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2019-12-12 21:38
最近有個做淘寶的朋友想把業務拓展到跨境電商，跑過來咨詢我跨境電商的相關事宜。
他問我：我做亞馬遜，應該比其他人上手更快吧？
我反問：為什么會這么認為？
他答：因為都是電商，只是二者的顧客群體不同罷了。
好像說的也有點道理，我當時酒精有些上頭，沒有回答他。
其實這個問題在之前的各大論壇上就曾引起過激烈的討論，正方反方唇槍舌劍，各顯身手。
我回家之后也對這個問題進行了簡單的思考，做淘寶的轉行做亞馬遜，真的會比其他人更厲害？
01
要分析這個問題，我們就首先應該來看一下淘寶的商業模式。
眾所周知，淘寶是個交易平臺，馬云創立淘寶的初衷也是為廣大的買方和賣方提供一個交易的場所。
作為中國最大的電商交易平臺，淘寶是不向賣家收取傭金的。
還有這么好的事情？這不就相當于我去菜市場租個攤位，然后可以月月免租金？
是的，回答正確。
既然淘寶不收商戶的傭金，那么淘寶的收益從何而來？
我們的馬首富可沒那么傻，不收租金，我可以收廣告費啊，廣告費才是淘寶的主要收入來源。
在淘寶網，面對數以億計的商品，賣家要想讓自己的產品脫穎而出，就必須使用淘寶提供的“直通車”服務。
也就是說，賣家之間要通過競價排名的方式，來給自己的產品引流。
那么，我不開通直通車可以嗎？
當然可以，人家也沒強迫你，只是你的產品要排在后面罷了。
做電商的都知道，搜索結果的排名對商品的推廣有多重要。
沒有流量的支撐，再好的商品也會淪為垃圾。
我們來看一份數據統計，其實在所有的互聯網公司中，阿里巴巴已經坐上了廣告收入的頭把交椅。
靠廣告吃飯的百度也只能屈居第二的位置。
面對這樣的局面，國內淘寶賣家的日子并不好過。
如果你要想推一款產品，你必須要砸錢，不斷的砸錢，而且砸的數量少了還沒多大作用。
這就造成了一種局面，那就是賣家之間互相競價，商品利潤不斷降低。
最終，市場淘汰了實力弱的，那些實力強的賣家被留了下來。
所以，這兩年新進去淘寶開店的賣家，基本都成了炮灰，存活下來的少之又少。
02
有人這時候要說了，做亞馬遜不也是砸錢嗎？
這話不全對，也不全錯。
不可否認，到了2020年，亞馬遜已經進入下半場了（其實早就進入了）。
比起2015年那撿錢的時代，現在想在亞馬遜淘到金子不是件特別容易的事情了。
但是，也不要忘了，跨境電商的興起時間要遠遠落后于國內電商。
現在在亞馬遜的很多類目，那些所謂的爆款，不過是淘寶多年前就已經出現的東西而已。
所以，亞馬遜還存在某些新手賣家進入的藍海機會，但是淘寶已經不存在了。
做亞馬遜的難度雖然比起前幾年增加不少，但是新進入者依然還有機會可尋。
淘寶就已經是徹徹底底的需要持有重資產才能操作的項目了。
03
亞馬遜的盈利模式和淘寶也有很大的不同。
淘寶不收傭金，只收廣告費，所以淘寶要牢牢的把流量都攥在自己手里。
在2008年，淘寶就屏蔽了百度，你在百度是搜不到淘寶的產品的。
在2013年，淘寶又屏蔽了微信，所以淘寶的鏈接也無法直接轉發到朋友圈。
這就是馬總的商業邏輯，我所依賴的利潤來源，誰也不能分走一點。
但是亞馬遜就沒那么“專一”，亞馬遜不僅收取賣家的廣告費，還收取賣家8%-15%不等的銷售傭金。
所以亞馬遜就沒有獨享自己的流量，你在google上可以搜到亞馬遜的產品，你也可以隨意的把自己亞馬遜的產品鏈接分享到facebook的群組中。
但是，你所有的交易必須要在亞馬遜上完成，這樣才是jeff所歡迎的方式。
如果你想把流量引到別的地方去，那就是觸碰了世界首富的底線。
所以在亞馬遜的站內信里，所有的鏈接性質的內容會統統被系統屏蔽掉。
04
說了這么多，那么淘寶賣家轉型亞馬遜，會一定比其他的新手賣家上手更快嗎？
我看未必如此。
兩種商業邏輯的東西，雖有相同之處，但差異還是較大。
如果你拿淘寶那種思維去做亞馬遜，不一定可以俘獲國外賣家的芳心。
更為重要的是，兩個平臺的規則大相徑庭，國內淘寶賣家稍有不慎，店鋪就可能會被亞馬遜無情的關閉。
這才是令淘寶賣家最不適應的地方。
要說淘寶賣家有什么優勢，我想那就是供應鏈了。
起碼做了這么多年的淘寶，中國哪個地方盛產哪些東西還是比較清楚的。
除此之外，再看不到別的優勢。（來源： 跨境賣家集中營）
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