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圣誕節(jié)前夕,郵件營銷應(yīng)該這樣玩

那么賣家又該在激烈的競爭中脫穎而出呢?

圣誕節(jié)前夕,郵件營銷應(yīng)該這樣玩

隨著年終節(jié)假日購物銷售進入沖刺期,郵件營銷作為低成本、高覆蓋面、高效率的營銷方式是賣家獲取流量的重要方式之一。

而圣誕節(jié)是整個節(jié)假日購物季的尾聲,消費者們傾向在圣誕節(jié)與親人共度時光,交換禮物,因此人們會在這個月份花費大量時間和精力尋找最完美的禮物,所以12月份是推銷商品的好時機。那么賣家又該在激烈的競爭中脫穎而出呢?

1、評估有效渠道

賣家可以通過往年的營銷情況評估出哪些渠道效果更好,或是比較歷年的活動策劃做些變動以及對一些群體進行再營銷。這一做法有利于提升營銷效率和投資回報率,避免資源的浪費。

2、定位客戶群

接下來商家需要定位自己的客戶群體,例如主要目標對象及消費情況。深入分析后,客戶群體還存在更多的細分類別和不同特點??梢酝ㄟ^近期購買行為、購物頻率、購物金額進行分析。

3、查看競爭對手情況

無論是營銷手段、推廣活動還是廣告投放,賣家都可以在自己競爭對手的做法上學到很多東西,并且可分析一些做法的有效性。賣家可以訂閱他們的郵件推送、瀏覽其網(wǎng)站,進行總結(jié)分析,將一些值得借鑒的亮點應(yīng)用于自己的營銷中。

4、有效的編輯Email營銷內(nèi)容

在郵件里附帶鏈接地址,直接將閱讀者鏈接到網(wǎng)站里。不要指望收件人通過回復Email這種方式來詢盤,相比之下,通過添加鏈接把對方引導到你的網(wǎng)站去瀏覽或注冊比回復Email要容易得多。通過讓對方了解更多內(nèi)容,會進一步增加轉(zhuǎn)化率。

5、郵件中最應(yīng)該使用到的營銷詞語

(1)Free(免費)

這里有一項有趣的研究:當研究人員為學生們提供了一份26美分的Lindt松露巧克力和一份1美分的Hershey’s Kiss巧克力時,73%的人選擇了松露,而27%的人選擇了kiss。而當二者價格都降低1美分時,69%的人選擇了免費的Kiss,盡管二者間的相對價格是一樣的。

“Free”這個詞不一定要與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)聯(lián)。通常情況下,你可以提醒客戶,他們將會得到“免費產(chǎn)品”。例如,你可以為達到購買量的訂單提供包郵服務(wù)。

人們喜歡免費贈品,所以盡可能向顧客提供贈品。如果你無法提供的話,就拿你已經(jīng)提供的服務(wù),比如包郵,來提醒買家他們所獲得的附加值。

(2)New(新品)

人們都喜歡新事物,因為新事物會給生活帶來新奇感。

每年,蘋果公司都會推出一款新的iPhone手機,眾多“果粉”也會隨即蜂擁到最近的零售店去購買。

你可能并不總是有新產(chǎn)品或新服務(wù)推出,但是你能采用新的方法來定位你的產(chǎn)品。例如,如果你經(jīng)營的是一個服裝品牌,你不需要推銷新產(chǎn)品,你可以宣布一項“New”清倉大甩賣。

(3)PS(補充說明)

事實上,人們很少會逐字逐句地閱讀網(wǎng)頁。相反,他們會瀏覽網(wǎng)頁,挑出個別單詞和句子,這對電子郵件來說也不例外。

所以,使用PS(補充說明)是吸引讀者注意力的有效方法。

(4)Limited(限量)

用“Limited”這樣的詞能提醒還在觀望的買家,時間就是金錢,再不做決定就來不及了。

所以,巧用以上方式,可以有效的提升郵件營銷的效果。SHOPYY建站平臺為滿足用戶的需求,為用戶提供了智能化的CRM郵件營銷服務(wù)支持,讓社交、郵件營銷、網(wǎng)站集于一體,免費開放給全部SHOPYY用戶使用。

