流量等于銷量、等于利潤(rùn)，沒有流量，一切都是扯蛋。流量是一切銷量的前提，我們平時(shí)做的優(yōu)化、推廣也是為了引入流量。所有亞馬遜賣家都在圍著一個(gè)目標(biāo)而努力，那就是流量。只有流量足夠多，才有可能帶來更多訂單。

眾所周知，首頁的流量和銷售轉(zhuǎn)化能達(dá)到 70%，那剩下 30% 的銷量轉(zhuǎn)化會(huì)在第二頁至無數(shù)頁以后的非平均分配。另外，賣家可以關(guān)注下平臺(tái)的二次推算，當(dāng)你輸入一個(gè)關(guān)鍵詞之后，假設(shè)第一頁呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)是 1 萬個(gè)，到第六或第七頁時(shí)，數(shù)據(jù)會(huì)被放大。

所以關(guān)鍵詞究竟放在哪一頁會(huì)比較好？沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，但一定是數(shù)據(jù)沒被放大的前一頁。

亞馬遜的關(guān)聯(lián)邏輯是，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)他的用戶在前五頁、前七頁都沒有找到自己想要的產(chǎn)品時(shí)，他會(huì)進(jìn)行關(guān)聯(lián)推送，把其他的產(chǎn)品全部放進(jìn)去。

比如客戶找手機(jī)殼，但是翻了很多頁之后依然沒有進(jìn)行

購買，此時(shí)，亞馬遜的搜索結(jié)果推送里會(huì)出現(xiàn)鋼化膜，耳機(jī)數(shù)據(jù)線電源等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

亞馬遜的垂直流量

類目流量是很多賣家會(huì)接觸到但不會(huì)太多關(guān)注的流量，因?yàn)橥ǔＹu家會(huì)認(rèn)為無論放在哪個(gè)類目里都可以展示成功，但實(shí)際上類目展示的流量，在站內(nèi)大概只占到 30%。剩下的像標(biāo)簽、FBT 等流量，賣家們也可以好好利用起來。

站外流量

無論是 SlickDeals、teachbargains，還是 Facebook、Twitter 都是主要的站外流量來源。但很多時(shí)候，賣家的流量是被浪費(fèi)的，比如大家都在用 Facebook、Google 的廣告會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣告它有絕對(duì)的 ROI。

倘若賣家能做到 3:1 已經(jīng)非常好了，但是很多賣家花了一千美金做點(diǎn)擊廣告，卻沒有能得到相應(yīng)的效果。

如何最大限度獲得Amazon流量

1、搜索流量：訂單權(quán)重很重要，給賣家們分享一個(gè)公式：（目標(biāo)關(guān)鍵詞結(jié)果頁最低銷量加上 3 到 5）×7，比如賣家的關(guān)鍵詞是 ABC，把 ABC 輸入到搜索框，進(jìn)入到首頁結(jié)果頁，然后找到里面的最低銷量鏈接，假設(shè)每天最低銷量是五個(gè)，那么賣家可以設(shè)置訂單操作數(shù)量是 8 到 10 個(gè)，然后乘以 7 天，連續(xù)操作 7 天。

通過高密度的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)點(diǎn)擊，然后把鏈接和關(guān)鍵詞高度匹配起來，誘發(fā)平臺(tái)的熱點(diǎn)推送，把它推到首頁去。

其次，關(guān)鍵詞的匹配度。賣家要注意的是用詞不能過度相關(guān)，當(dāng)一個(gè)核心關(guān)鍵詞變成了一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品詞和一個(gè)大熱流量詞時(shí)，賣家每一天的預(yù)算會(huì)被這樣的詞全部覆蓋掉。

再者，單位時(shí)間內(nèi)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。平臺(tái)在計(jì)算賣家的鏈接成長(zhǎng)權(quán)重時(shí)，會(huì)計(jì)算單位時(shí)間內(nèi)鏈接的非中斷熱度，如果中間出現(xiàn)了中斷，平臺(tái)會(huì)判斷這是否是一個(gè)偶發(fā)性的熱點(diǎn)，不足以形成新的質(zhì)量。

最后 鏈接質(zhì)量，賣家的五點(diǎn)要素、整體文案是否有好的鋪設(shè)，是否有做圖片或視頻，A 加頁面是否做了等等。

2、標(biāo)簽流量 ：每一個(gè)標(biāo)簽流量都有其權(quán)重，其中銷售權(quán)重影響最大的是 Best Seller，而流量權(quán)重則是 Amazon's Choice，也可能是以后亞馬遜平臺(tái)權(quán)重最高的一個(gè)標(biāo)簽。

很多賣家誤以為 Best Seller 會(huì)給鏈接增加權(quán)重，實(shí)際上只會(huì)增加鏈接的轉(zhuǎn)化率。

為什么說 Amazon's Choice 以后會(huì)成為平臺(tái)最好的鏈接標(biāo)簽、流量標(biāo)簽？當(dāng)亞馬遜完成了他的人工智能鋪設(shè)，下單比例占到 60% 或者移動(dòng)支付達(dá)到 70% 時(shí)， Amazon's Choice 會(huì)成為最主要的訂單入口。

