在東南亞包含的11個國家中，已有7、8個國家開通電商行業，面積總共約達457萬平方千米，人口基數6.5億多人口，網民有3.4億，東南亞可以說是目前最具有開發力度的電商市場，電商市場規模超過230億美元。

隨著中國電商市場和歐美市場競爭不斷激烈，各大平臺紛紛將目標轉向了東南亞藍海新市場。其中最為可觀的是阿里巴巴收購東南亞電商平臺Lazada，騰訊投資控股Shopee母公司，由此可見，東南亞市場是眾多賣家不可缺少的新藍海市場。

一組數據顯示，2018年底，東南亞互聯網行業的GMV（商品交易總額）將達到720億美元，預計到2025年，東南亞互聯網經濟規模將超過2400億美元。谷歌負責東南亞業務的副總裁Anandan也說到：“2018年東南亞電商行業同比增長了100%以上，網購人群達到了1.2億的規模。此外，東南亞排名前三的電商平臺分別是Shopee、Tokopedia和Lazada，它們目前占據了這個市場70%的份額。”

據悉，在最近三年里，東南亞地區的互聯網公司已籌集了大約240億美元的資金。

事實上，隨著國內人口紅利的逐漸退去，東南亞早已成為電商的必爭之地。在一片藍海的東南亞，越來越多的電商正在飛速招兵買馬，除了阿里、騰訊在東南亞的布局，沃爾瑪和Target通過一系列戰略收購和第三方合作的方式，加深了其在東南亞電商業務的布局。同年7月，中國臺灣B2C電商網站PChome也宣布開始布局東南亞市場。

■ 東南亞跨境電商平臺

1

Lazada

Lazada（來贊達），東南亞地區最大的在線購物網站之一，成立于2012年。獲得德國創業孵化器RocketInternet桑威爾兄弟的支持，Lazada的主要目標市場是印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡、越南等站點，除了越南站點之外，其他的站點都對中國賣家開放。馬來西亞是Lazada的首站。Lazada主要經營3C電子、家居用品、玩具、時尚服飾、運動器材等產品。

Lazada的入駐條件

1）企業營業執照

2）需要有payponeer卡，同時必須要以企業形式注冊p卡，在入駐lazada時收到的第二封郵件會有p卡注冊的通道。

3）賣家必須要有一定的電商銷售經驗，如在amazon、速賣通、wish、ebay等有開店經驗。

4）平臺對于產品有一定的要求，例如3C消費電子產品--手機、平板、相機、智能穿戴設備等屬于禁售產品，同時禁售產品包括：液體產品、***、情趣用品、食品、藥品等。

2

Shopee

Shopee是東南亞及中國臺灣地區的電商平臺。2015年在新加坡設立總部，隨后拓展至馬來西亞、泰國、印度尼西亞、越南、菲律賓及中國臺灣共七大市場。Shopee擁有豐富的商品種類，包括電子消費品、家居、美容保健、母嬰用品、服飾以及健身器材等。

目前Shopee社群粉絲數量超過3000萬，擁有700萬活躍賣家，是東南亞發展最快的電商平臺，也是國貨出海東南亞的首選平臺。

Shopee的入駐條件

1）擁有中國大陸或香港注冊的合法企業營業執照；

2）產品符合國家出口要求及當地國家進口要求；

3）有一定跨境電商經驗及產品數量達100款以上。

3

Lelong

lelong成立于1998年，是馬來西亞電商的領航者之一，平臺類別超過130萬種產品，包括手機、筆記本電腦，相機和小工具，家居用品，時尚和配飾，美容產品，兒童玩具等。

4

Zalora

Zalora成立于2012年，是東南亞時尚成長速度最快的電商之一。入駐品牌有500個，在新加坡、澳大利亞、新西蘭、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、越南、香港、文萊和菲律賓亞太地區等11個國家設置站點。

Zalora的入駐優勢

1）客戶資源豐富

2）營銷曝光機會大

3）物流服務快速

4）對應專家的指導

5

Qoo10

Qoo10發源于韓國，是新加坡的第一大電商平臺，屬于B2C性質，商品多數價格廉價，商品種類繁多，包括了各種電子產品，服裝，食品等。 

Qoo10的入駐條件

1）企業營業執照

2）銀聯卡（可以接受新元）

3）具備跨境電商經驗（需要提供eBay、亞馬遜、速賣通、wish等店鋪鏈接用于審核）

6

Goshop

Goshop提供全天24小時便利，平臺除了電商網站之外，還通過24小時家庭購物電視頻道提供一系列的電子電器，家居廚房，健身美容，時尚配飾等其他產品。

7

Hermo

Hermo.my是一個馬來西亞的美容電商網站，由2012年開始進入市場，類似于聚美優品，主要賣一些日、韓、臺的化妝品，護膚品。服務市場包括馬來西亞和新加坡。

Hermo的平臺優勢

1）支持多種在線支付方式

2）多個社區網站媒體推廣

3）支持14天無理由退換貨

4）擁有完善的會員體系

8

Ezbuy

ezbuy是面向東南亞市場的全品類購物平臺，現已發展為東南亞最大的零售電商平臺之一，成立于2010年，主要為用戶提供來自中國、美國、韓國等國家的商品。

Ezbuy入駐優勢

1）品牌商家優先入駐

2）價格合理，具有市場競爭力

3）商品種類豐富、庫存充足

4）上新/發貨迅速

值得一提的是，在東南亞的各大電商平臺中，Shopee的發展比較穩定，且穩定的呈現出直線上升的趨勢，且短時間內把同Lazada的差距縮減了66%。在2019年的第一季度月活量中，更是擊敗第二名的Lazada和第三名的Tokopedia，成為東南亞訪問量最大的電子商務平臺。

跨境電商儼然已成為電商發展的風口浪尖，賣家們要做的不僅僅是做好自家的店，還要在如此火爆的電商中穩住腳跟，做到別人不倒我不倒，別人倒了，我依然不倒。

（來源：圖樂跨境說）
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