萬眾矚目的“黑五”旺季剛剛拉下帷幕，一年一度的黑五狂歡讓亞馬遜賣家圈可謂是“一人”歡喜“千人”憂愁，在剛剛過去的2019年黑色星期五活動日中，在線交易額達到74億美元，同比增加了19.6%，亞馬遜此次黑五打破了往年的銷售記錄，成為亞馬遜史上銷售額最高的購物日！而新一輪的“雙旦營銷戰”也悄然打響，這是2019年爆單暴富的最后一次機會，能不能在過年穿貂，就看這把了！

圣誕節（Christmas）又稱耶誕節，是西方重要的傳統節日，地位就相當于中國的春節。

元旦（New Year's Day），是世界多數國家通稱的“新年”。

對于亞馬遜來說，以上兩個節日稱之為“雙旦”，也是Q4旺季中最后的節日，這是一波促進銷量的絕佳機會。只要賣家好好利用好節日營銷，就能快速提升自己的產品銷量，促進銷售額。

那么，對即將到來的雙旦活動，我們要如何在這其中大展身手實現爆單呢？

1

首先是收集、整理和篩選與圣誕節日產品相關的關鍵詞，建立產品關鍵詞詞組。當我們選擇了產品后，下一步是寫文案，而寫文案的第一步是找到單詞，為產品找到正確的關鍵詞，并為產品建立關鍵詞詞庫表。

亞馬遜內部系統A9算法通過產品關鍵詞識別你在銷售什么，消費者需要通過關鍵詞找到你的產品。因此，這就需要提前摸透產品本身，在產品自身找賣點，同時探索消費者的需求與特點，在他們的痛點延伸賣點。

2

產品關鍵詞是連接消費者和產品的第一紐帶，貫穿了選品、產品 listing 的描述、ppc 推廣到站外推廣的整個亞馬遜運營，是亞馬遜站內流量的最基礎的陣地。

一個合適的關鍵詞如何曝光在目標消費者眼前，我們基本上都希望：

1.關鍵詞切合消費者直接的搜索詞條

2.關鍵詞與客戶搜索詞相匹配，具有相關性。

3.關鍵詞背后的流量和競爭合適，不會落入紅海的廝殺，也不會無人問津。

從 A9 算法來看，影響產品設置的關鍵詞與客戶搜索的關鍵詞的匹配度越高，相應的展示的排名也在同類產品中展示更前。因此收集和布局一些高轉化的關鍵詞在產品的 listing 中對商品銷量的提升顯得至關重要。

詞性不一致，搜索熱度不一樣，為了更好的歸類進行提升關鍵詞質量度，需要將其分類成三種詞：競品詞、核心關鍵詞、長尾關鍵詞。

1、競品詞

最直接介紹產品的詞，一般是流量較大的詞，對產品來說不算精準，即過于寬泛，主要是由1-2個單詞組成。

2、核心關鍵詞

熱搜度尚可，與產品描述一致，是標題中不可缺的。

3、長尾關鍵詞

符合消費者的意向，但精準度欠缺，曝光覆蓋量有限，

雙手齊抓關鍵詞的流量和轉化率，在確認主關鍵詞之后，我們還要收集建立關鍵詞列表，收集那些有價值的核心關鍵詞，長尾關鍵詞等，讓關鍵詞滿足廣泛性和精準性的特性。

3

在電商購物流行的今天，圖片是最能直接觸動消費者，也最能帶動產品提升轉化率。所以賣家必須盡可能優化產品圖片。

1.產品必須要占圖片的85%以上。圖片必須僅展示所售的產品，最小程度使用支撐物或者完全不使用，且不能包含文本、徽標或水印。

2.主圖最好是純白背景，必須是一張照片，且不能包含額外配件、不屬于商品的文字或插圖。輔圖背景可為其它顏色，但是我們建議盡量采用白色。

4

及時開通站內CPC廣告，由于其流量準確、轉化率高，是一種罕見的運營工具。如果賣家想創造爆炸性產品，使用站內廣告是必不可少的。在投放廣告時一定要做好后期的數據分析和廣告優化。因為廣告過程中的持續優化是廣告效果最大化的核心行動。

5

黃金購物車的變化相對較大。新列表可能沒有購物車。銷量下降、評論不佳、價格上漲等情況也可能導致上市公司失去黃金購物車。

然而，購物車簡化了消費者的購物過程，并已深深印在消費者的習慣中。因此，賣家必須盡可能確保他們持續擁有購物車。一般來說，少量新的上市訂單后會有一輛購物車。在正在進行的上市過程中，如果購物車因評論不佳、銷量下降或價格急劇上漲而丟失，賣家可以觸摸系統的購物車，通過降低價格來重新分配，當產品價格調整到一定程度時，購物車就會返回。然而，在清單被跟蹤和購物車被拿走的情況下，賣家必須努力抗爭。一方面，賣方必須趕走下列賣方，另一方面，賣方必須主動降低價格，收回購物車。

亞馬遜的理念之一是成為“世界上最以買家為中心的企業”。

6

作為一個賣家，要想在亞馬遜走的長久，就必須“傾聽平臺，追隨平臺”，盡可能為客戶提供優質的產品和服務，讓客戶滿意。

具體而言,產品的品質是首要條件，雖然是每個平臺都在強調和追求的，但對于亞馬遜平臺來說尤甚。據外國媒體統計，亞馬遜平臺的消費者整體消費水平都遠高于eBay等其他平臺，以美國為例，在美國消費者的認知里，eBay類似于淘寶，亞馬遜則是京東或天貓，對平臺認知的不同，決定了消費者對產品要有較高的品質，所以，對賣家來說只有高品質的產品才能滿足消費者的預期。

7

前期選品階段，賣家一定要做到專精的篩選。專，是專注：精，是精通。在選品上，我們要有“1厘米，100公里深”的深挖精神，專注于打造產品本身的絕對優勢，構建自己的護城河，只要做到了專精，就擁有了制勝的法寶。

很多賣家沒有質檢流程和需求調研環節，所以在這個時候，賣家可以借助亞馬遜真人測評平臺-評價易，通過免費贈送產品的方式獲得海外真實用戶的試用報告，以此進行產品改良，獲取高質量VP Review的同時，確保賬號安全，同時通過這種送測獲評方式還能獲取 Review，留評率平均在80%以上，不容易被亞馬遜刪除，而且權重高，風險較小。

亞馬遜真人測評平臺【評價易】

100%真實買家，安全測評，80%留評率，超低收費

質保3個月，退貨包賠！

現在注冊即可免費送測3個產品!

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果網立場！