基本信息

? 美國(guó)擁有世界第二大購(gòu)買(mǎi)力；

? 其GDP增長(zhǎng)預(yù)計(jì)將在2019年達(dá)到2.1％，預(yù)計(jì)在2021年降至1.8％。人均名義GDP約為62,606美元，在世界排名第8；

? 國(guó)家由50個(gè)州組成，每個(gè)州都有一個(gè)統(tǒng)一的政府；

? 白人占多數(shù)（占總?cè)丝诘?1.3％）。非裔美國(guó)人是最大的少數(shù)民族（占人口的12.7％）。西班牙裔和拉丁美洲裔是最大的種族（占人口的17.8％）。

? 80％的人說(shuō)英語(yǔ)，12.4％的人說(shuō)西班牙語(yǔ)。

消費(fèi)者行為

美國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主要依賴(lài)消費(fèi)者支出，消費(fèi)者支出占經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的三分之二。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)喜歡多樣化，并愿意購(gòu)買(mǎi)外國(guó)產(chǎn)品。總的來(lái)說(shuō)，美國(guó)人生活富裕，品味多樣。他們還追求價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品，快速的送貨方式，以及簡(jiǎn)單的退貨政策。

千禧一代

他們不愿結(jié)婚生子，往往與父母住在一起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自1960年以來(lái)，自費(fèi)結(jié)婚和生活的年輕人數(shù)量減少了50％。此外，千禧一代對(duì)在沒(méi)有所有權(quán)負(fù)擔(dān)的情況下租用必需品的興趣要高于擁有房產(chǎn)、汽車(chē)和奢侈品。這種趨勢(shì)被稱(chēng)為“共享經(jīng)濟(jì)”。當(dāng)然，在產(chǎn)品和服務(wù)中，它們最看重質(zhì)量，而不是價(jià)格（與其他世代不同）。

至于業(yè)余愛(ài)好，他們沉迷于健康和體育活動(dòng)。智能手環(huán)，健康應(yīng)用程序，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑——他們會(huì)心甘情愿在此類(lèi)產(chǎn)品上花錢(qián)。

千禧一代的媽媽們傾向于比較價(jià)格，使用優(yōu)惠券，尋找折扣和忠誠(chéng)計(jì)劃，并能找到比普通美國(guó)消費(fèi)者更好的交易。

西班牙裔美國(guó)人

? 西班牙裔美國(guó)人口占17.8％，并且還在繼續(xù)增長(zhǎng)。他們的購(gòu)買(mǎi)力在2010年為1.1萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到1.72萬(wàn)億美元；

? 西班牙裔比其他用戶(hù)更關(guān)注在線廣告；

? 在決定購(gòu)買(mǎi)一件商品時(shí)，他們傾向于依靠網(wǎng)絡(luò)資源；

? 帶有西班牙文化元素的廣告更受關(guān)注。88％的西班牙裔美國(guó)人會(huì)關(guān)注此類(lèi)廣告。所以你應(yīng)該談?wù)勊麄兊奈幕舾行浴Ｔ谀愕膭?chuàng)意中嘗試使用食物、傳統(tǒng)、假期和家庭，使它們更有吸引力;

? 這類(lèi)受眾是雙語(yǔ)的。所以你可以同時(shí)使用英語(yǔ)和西班牙語(yǔ);

? 西班牙裔美國(guó)人也是視頻消費(fèi)大戶(hù)。根據(jù)尼爾森的一份報(bào)告，西班牙裔用戶(hù)比美國(guó)人平均多花90分鐘看在線視頻。

設(shè)備使用

78%的人使用智能手機(jī)，77%的人使用筆記本電腦，46%的人使用平板電腦。

電商價(jià)值

? 2019年，電子商務(wù)市場(chǎng)的收入達(dá)3652.07億美元。

? 預(yù)計(jì)收入年增長(zhǎng)率(CAGR 2019-2023)為11.6%，到2023年市場(chǎng)規(guī)模為56569.96億美元。

? 用戶(hù)滲透率在2019年為79.9%，預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到83.0%。

? 目前每用戶(hù)平均收入(ARPU)為1388.73美元。

支付方式

43％的美國(guó)人傾向于通過(guò)信用卡/簽賬卡付款，其中借記卡占市場(chǎng)的30％。Paypal是另一種首選的在線付款方式。

表現(xiàn)最好的垂直領(lǐng)域

我們建議在美國(guó)市場(chǎng)上測(cè)試各種產(chǎn)品：從保健品，約會(huì)，賺錢(qián)到保險(xiǎn)，貸款和銀行。

創(chuàng)意建議

? 美國(guó)人決定結(jié)婚要花很長(zhǎng)時(shí)間，而他們可以和一個(gè)人交往很多年。所以，不要把婚禮作為廣告中愛(ài)情和浪漫關(guān)系的頂點(diǎn);

? 冒犯女人會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的后果。贊美一個(gè)陌生女孩的外表和時(shí)髦的調(diào)情是不可接受的。工作中如果帶有性暗示的笑話，不管冒犯者的身份和地位如何，都有被解雇的危險(xiǎn)。

? 美國(guó)人對(duì)一切都很感興趣，他們也很喜歡在一些還沒(méi)有出現(xiàn)的問(wèn)題上找到的答案，或者是一些顯而易見(jiàn)的建議，尤其是關(guān)于戀愛(ài)關(guān)系或性生活的問(wèn)題;

? 一部分美國(guó)人認(rèn)為生命只有一次，所以沒(méi)必要限制自己吃甜甜圈、大量的冰淇淋和成桶的炸雞翅。另一部分是素食主義、純素食主義和有機(jī)食品的追隨者。他們的飲食只有“無(wú)麩質(zhì)”或“BIO”產(chǎn)品、康普茶、奇亞籽和綠色蔬菜。也有一些適度的健康飲食愛(ài)好者。這些人傾向于進(jìn)行各種各樣的飲食，使用排毒補(bǔ)劑和做運(yùn)動(dòng)來(lái)?yè)Q取一頓欺騙大餐。因此，在發(fā)揮創(chuàng)意的時(shí)候，首先要考慮你的目標(biāo)受眾;

? 根據(jù)UPS(United Parcel Service)的調(diào)查，51%的美國(guó)居民更喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，而不是去傳統(tǒng)的購(gòu)物中心。他們幾乎掌控了家里的每一件事，甚至一杯咖啡，而且總是在尋找更方便快捷的送貨方式;

? 萬(wàn)圣節(jié)是世界上規(guī)模最大的節(jié)日，同時(shí)別忘了黑色星期五的促銷(xiāo)活動(dòng);

? 公共交通是底層和無(wú)家可歸者的特權(quán)。汽車(chē)是租來(lái)的，為了避免交通堵塞，租車(chē)是一個(gè)地道美國(guó)人的主要交通方式;

? Experian最近的一項(xiàng)研究顯示，美國(guó)人的信用卡債務(wù)平均為6,506美元。所以你要知道他們?yōu)槭裁丛敢赓J款，我們建議你在創(chuàng)作時(shí)提及這個(gè)痛點(diǎn);

? 現(xiàn)金幾乎已經(jīng)過(guò)時(shí)了，所以我們建議不要再提鈔票的沙沙聲了。地道的美國(guó)人已經(jīng)忘記了它的發(fā)音;

? 美容博主的評(píng)論對(duì)消費(fèi)者的決策過(guò)程有很大的影響。（來(lái)源：Idvert瓦特）

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