大號?

例1.3 Romewe review

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例1.4 Romewe Halloween

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二、 按渠道查找,以Tumblr為例

例2.1 Tumblr站內搜索

外貿電商該如何尋找可合作的SNS營銷大號?

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例2.2 渠道結合google搜索,

site:tumblr.com romwe -romwe.tumblr.com -www.tumblr.com

外貿電商該如何尋找可合作的SNS營銷大號?

PS:同行查找+渠道站內搜索+Google高級搜索可相互交叉使用。

三、 按大號查找,以trishie為例

例3.1 站內尋找網絡足跡

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例3.2 查找她的郵箱 patriciadlc018@yahoo.com

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例 3.3查找名字 Trishie Dela Cruz

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PS:查找其網絡足跡一是為了了解該大號的在各個渠道上的影響力,為合作預算、渠道提供依據。二是了解我們所需要尋找的大號經常聚集的網站,以供開發新的渠道。

四、 按平臺尋找大號,以chictopia為例

例4.1 http://www.chictopia.com/upload/reward

外貿電商該如何尋找可合作的SNS營銷大號?

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PS: giveaway、product review都屬于比較成熟的推廣方式,找這類平臺跟合作者也相對比較容易。

總結:

渠道跟人都是“死”的,所以開發新的渠道,尋找新的合作者就十分重要。站在網站目標客戶的角度,想想哪些人,通過哪些渠道能夠對他們的購物決策施加影響。

小貼士:作者victor lynn 曾就職于Alexa全球排名1w內的外貿電商,負責Facebook社區營銷及FB廣告。對網站數據分析、營銷渠道開發、移動互聯網有著濃厚的興趣。

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