那么,SHOPYY-CRM應(yīng)用是怎樣發(fā)揮作用的呢?在這里從以下幾個方面進行簡單說明。

一:CRM首頁

賣家可以一目了然的看到每天的網(wǎng)站數(shù)據(jù)情況,及郵件營銷的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

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二:CRM會員管理系統(tǒng)

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賣家可以根據(jù)用戶的實際購物情況,一鍵配置相關(guān)的數(shù)據(jù),方便針對性的進行郵件營銷

三:CRM郵件營銷系統(tǒng)

郵件營銷一直是市場開發(fā)工具箱里的一把利器,成本相對低廉、客戶可便捷地進入你的網(wǎng)站瀏覽并購買等等。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,郵件營銷的投資回報遠高于其他營銷渠道(社交媒體廣告和展示廣告),其回報率達到4000%,即你投入1美元將獲得40美元的回報。

為幫助跨境電商賣家以更低的成本轉(zhuǎn)化客戶,結(jié)合國外消費者的購物習慣和審美思維,設(shè)計了數(shù)十款精美郵件模板,供賣家選擇。

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除此之外,賣家也可以進行郵件語言包、主題顏色等方面的設(shè)置,針對自己網(wǎng)站的特性,靈活配置。

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選擇好郵件模板后,我們也可以針對網(wǎng)站事件(催單、催款、索評等),分階段性的設(shè)置郵件標題、發(fā)送時間、優(yōu)惠券。如圣誕節(jié)0點0分時:發(fā)送郵件進行促銷通知,通知用戶可以開始搶購;或還有幾個小時圣誕節(jié)即將結(jié)束的時候,再發(fā)送一波郵件進行提醒。

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四:CRM數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

郵件營銷優(yōu)勢在于覆蓋面廣,傳播速度比較快,可監(jiān)測性比較強??梢宰粉櫟剿瓦_率,打開率,點擊率以及后期的轉(zhuǎn)化。而這些指標才是郵件重點,其實群發(fā)郵件的話,商家都是希望把客戶引流到網(wǎng)站里進行轉(zhuǎn)化。

所以SHOPYY-CRM系統(tǒng),不僅支持發(fā)送催單郵件、催款郵件、索評郵件等事件郵件,當郵件發(fā)送成功后,系統(tǒng)也會自動進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計,如:郵件發(fā)送次數(shù)統(tǒng)計、買家點擊郵件次數(shù)統(tǒng)計、發(fā)送失敗數(shù)據(jù)統(tǒng)計、取消訂閱網(wǎng)站統(tǒng)計、催單成功數(shù)據(jù)統(tǒng)計等。

為了幫助跨境電商賣家以更低的成本品牌出海,并感謝廣大用戶對我們SHOPYY系統(tǒng)的大力支持與厚愛,限2019年12月份,開啟限時優(yōu)惠大促,在此感恩回饋各位賣家:

活動一:

CDN全球加速、小語種云翻譯服務(wù),所有SHOPYY用戶縱享8折優(yōu)惠!

Ps:SHOPYY老用戶限(12月1日-12月31日)期間購買可享優(yōu)惠,新用戶僅限(12月12日)當天優(yōu)惠。

活動二:

老用戶在(12月1日-12月31日)期間續(xù)費,可送雙倍EDM郵件數(shù)量!

例:用戶是4999/年的商務(wù)版套餐,共可獲得1萬封EDM郵件數(shù)量(5000x2)。

活動三:

新用戶購買網(wǎng)站,高級版立減500元,商務(wù)版及企業(yè)版立減900元現(xiàn)金!

Ps:僅限新用戶,且需要(12月12日)當天購買才可享受價格優(yōu)惠。

活動四:

Google&Facebook廣告開戶充值服務(wù),12月12日當天充值立返5%-8%點數(shù),并免開戶費、免服務(wù)費、免稅點!

Ps:僅限SHOPYY用戶,任意充值金額。

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以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!

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