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年底留下一堆庫存,怎樣才能在年前清完?

如何清庫存,提供一些思路供賣家參考。

年底留下一堆庫存,怎樣才能在年前清完?

“黑五”“網(wǎng)一”過后,一些賣家發(fā)現(xiàn),備貨太多,旺季已過,剩下一堆庫存。也有一些賣家臨門一腳秒殺被取消,本來為秒殺準(zhǔn)備的庫存銷不出去,只能壓著。更有一些賣家由于入庫加倉上架時間晚,白白錯過了旺季的銷量高峰。

然而前面的問題總要慢慢解決,庫存積壓的現(xiàn)實讓很多賣家都在趁著最后買家購物欲望非常強(qiáng)烈的時刻找各種途徑清理庫存,這里提供一些思路供賣家參考:

01.從產(chǎn)品本身著手

·折扣降價的方式

很多賣家會在直降和折扣降價吸引買家之中猶豫。但事實是,折扣降價會讓買家更覺得便宜。直降反而會給人一種廉價的感覺。而對于賣家而言,這兩者在價格上可能毫無差別,但是后者更考驗技巧。比如買家一般都喜歡5或者0結(jié)尾的折扣數(shù),如15%off,30%off等,因為更加方便計算,賣家可以參考一下。

·捆綁銷售或買贈的形式

把自己review數(shù)量比較高的,評分比較好的listing選出來。把與這些listing同類有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品做捆綁銷售,具體怎么打組合拳得看賣家的安排,用高質(zhì)量的產(chǎn)品帶動另外一個產(chǎn)品的銷量。

價值小的可以選擇買一送一,通過一次銷售兩個的形式推動庫存盡快銷售完畢。

02.利用亞馬遜官方平臺清庫存

·Outlet Deals秒殺活動

Outlet Deals和LD,BD一樣是一種有期限的秒殺促銷,但它針對的更多是清倉產(chǎn)品,提報的入口也在庫存計劃里面,只有符合規(guī)定并且折扣打得夠低的產(chǎn)品可以進(jìn)行清倉。

賣家可以在亞馬遜的庫存管理后臺——庫存規(guī)劃,點擊管理冗余庫存即可創(chuàng)建。

參加 Outlet 的產(chǎn)品會基于其過往30天的平均購物車 (BuyBox) 價格,為顧客提供起碼高達(dá)30% (7折) 的折扣。

所以賣家如果需要清庫存可以嘗試看看情況。

·Amazon Liquidation Auctions

亞馬遜聯(lián)合美國線上清算平臺B-Stock推出的亞馬遜清倉拍賣B2B平臺。這個平臺將出售亞馬遜賣家客戶退貨和庫存積壓商品,品類包括家庭用品、服裝、書籍、消費電子產(chǎn)品和雜貨等。

美國站網(wǎng)址是:amazon.bstock.com

歐洲站網(wǎng)址是:a2z.bstock.com

美國拍賣目前只接受美國本土企業(yè)買家注冊,庫存運出倉庫所在地是亞利桑那州,加州和印第安納州。也就是企業(yè)買家會購買相關(guān)產(chǎn)品,所以賣家即使想上這個平臺,也得看看自己的產(chǎn)品是否合適哦。

03.利用亞馬遜官方平臺清庫存

站外渠道的類別和方式更多,一般分為社媒,紅人,Deal站和線下渠道。

·社媒渠道

比如大家熟悉的Facebook,Twitter和INS,尤其是Facebook,每個購物群里都潛藏著成千上萬的購買力,找到買家云集的群里,跟群主打好交道幫忙發(fā)些折扣碼把庫存清掉,如果你的產(chǎn)品剛好符合群組的受眾需求,可能群主可以讓你免費推廣哦。

·紅人渠道

到社交網(wǎng)站上找紅人,并且記得給他們無限制的code碼,讓他們幫你推產(chǎn)品清庫存。這個可能需要耗費很多時間在找紅人上面,并且一來一回可能需要很長時間。因為紅人合作的產(chǎn)品,要比你想象中多很多。

·站外Deal站

站外Deal站對于賣家尤其是中小賣家其實是一種成本低并且比較有效的渠道。

首先Deal站的玩法跟站內(nèi)的展示差不多,區(qū)別只在于是否提供折扣碼,賣家不需要花太多時間在準(zhǔn)備上,減少了時間成本。其次它是買家匯集的平臺,精準(zhǔn)的曝光能夠?qū)?biāo)到更多潛在的客戶。并且,產(chǎn)品本身的折扣力度對于買家的吸引力會更大,畢竟上這種網(wǎng)站的買家本身就是看中網(wǎng)站優(yōu)惠的實質(zhì),購買欲望會比較強(qiáng)烈。

各大Deal站對產(chǎn)品的要求不一,如果賣家想嘗試需要先了解規(guī)則和要求,比如星級,評分,庫存量等等。

04.線下清庫存的方式

有一些渠道專門收線下的庫存,比如一些海外倉,把庫存賣給清庫存的人的好處是,你幾乎無需做重新分配、刪除訂單費用等工作。

賣完之后就由他們來處理,他們來幫你清理,但是他們可能會把價格壓到很低。

然而對于清庫存這件事,賣家還是要端正心態(tài),畢竟你的目標(biāo)是去庫存,盈利的問題還是要先放一邊,重點是怎么快速把庫存放出去不至于占據(jù)倉庫需要交納更多的FBA費用,快速把資金回籠到自己手上投入新品的推廣,如果一味計較盈利問題可能會導(dǎo)致得不償失。

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!

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