在游戲全球發(fā)布過程中,選擇投放地點(diǎn)、測試游戲功能、收集留存和變現(xiàn)數(shù)據(jù)……每一步都非常重要。下面我們將結(jié)合Facebook官方數(shù)據(jù),為你解讀游戲全球發(fā)布策略,讓你“步步為營”,更有效地獲取全球玩家!
理想的游戲生命周期
手游的發(fā)布基本可以分為“測試-大推-穩(wěn)定-增長”四個(gè)階段,每個(gè)階段有不同的策略。理想情況下,營銷支出與營收的趨勢如上圖所示。我們所要講解的是前兩個(gè)階段,為游戲創(chuàng)造最大營收搭建良好的基礎(chǔ)。
從試發(fā)布階段采用測試與學(xué)習(xí)的策略,藉此在全球發(fā)布階段以最低的CPI和最有效率的方式將游戲用戶規(guī)模化,然后將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移至用戶的質(zhì)量,最終到老手回流廣告,來維持與增長營收。
在進(jìn)程的每一個(gè)階段都要關(guān)注四個(gè)戰(zhàn)略核心:創(chuàng)意、定位、優(yōu)化/競價(jià)、衡量。確保這些領(lǐng)域做對,對于游戲發(fā)布成功尤為重要。
試行發(fā)布
從游戲產(chǎn)出完成到全球發(fā)布之間的階段,是所謂的試行發(fā)布,分為三個(gè)階段:技術(shù)試發(fā)、存留試發(fā)和變現(xiàn)試發(fā)。
技術(shù)試發(fā)階段,正確設(shè)置購買事件和購買事件價(jià)格是最重要的一步。
在發(fā)布之前需要完全做對以下幾項(xiàng):
· 確保設(shè)置正確的幣值和價(jià)格
· 在單一資源上設(shè)置每個(gè)應(yīng)用事件(MMP或FB SDK擇一),切勿重復(fù)
· 設(shè)置其他非購買性事件來建立自定義受眾
· 和飛書互動(dòng)一起復(fù)查所有設(shè)置
變現(xiàn)試發(fā)階段,應(yīng)該為賬戶結(jié)構(gòu)簡化做準(zhǔn)備:
· 每個(gè)游戲配備一個(gè)廣告賬戶,最多兩個(gè)(針對不同的OS而言)
· 使用廣告系列預(yù)算優(yōu)化功能CBO
· 使用大規(guī)模受眾(AEO建議200萬受眾,VO建議400萬受眾,超過2000萬受眾更好)
· 避免受眾重疊
· 不要只為了創(chuàng)意更新創(chuàng)建新廣告系列
在全球發(fā)布前,還要嘗試添加首選語言,根據(jù)營收高低建議先添加營收高的1級語言區(qū)域,然后是2級和3級。
最后,還需核對以下問題:
· 對第1、7、30天的存留率感到滿意
· 玩家正在轉(zhuǎn)換為付費(fèi)玩家(較高的每個(gè)用戶平均收入)
· 已經(jīng)解決和修正被報(bào)告的漏洞
· 有足夠的內(nèi)容以維持玩家參與度,防止玩家流失
· 服務(wù)器能承受全球發(fā)行的負(fù)荷
全球發(fā)布
測試期所有步驟都確認(rèn)無誤后,就可以開始全球發(fā)布了。游戲的全球發(fā)布涉及衡量、優(yōu)化/競價(jià)、定位、創(chuàng)意、版位等幾個(gè)方面,下面將逐一介紹。
1、衡量
首先建立“發(fā)布專案”。
Facebook數(shù)據(jù)顯示,多數(shù)廣告主會(huì)在第一周投入一半的發(fā)布預(yù)算。由于新游戲在發(fā)布時(shí),會(huì)有極大的成本與速度優(yōu)勢獲得成效,因此集中在第一周可以讓成果最大化。
2、優(yōu)化/競價(jià)
大力發(fā)展MAI并快速逐步實(shí)現(xiàn)價(jià)值產(chǎn)品
