你知道嗎？僅亞馬遜美國站銷售的產品就超過了6億件，另外亞馬遜每年在全球銷售超過30億件產品。有沒有想過為什么這個平臺如此成功？這背后的主要原因是亞馬遜的“產品類別樹”。

什么是亞馬遜產品“類別樹”？

產品類別以樹的形式構建，并固定了所有級別的不同子類別。

如果你仔細觀察他們的產品類別，你會發現他們把所有的產品都組織在類別和子類別之下，就像樹一樣，并將它們分支為特定的類別。

這樣做是為了當買家尋找產品時，他們確切地知道從哪里開始瀏覽。這使一切都簡化了，并使他們能夠通過選擇特定的產品類別來改進他們的搜索過程。

如何利用亞馬遜產品類別優化listing？

如果你已經使用亞馬遜賣家中心相當長一段時間，那么你應該知道BTG（Browse Tree Guide），或者在某處聽說過它。那么，這是什么呢？

根據定義，BTG用于將產品在線分配到特定類別，是亞馬遜隱藏的真實產品節點的名稱指南，或者說是產品對應類目節點的真實核心關鍵詞。BTG表根據站點而異。

BTG是在產品類別中優化產品listing的最佳方法之一。這里的“browse（瀏覽）”一詞指的是亞馬遜的“department（類目）”。你可以在這頁的左邊看到它們。你可以直接點擊他們的任何產品類別，或者在搜索框中使用特定的關鍵詞。

BTG文檔可以幫你確定產品應該屬于哪個類別或子類別中。

為什么需要BTG？

BTG對于將所有產品展示到特定分支或產品類別是必要的。BTG中包含recommended_browse_nodes。這些是亞馬遜產品類別分支的ID，需要包含在產品feed中才能在特定類別中上架產品。

因此，BTG是一種可以有效推廣產品的工具。

在BTG中，你將看到以下3個標準列：

●Node ID：此列表示與特定瀏覽路徑相關的ID（標識）號；

●Node Name：此列將列出所有瀏覽節點的名稱。瀏覽路徑中的每個點都稱為瀏覽節點。

●Terms of Use：此列列出了在相關瀏覽路徑中顯示產品所需的字段名稱和正確術語。

把瀏覽節點（browse nodes）想象成一棵樹，每個字類目為樹的分枝，并終止于一個點，在該點上你無法進一步選擇任何內容（將其視為葉子）。

確保產品位于正確節點以便買家可以輕松篩選并找到產品。因此，這意味著你不太可能失去潛在的買家，即使他們使用略有不同的搜索詞或關鍵詞。

亞馬遜賣家中心強調了使用BTG的重要性，在你上架產品之前，這是一個值得推薦的方法。該指南不僅幫助你正確地分類產品，而且賦予了你的listing獨特的關鍵詞。它們與亞馬遜上的特定瀏覽路徑緊密相連。

因此，這意味著你的產品更有可能被優化并適合分支節點。

如何在使用BTG？

●登錄賣家中心，選擇Inventory File Templates& BTG；

●從表中給出的鏈接中下載最新BTG。

遵循該指南給出的指導方針，并記下與你的產品相關的關鍵詞、數字、類別和子類別，以便從亞馬遜產品類別中獲得理想效果。

產品上架

如何將產品listing上傳到亞馬遜呢？其中一種方式是通過CSV表格：

●進入賣家中心，導航到 Inventory > Add products via upload；

●完成上述步驟后，你將收到一個CSV文件。下載表格并填寫完成后在后臺上傳表格；

●確保你遵守了BTG指南，上傳CSV庫存模板的同時上傳相應的瀏覽節點ID；

●成功上架后，你就可以查看listing，然后進一步對其進行編輯或調整。這可以通過修改CSV文件或直接點擊Inventory > Manage Inventory來編輯listing。

為listing編寫吸睛的標題

產品的標題是所有listing的核心元素之一，畢竟這是客戶首先看到的東西。

如果你之前關注過BTG，那么現在你應該已經發現了正確的類目關鍵詞。這對于產品在產品類別中的特定類別列表中顯示非常重要。

注意：

●“Item Type Keywords（產品類別關鍵詞）”必須準確填寫；

●確保使用小寫字母書寫，并用“-”字符分隔；

●使用精準關鍵詞非常重要，這樣listing才符合上面提到的相同節點中產品的屬性。

在BTG的幫助下找到合適的關鍵詞后，下一步就是關鍵詞研究。不要只是盲目地使用關鍵詞，而是應該包括與你的產品相關的最相關的內容。

這可以使你的listing出現在買家搜索結果的頂部。你可以通過使用關鍵詞研究工具來找出最有效的關鍵詞。

另外，在編寫產品標題時，亞馬遜建議賣家在標題開頭添加品牌名。這是撰寫標題時要遵循的最佳做法。此外，這還可以提高品牌知名度并獲得更多信任。

在標題前添加產品名之后，你要做的下一步就是添加所有與產品相關的關鍵信息，例如型號、變體、顏色和數量。

理想的標題編寫順序應如下所示：

品牌名+主要關鍵詞+其他有效關鍵詞+顏色+數量

以上述方式編寫標題可確保對其進行優化，并且可以輕松與競爭對手區分開。

注意：確保標題字符數控制在200字以內。

不要忽略亞馬遜后臺關鍵詞

關鍵詞或搜索詞對訪客都是不可見的。但是，如果使用得當，這將提高產品曝光，并為你帶來價值。

基于產品類別，你可以添加1-5個關鍵詞，每個關鍵詞后用“_”隔開

關鍵詞在亞馬遜產品類別中起到了重要作用。你還選擇針對特定受眾的關鍵詞，這通常稱為“Target Audience Keywords（特定受眾關鍵詞）”。

要知道，亞馬遜收集了大量關于客戶的信息，例如性別、年齡、收入、消費習慣及婚姻狀況。

要獲取目標受眾，應該確保包含目標受眾關鍵字。比如說，如果你銷售男士香水，則把目標設為“Men”。

在bullet points中埋詞

亞馬遜的bullet points在這里值得注意。它允許賣家添加最多5個bullet points，這部分是你可以利用的，通過寫出產品最重要的特性來吸引潛在買家的注意力。

Bullet points是描述產品的最佳方式之一，可以更有創意，讓潛在買家知道你的產品有多獨特，以及他們為什么要買它。這是你埋詞的好方法。

你研究過的關鍵詞，以及一些不能在產品標題中添加的內容，都可以添加到bullet points部分。

總結

在正確的關鍵詞的幫助下，適當地使用它們，可以幫助你正確優化亞馬遜的產品類別。它能夠確保你的產品在正確的節點上，并且在買家搜索時提高曝光。這適用于埋在標題和bullet points中的關鍵詞。

一旦你確定了產品類別，使用BTG并在適當的地方埋詞。這樣做會使你產品類別更精確，并確保你領先于競爭對手。

（來源：AMZ運營大師）

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