讓你的產品出現在目標受眾面前,并通過購買過程培養他們,這應該是你的亞馬遜戰略的重要組成部分。在亞馬遜上打造你的品牌信息,向買家提供他們需要的所有信息,從而引導他們選擇你的產品,這些都是必要的。這對你的品牌成功至關重要。
亞馬遜廣告現在包括許多營銷工具來提高品牌知名度,并在亞馬遜上創建你的品牌體驗(包括包括Sponsored Brands 和A+頁面)。然而,這些工具中最可定制的是亞馬遜品牌旗艦店。
亞馬遜品牌商店是一個免費的自助服務工具,和普通賣家不一樣的是,它允許賣家和供應商在亞馬遜上設計自己的品牌店鋪,新老客戶可以體驗他們的品牌和瀏覽產品。它們在結構和內容上都非常靈活。使用亞馬遜品牌旗艦店,賣家和供應商需要登記在亞馬遜品牌注冊。
亞馬遜品牌旗艦店為賣家和供應商提供了大量的好處,例如:
●更強大的品牌策略和品牌親和力;
●通過豐富的內容強調產品獨特賣點;
●提高產品曝光,驅動流量;
●更多產品發布渠道。
下面,我們將通過案例來說明品牌旗艦店的優勢。
更強大的品牌策略和品牌親和力
(來源:亞馬遜)
亞馬遜品牌旗艦店使你可以傳達品牌的力量。所有的模板和主題都是高度可定制的、豐富的多媒體內容。這意味著你可以將店鋪與你自己的平臺或網站的布局相匹配。選擇多媒體元素,如(但不限于)圖像、視頻、頁面、頁眉和頁腳、內容塊、滾動輪和內容網格。
亞馬遜品牌商店允許你保持自己的品牌身份,這樣它就不會在亞馬遜上丟失。由于亞馬遜是最大、最具競爭力的在線平臺之一,所以可以通過設計自己的店鋪來確保你的品牌戰略保持一致。
使用自定義選項來講述你的品牌故事,建立品牌親和力,從而提高客戶忠誠度和整體銷量。
通過豐富的內容強調產品獨特賣點
(來源:亞馬遜)
高度可定制的內容使你有機會講述自己的品牌故事,同時又以一種有趣且引人入勝的方式來說明產品的獨特賣點,以提高轉化率。
提高產品曝光,驅動流量
(來源:亞馬遜)
亞馬遜品牌旗艦店可以驅動流量。這使你能夠塑造產品的獨特性,并為產品吸引更多眼球。亞馬遜品牌旗艦店,你可以利用內部和外部的流量。
●內部流量:亞馬遜品牌旗艦店可以用作Sponsored Brands廣告的登錄頁面。將廣告定向到你的產品頁面或店鋪主頁。
●外部流量:亞馬遜品牌旗艦店鼓勵通過搜索引擎如谷歌來驅動外部流量。每個品牌旗艦店都有自己的URL,如amazon.com/stores/AmazonBasics,以幫助將流量直接吸引到店鋪。這些URL也可以用作外部活動(例如電子郵件活動)的登錄頁面。
另外,亞馬遜品牌旗艦店針對移動端和桌面端進行了優化,從而吸引更多買家的注意力。
更多產品發布渠道
(來源:亞馬遜)
亞馬遜品牌旗艦店就是一個很好的用展示代替講述的營銷方式。可定制的視覺元素,如內容塊、動畫照片、視頻等,幫助你設計有效的產品發布活動。
此外,亞馬遜品牌旗艦店可以讓你接觸到最大數量的新客戶和現有客戶。亞馬遜品牌旗艦店并不專屬于亞馬遜平臺,你可以在所有的營銷活動中使用它們。將其包含在你的廣告、新聞稿、社交媒體平臺和自有平臺中,或者鏈接到你的YouTube頻道或Instagram故事里。通過設計良好和品牌良好的店面,更容易、更快地觸及新市場和受眾。
它是由你來定制和設計,以一種最能代表你的品牌。亞馬遜為你提供了3個預先設置的模板,用于填充使品牌更生動的內容。
要設計亞馬遜品牌旗艦店,你需要登錄供應商控制臺或賣家中心。
以下是為品牌增值,增加收入的亞馬遜品牌旗艦店創建技巧:
1、亞馬遜品牌旗艦店頁面可進行獨特的自定義,因此優先考慮豐富的內容和個性化。另外,請選擇圖片和視頻,清楚地展示產品的使用示例;
2、建議使用盡可能多的多媒體來說明來代替枯燥的文字;