3、類目流量 ：建議賣家產(chǎn)品不用放在最精準(zhǔn)的子類目里面，一定要放在相關(guān)的大類目里面。另外，賣家想再要獲取一個(gè)非相關(guān)的子節(jié)點(diǎn)要怎么做？

比如想把一個(gè)水杯放在運(yùn)動(dòng)健康里面，卻放不進(jìn)去，賣家可以把想要加到子類目的關(guān)鍵詞放到標(biāo)題里，再去開通 case，成功率會(huì)大很多。但是賣家要記住，進(jìn)入以后，一定要把A類目關(guān)鍵詞刪掉，否則會(huì)導(dǎo)致后面的購或者轉(zhuǎn)化出現(xiàn)誤差。

4、廣告流量 ：很多賣家在操作的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的位置跑得很快，但是廣告排位卻很慢，怎么做？假設(shè)是一百單的操作，賣家可以直接讓服務(wù)商通過關(guān)鍵詞搜索，然后通過廣告位下單，提升廣告權(quán)重。

同時(shí)，如果賣家發(fā)現(xiàn) Acos 管控有點(diǎn)失控，想讓它放緩速度或者降低一點(diǎn)，可以讓服務(wù)商在廣告訂單下幫做附屬訂單，提升廣告轉(zhuǎn)化率。當(dāng) Acos 下降時(shí)，賣家的整個(gè)進(jìn)價(jià)也會(huì)下降。除此之外，賣家還可以靈活使用 PD 廣告，搶占流量先機(jī)。

5、FBT流量 ：賣家可以通過搶占熱點(diǎn)產(chǎn)品匹配流量，獲取曝光，然后使用二手跟賣進(jìn)行關(guān)聯(lián)匹配。注意訂單留評(píng)要強(qiáng)化關(guān)聯(lián)密度，還有就是務(wù)必選擇匹配型產(chǎn)品進(jìn)行操作。

6、秒殺流量：秒殺其實(shí)有一個(gè)很關(guān)鍵的地方在于出單率。沒有其他的因素，也沒有其他干預(yù)的辦法，就是出單率。

賣家可以和站外渠道約定好時(shí)間，比如下午 1 點(diǎn)鐘要參加秒殺，可以讓對(duì)方提前 6 個(gè)小時(shí)幫忙把賣家的站外秒殺安排出去，然后在站內(nèi)活動(dòng)出單前，鏈接的熱度會(huì)比較高，出現(xiàn)新的高頻訂單。

7、站外流量 ：選擇合適的流量進(jìn)入時(shí)機(jī)，然后可以通過秒殺或者一些站內(nèi)的促銷活動(dòng)，提前 1 到 2 周安排 FBA 貨物，需要注意的是成本的合理管控。

賣家朋友若需求做站外推廣，但是對(duì)于折扣力度把握不大的，可以先把產(chǎn)品鏈接發(fā)給形蹤者看一下，我們會(huì)根據(jù)listing的情況和產(chǎn)品類型，來推薦合適的渠道。

因?yàn)槊恳粋€(gè)產(chǎn)品的，頁面，Listing內(nèi)容，VP，F(xiàn)eedback，圖片等，決定了站內(nèi)訂單轉(zhuǎn)化率，也會(huì)不同程度影響買家的購買欲望~

FB紅人貼適合有以下需求的賣家

急需流量的新品;

長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)的庫存;

已經(jīng)是FBA，卻還沒有購物車的產(chǎn)品;

ACOS超高，廣告基本不出單的產(chǎn)品;

需要借助站外輔助站內(nèi)秒殺的產(chǎn)品。

需要穩(wěn)定或者提高銷售排名的產(chǎn)品

反鏈接

亞馬遜幾乎所有的產(chǎn)品都會(huì)有很多的反鏈接，亞馬遜會(huì)從很多地方給自己引導(dǎo)，而且亞馬遜大部分的流量來自于反鏈接,也就是搜索產(chǎn)生的流量。

反鏈就是把你?想推廣的鏈接?（比?如說亞?馬遜listing）發(fā)到各個(gè)?權(quán)重等級(jí)不?同的?網(wǎng)站上去。反鏈，引?流是其次，真正的作用是通過大量散步?鏈接來起到增?加該鏈接在整?個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的權(quán)?重。就跟賣?家天天說要增加listing在?亞馬遜?的權(quán)重是一個(gè)意思！長(zhǎng)期有效！而且我們文章全部由本土美國(guó)人根據(jù)你的產(chǎn)品人工手寫。

比如你做100個(gè)反鏈接，每天就算以最少的點(diǎn)擊量計(jì)算10次，這樣我們100篇文章就可以產(chǎn)生1000次點(diǎn)擊每天，如果一個(gè)月就是30000次點(diǎn)擊，這個(gè)點(diǎn)擊不是無效點(diǎn)擊，是被搜索到文章后客人好奇的點(diǎn)擊，所以這么算下來，你每次的點(diǎn)擊費(fèi)用一年下來可能才0.00001分錢。（來源：司馬跨境 ）

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