跨境電商要怎么選品才能更貼近每一個賣家當(dāng)前的發(fā)展階段？

怎么樣能保證賣家們在有利可賺的前提下降低選品的風(fēng)險？

這篇文章降繼續(xù)給賣家們分享選品的知識，上一篇已經(jīng)介紹了兩類賣家的選品思路，第一類是資金實力+運營實力兼具的賣家，第二類是僅運營實力較強(qiáng)的賣家。

還剩下兩類基數(shù)很大的賣家，他們分別是僅資金實力較強(qiáng)的賣家，以及低資金預(yù)算的小白賣家，

下面的篇幅主要就講一下，有資金但是沒有運營技術(shù)的賣家應(yīng)該怎樣選品，以及既沒有運營經(jīng)驗又沒有很多資金的小白賣家應(yīng)該怎樣選品，

下面先重溫一下賣家以及產(chǎn)品的分類，我再加一組季節(jié)性產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品，多一些分析緯度

這是我對賣家做的一個大致劃分

1.資金+運營實力兼具

2.僅運營實力較強(qiáng)

3.僅資金實力較強(qiáng)

4.低資金預(yù)算小白

這是我對產(chǎn)品做的一個大致劃分

1.重資金型產(chǎn)品

2.輕資金型產(chǎn)品

3.海運大件產(chǎn)品

4.輕小型產(chǎn)品

5.競爭較大的產(chǎn)品

6.競爭較小的產(chǎn)品

7.市容較大的產(chǎn)品

8.市容較小的產(chǎn)品

9.公模產(chǎn)品

10.私模產(chǎn)品

11.季節(jié)性產(chǎn)品

12.非季節(jié)性產(chǎn)品

僅資金實力較強(qiáng)的賣家以及低資金預(yù)算的小白賣家，我覺得兩者有一定的相似性，畢竟兩類賣家對運營技巧方面都不是特別懂，即便有的賣家資金實力比較強(qiáng)，初期也不能隨便嚯嚯錢，

所以前期兩類賣家最好都還是以低成本測款為主，同時不斷研究運營方法，后期對于資金實力比較強(qiáng)的賣家，我們可以迅速的轉(zhuǎn)換選品策略，往資金門檻較高的產(chǎn)品靠攏，

所以，對于僅資金實力較強(qiáng)的賣家，我比較推薦的幾種組合是

前期：2-4-6-7-9（輕資金-輕小產(chǎn)品-競爭較小-市容較大-公模產(chǎn)品微改良）

或2-3-6-7-9（輕資金-海運大件-競爭較小-市容較大-公模產(chǎn)品微改良）

中后期：1-3-5-7-10（重資金-海運大件-競爭較小-市容較大-私模產(chǎn)品）

或1-4-5-7-10（重資金-輕小產(chǎn)品-競爭較大-市容較大-私模產(chǎn)品）

前期選擇成本較低的方式測款+培養(yǎng)運營能力，中后期有了較為穩(wěn)定的出單產(chǎn)品或者運營思路比較成熟的時候，就需要切換成積極模式，

利用自己的優(yōu)勢，去切入重資金的產(chǎn)品市場，針對有資金實力的賣家，盡管在前期我們也不建議做市容特別小的市場，因為后面有資金實力的賣家一定是需要切入大市場的，所以在前期利用微創(chuàng)新的公模產(chǎn)品+低價，來積累經(jīng)驗，

后期切入市容比較大的市場就有的放矢，所以前期無論是做海運還是空運產(chǎn)品，我們所選擇的產(chǎn)品市容不能特別小，為以后在市場容量比較大的類目廝殺積累經(jīng)驗

在后期，我們的運營能力有所提升以后，利用之前的經(jīng)驗，切入（重資金-海運大件-競爭較小-市容較大-私模產(chǎn)品）這里的重資金，海運大件，還有私模產(chǎn)品等特性都是利用了當(dāng)前的資金優(yōu)勢，慢慢建立起自己的產(chǎn)品門檻

說到私模我再說幾句，如果賣家朋友一個月只想在平臺上擼萬把塊，那完全沒有必要開價格昂貴的模具，

但是如果賣家朋友想靠一款產(chǎn)品在平臺上賺多賺長久，那一般是要開獨家的私模了，另外講一個我之前實操的點子，有很多模具其實花費沒有那么高，類似一些木質(zhì)的家居產(chǎn)品，或者一些手工藝品，

調(diào)整造型的費用沒有很貴，不像那些鐵殼子和塑料殼子的模具費那么貴

如果說既有資金又有運營實力那是完全體，有運營技巧算是成熟體，那最后一類低資金預(yù)算的小白賣家，這可以說是幼年體沒跑了。

但是和上面的有錢沒經(jīng)驗的第三類賣家一樣，小白總有一天會成長為成熟運營的，后期穩(wěn)當(dāng)發(fā)育再進(jìn)化為完全體，

但是前期還是一樣，要以低成本測款+培養(yǎng)運營能力為主，我們針對目前雙重不足的情況，選擇難度最低的副本來打。

所以我比較推薦的幾種組合是

前期：2-4-6-8-9（輕資金-輕小產(chǎn)品-競爭較小-市容較小-公模產(chǎn)品微改良）

中后期：2-4-6-7-9（輕資金-輕小產(chǎn)品-競爭較小-市容較大-公模產(chǎn)品微改良）

2-3-6-7-9（輕資金-海運大件-競爭較小-市容較大-公模產(chǎn)品微改良）

小白由于沒有資金光環(huán)加成，所以前期會發(fā)育的比較慢，適合一直用公模產(chǎn)品微改良的方式來制造產(chǎn)品差異，

在資金沒有積攢很多的時候，慎重考慮開私模，前期主要是要把有限的資金投入到空運的輕小貨物，最快的速度測款+回款，

這有利于穩(wěn)定我們一開始脆弱的現(xiàn)金流，所以在前期我直接不建議資金預(yù)算比較低的小白賣家做海運產(chǎn)品，我們不具備這個優(yōu)勢，這也對我們后期的成長不利。

關(guān)于季節(jié)性產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品，我們這邊可以判斷后兩類賣家在前期是不適合做季節(jié)性產(chǎn)品，風(fēng)險比較大，如果是海運產(chǎn)品咯，那就更存在很大的積壓風(fēng)險，

我們剛開始做，對某類產(chǎn)品的旺季把控一般是不夠準(zhǔn)確，同時季節(jié)性產(chǎn)品備貨往往需要提前70-80天（海運時間+生產(chǎn)時間），運輸時效方面可能不好準(zhǔn)確把控，我們要謹(jǐn)慎評估，季節(jié)性產(chǎn)品不積壓。

選品框架先跟大家梳理這一些，如果有什么紕漏，希望大家在評論區(qū)指正，后面會介紹一些針對不同賣家的選品方法，有一些實操內(nèi)容。（來源：大船跨境）

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