3、關注信息傳遞,確保你的店鋪設計與品牌形象相匹配。
以下是品牌旗艦店的常見結構:
根據產品類別,共有3種獨特的模板:
●The Marquee:適用于展示產品的一部分,并用于產品特征圖片、描述性文本或價格。
(來源:亞馬遜)
●The Showcase:適合文本內容少,內容豐富的頁面,可為視覺圖像和產品細節照片留出最大的空間。
(來源:亞馬遜)
●Product Grid:適合想要使用簡單明了的方法來顯示多種產品、價格以及簡短說明的賣家。
(來源:亞馬遜)
首先,如果尚未注冊品牌,則需要在Brand Registry注冊。
注冊完成后,登錄供應商或者賣家中心,在“Stores”下拉菜單中選擇“Manage Stores”并選擇你想要的模板。
根據選擇的模板,你可以選擇填充標題圖像、標識、圖像、視頻、文本說明和CTA按鈕。你可以完全控制導航順序以及總體布局和外觀。
標題圖像:這是店鋪頂部的水平圖像。因為它是訪問者看到的第一個內容,所以它應該以一種干凈、清晰的方式來展示。你可以在標題圖像中使用文本,但應該專注于顯示品牌圖像和標識。用這張圖片歡迎訪問者進入你的頁面。標題圖像的最小尺寸應該是3000* 600。
文本或基于文本的圖塊:對于包含大量文本的圖塊,盡量做到描述性和簡潔。盡可能將文本限制在兩句之內。對產品、示例進行獨特的總結。
以下是AmazonBasics的示例:
原文:“AmazonBasics has everyday, low-price items like HDMI cables, batteries, and audio cables to gear up your electronics, as well as home necessities like bed sheets, bath towels, and knife sets.”
大意:“AmazonBasics提供日常、低價的產品,如HDMI線纜、電池和音頻線纜,為您的電子設備提供裝備,以及床單、浴巾和刀具等家庭必需品。”
(來源:亞馬遜)
圖像或基于圖像的圖塊:選擇高質量或專業的圖像。確保光線良好,并且突出顯示產品。建議以下列圖片為參考。這樣,潛在的買家可以直接看到,而不是去猜測產品功能。
(來源:亞馬遜)
包含產品圖片的文字圖塊:對于同時具有圖像和文本的圖塊,則關注產品的名稱。確保它是描述性的,并保持簡短,盡量控制在4到8個單詞之間。建議使用50:50的文本大小與圖像的比例。確保圖片和文字是簡單的,這樣不會太分散注意力。
以下是AmazonBasics的示例:
“Apple Certified Lightning to USB Cable”(Apple認證數據線)
在設計品牌旗艦店時,只需遵循現有的流程和模板即可。確保對所有的圖片和文字進行質量或標準檢查。然而,最重要的是要確保你的所有內容都是品牌上的,并清楚地傳達你的品牌如何能使消費者受益。
(來源:亞馬遜)
完成店鋪設計后,點擊““Submit for Publishing”按鈕。這將激活審查和批準過程。你的旗艦店將被提交審核和編輯。根據你的品牌旗艦店是否符合亞馬遜指南,可能會要求你進行一些更改。
為了加快審核過程,請在提交草稿之前進行徹底檢查。確保檢查以下內容:
●語法,拼寫和標點錯誤;
●優化所有設備的體驗,嘗試在臺式電腦、手機和筆記本電腦端查看草稿,以確保對所有設備體驗進行優化;
●檢查文本,特別是圖像中的文本,確保它們易于閱讀。
草稿在審查期間不能修改。審查和批準過程通常需要三天。
(來源:跨境峰哥)
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