在Facebook上新游戲有紅利期,因此大多數(shù)廣告主會(huì)選擇盡早使用AEO事件優(yōu)化與VO。
在美國和一級市場進(jìn)行試行發(fā)布
據(jù)統(tǒng)計(jì),在全球發(fā)布選擇市場的時(shí)候,超過29%的角色扮演和36%的策略游戲會(huì)選擇美國作為先發(fā)市場,其次是歐美的T1、亞太T1。
遵循最佳賬戶結(jié)構(gòu)建議
簡易的賬戶結(jié)構(gòu)可以為全球發(fā)布帶來更好的效果:不重復(fù)的大規(guī)模受眾、 穩(wěn)定的投放效果、 結(jié)果容易預(yù)測和創(chuàng)意疲勞的程度較低。
3、定位
越到后期,越應(yīng)當(dāng)增加更寬泛的定位,并擴(kuò)大類似受眾、自定義受眾或價(jià)值導(dǎo)向型類似受眾的范圍。
4、創(chuàng)意
在全球發(fā)布中的花費(fèi)越多,在渠道中需要的創(chuàng)造性迭代就越多,這樣才能維持后期的表現(xiàn)。最好將目標(biāo)定在5-10個(gè)創(chuàng)意概念,提前上傳創(chuàng)意素材,避免在第2-4周用光新鮮內(nèi)容。
創(chuàng)意梳理
創(chuàng)意可以從游戲本身、目標(biāo)受眾和媒體特性三方面來進(jìn)行細(xì)致的梳理。游戲本身可以延伸出角色、場景、裝備、玩法和視角上的創(chuàng)意;目標(biāo)受眾可以理解為用戶層次、風(fēng)土民情和心理需求方面的創(chuàng)意。
創(chuàng)意策略(以策略游戲?yàn)槔?/span>
· 用游戲內(nèi)存在的造兵和對戰(zhàn)真實(shí)玩法,不斷迭代出新的創(chuàng)意:
· 染缸式造兵,各種場景戰(zhàn)
· 融合真實(shí)養(yǎng)成元素:造兵、訓(xùn)練、長成、出戰(zhàn)
· 增加醒目文案,更換出站場景
游戲內(nèi)存在的升級類真實(shí)玩法,測試出對安裝和成本有正向效果,由此拓展出建筑升級、兵種升級和多種升級方式。
建立管道的四個(gè)創(chuàng)意考量
· 越短越好:確保視頻內(nèi)容短于15秒以便其在FB、IG和其他版位上投放
· 測試并迭代:試行發(fā)布是建立配置渠道的時(shí)機(jī),這也為成功的全球發(fā)布打好了基礎(chǔ)。目標(biāo)是在發(fā)布前準(zhǔn)備好5-10個(gè)制勝創(chuàng)意素材。
· 尋求合作伙伴:不要因?yàn)槿狈Y源而與足夠的配置失之交臂。和第三方制作者合作來讓你的配置更具創(chuàng)意性。比如飛書互動(dòng)
· 為所有格式設(shè)計(jì):盡管大部分花費(fèi)都被用于制作方形視頻,別忘了橫幅和豎幅視頻也很重要。試玩廣告也可以增加額外的安裝量。
創(chuàng)意多樣性
據(jù)Facebook官方統(tǒng)計(jì),方形視頻占據(jù)了大部分預(yù)算,剩下的是橫幅,豎幅及靜態(tài)視頻,建議廣告主更多投入方形視頻。
5、版位
利用Facebook“自動(dòng)版位”,可以實(shí)現(xiàn)營銷的最大價(jià)值
· 在不同版位,廣告創(chuàng)意素材會(huì)進(jìn)行自動(dòng)調(diào)整
· 根據(jù)主要優(yōu)化目標(biāo),Facebook會(huì)盡力在所有版位進(jìn)行優(yōu)化,例如:安裝量、應(yīng)用事件優(yōu)化或價(jià)值優(yōu)化
最后,用一張圖來概括一下發(fā)布解決方案和最佳實(shí)踐策略。