亞馬遜上有超過250萬活躍賣家，你該如何確保買家能在其中找到你的產(chǎn)品呢？

答案是你可以使用后臺(tái)關(guān)鍵詞。后臺(tái)關(guān)鍵詞在產(chǎn)品的描述頁面上不可見，但是它們可以確保搜索相同關(guān)鍵詞的客戶可以看到你的產(chǎn)品。

本文將為你提供一些有關(guān)如何修改亞馬遜后臺(tái)搜索詞以確保客戶可以在亞馬遜上找到你的產(chǎn)品的提示。

1、遵守亞馬遜的規(guī)則

亞馬遜已將每個(gè)屬性的關(guān)鍵詞長(zhǎng)度限制減少到少于250個(gè)字節(jié)（不是字母）。特殊字符占用1個(gè)以上的字節(jié)，例如?（2個(gè)字節(jié)）、￡（2個(gè)字節(jié)）、€（3個(gè)字節(jié)）。

亞馬遜還提出以下建議，以充分利用你的關(guān)鍵詞：

· 使用同義詞、縮寫、別稱和拼寫變體（亞馬遜的搜索引擎會(huì)自動(dòng)包括拼寫錯(cuò)誤，因此無需使用此內(nèi)容）。

· 不需要大寫字母或標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。你可以始終使用小寫字母，并用空格分隔單詞。

· 不要重復(fù)單詞，包括產(chǎn)品listing標(biāo)題和描述中已經(jīng)使用過的關(guān)鍵詞。

· 關(guān)鍵詞中不要包含任何品牌名稱，包括你自己的品牌名稱。

· 不要在搜索字詞中使用ASIN。

· 不要使用“a”、“and”、“for”、“with”等停止詞，使用這些詞只會(huì)浪費(fèi)字節(jié)數(shù)。

· 你可以決定要使用單數(shù)還是復(fù)數(shù)形式。但你只需在關(guān)鍵詞中包含一種形式即可。

· 不要使用任何臨時(shí)性的描述，例如“新”或“折扣”。

· 不要包含任何主觀的描述，例如“受歡迎”、“最便宜”、“有效”等。

· 不要包括任何侮辱性或冒犯性的詞語。

2、確定要使用的關(guān)鍵詞

牢記亞馬遜的準(zhǔn)則，列出能夠描述你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞列表。為了節(jié)省時(shí)間并確保關(guān)鍵詞保持相關(guān)性，你可以查看一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的關(guān)鍵詞。建議你檢查5-10名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，出售與你的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，且使用你的主要關(guān)鍵詞獲得第一的排名，同時(shí)銷量和評(píng)價(jià)良好。從這些賣家那里，你可以使用后臺(tái)關(guān)鍵詞提取工具抽取他們?cè)谄渌阉髯衷~中使用的所有關(guān)鍵詞。

進(jìn)行研究的另一種方法是分析產(chǎn)品問答，并查看客戶用來描述相似產(chǎn)品的詞語。這些可能是客戶在尋找這些產(chǎn)品時(shí)會(huì)使用的關(guān)鍵詞。

但是，獲取有效關(guān)鍵詞更好的選擇是直接從Seller Central主頁下載亞馬遜關(guān)鍵詞報(bào)告。該報(bào)告將顯示亞馬遜收集的有關(guān)客戶用于查找產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的實(shí)際數(shù)據(jù)。

優(yōu)先考慮與你的產(chǎn)品相關(guān)的高級(jí)關(guān)鍵詞，因?yàn)樗鼈兏赡鼙豢蛻粼凇八阉鳌弊侄沃惺褂谩Ｅc你的產(chǎn)品不直接相關(guān)或包含任何品牌名稱的關(guān)鍵詞不會(huì)被亞馬遜索引。

3、確保你的關(guān)鍵詞已編入索引

使用后臺(tái)關(guān)鍵詞后，你可以使用以下方法之一確認(rèn)亞馬遜是否將其添加到索引中：

手動(dòng)反向ASIN查找

盡管這是一種簡(jiǎn)單的方法，但可能很耗時(shí)。首先，你可以復(fù)制后臺(tái)搜索詞的第一行，并將其與產(chǎn)品的唯一ASIN號(hào)一起粘貼到亞馬遜的搜索欄中。如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，則表示關(guān)鍵詞已經(jīng)被索引。如果沒有出現(xiàn)，則表明你有一個(gè)或所有關(guān)鍵詞未編入索引。

要知道是哪個(gè)關(guān)鍵詞未被編入索引，你需要在搜索欄中手動(dòng)插入每個(gè)關(guān)鍵詞以及ASIN號(hào)。例如，本文將使用ASIN編號(hào)為B07CQ2QJF4，BPA-free baby toothbrush的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。

（圖片來源：亞馬遜）

假設(shè)你的搜索詞之一是“BPA-free baby toothbrush”。轉(zhuǎn)到搜索欄，然輸入BPA-free baby toothbrush B07CQ2QJF4。

（圖片來源：亞馬遜）

如果有一個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵詞未被索引，則搜索結(jié)果不會(huì)出現(xiàn)這款產(chǎn)品。但是，如果你的搜索詞已被亞馬遜索引，則搜索結(jié)果將顯示有1條關(guān)于BPA-free baby toothbrush B07CQ2QJF4這個(gè)搜索詞的結(jié)果。

然后，你可以對(duì)所有關(guān)鍵詞重復(fù)此過程，以縮小存在問題的關(guān)鍵詞的范圍并刪除它們。

使用關(guān)鍵詞索引檢查器工具

如果你沒有時(shí)間或耐心進(jìn)行人工排除，可以使用 Sonar Keyword Index Checker之類的工具。

只需將你的ASIN和關(guān)鍵詞復(fù)制到相應(yīng)的字段中，然后單擊“Check”按鈕。如果關(guān)鍵詞被編入索引，Sonar頁面會(huì)出現(xiàn)綠色的勾號(hào)。如果一個(gè)或所有關(guān)鍵詞都未編入索引，則會(huì)出現(xiàn)紅色的X標(biāo)記。

如上圖所示，第二個(gè)搜索詞的結(jié)果為未索引，因?yàn)樘砑恿岁P(guān)鍵詞“plant”。盡管該牙刷看起來像仙人掌，但plant一詞與產(chǎn)品本身無關(guān)。因此，亞馬遜不會(huì)為其編制索引，這意味著該關(guān)鍵詞僅會(huì)占用額外的空間。你可以將其替換為與你的產(chǎn)品更相關(guān)的另一個(gè)關(guān)鍵詞，也可以將其刪除。

修改你的后臺(tái)關(guān)鍵詞后，給亞馬遜一些時(shí)間，通常需要大約24小時(shí)來更新你的搜索字詞并為新添加的關(guān)鍵詞編制索引。

4、定期檢查關(guān)鍵詞效果

許多亞馬遜賣家將為產(chǎn)品listing確定后臺(tái)關(guān)鍵詞后，而不再問津。這是錯(cuò)誤的，大賣家都會(huì)監(jiān)視其關(guān)鍵詞排名效果和關(guān)鍵詞索引，以查看他們選擇的關(guān)鍵詞是否仍然有效。

但是，你應(yīng)該避免過多地修改你的后臺(tái)關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞需要一段時(shí)間才能影響你的排名。定期檢查其效果以查看效果如何，只有在情況無法改善時(shí)才修改搜索字詞。

（來源：AMZ流量君）

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