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2019-12-12 19:01
如果你經常看文章，應該知道我是一直在為，中小賣家“抒寫”人生；
一方面，中小賣家是整個跨境電商行業的主流人群；另一方面，大賣家是一個公司化的組織。
不是一個牛人能決定多少業績，大部分情況下，也就不具有學習價值，但其整個公司壯大的過程，依然值得我們去借鑒。
很多不在深圳的賣家，這些動輒流水過億的行業大鱷，充滿了好奇和遐想。覺得是有巨量的資金和龐大的銷量團隊，這只是他們現階段的樣子。可以肯定的告訴你，所有的大賣家都是在這個行業處于爆發期的前夜，結合公司自身的優勢，順勢而為，踩在了時代紅利的節點上。
總結成一句話：在正確的時間點，做了正確的事情。再加上在深圳這樣得天獨厚的外貿環境下，通過數碼，3C產品，通過鋪貨或者是精細化運營，最后外加廣東這邊低調務實的做事風格，都賺得盆滿缽滿；
在2014 - 2016年這段時間，由于平臺是極度缺乏產品，只要你是上架新品，都可以得到訂單。大量上架新品，就可以大量出單，這時候的鋪貨模式，就屬于可以立竿見影的運營方法。很多幾個人的小公司，通過鋪貨賺到了第一桶金。但隨著平臺賣家增多，以及大環境也要求平臺越來越規范，鋪貨模式就顯得利潤非常低。
這時候成功轉型精品運營模式的賣家，迅速的又踩在了時代的紅利節點上，也就是2016年開始的全民發FBA。那時候只要你發FBA的產品，亞馬遜就迅速把你的產品放在首頁，最差也在前三頁。但是那個時間點上，貨發FBA的賣家是需要膽量的。
真正牛叉的，做精品運營的賣家，以行業之神Anker為代表。anker表面上看起來，是精細化運營，品牌化運營的成功案例。其本質是在他崛起的那段時間，移動電源在線下還沒有被普及，甚至說是很難買到。
而anker就開始在亞馬遜上全力推移動電源，再加上anker老板本身就是海外留學歸來，無論在視野還是在學歷上，都秒殺現在大多數賣家，這在互聯網領域叫做：降維打擊。
還有澤寶，環球易購，傲基，這些業內知名公司的老板，都是碩士研究生學歷，海歸的也有很多。當然，今年的經濟形勢不怎么樣，身邊就遇到985研究生，應聘亞馬遜運營主管崗位，且期望薪水還沒有一年經驗的老手高。
扯得有點遠了，無論是做鋪貨還是精品，鋪貨的大賣優勢在于規模化的運營效率，一個產品，拍一套照片，然后同時讓幾百個運營單獨寫listing，再批量上架。所以你看到做鋪貨的公司
員工多的像進了網吧一樣，做精品的公司人數不多，但是在產品研發，設計，品牌定位，包裝打磨等方面，會投入大量的時間和精力。
前期會比較困難，但是后期利潤是最高的，這種精細化運營也只能在亞馬遜平臺上，其他跨境電商平臺都是低價為主。
對于今年入場的中小賣家，需要結合自己的優勢，跟上平臺的步伐，再加上一段時間的堅持，才能踩對時間節點。（來源：藏龍薈跨境電商）
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