1品牌戰略的打造

前段時間寫了跨境品牌打造三步曲，如果你還沒有看過，我建議你可以點擊下劃線認真再看一下如何在嘈雜的市場環境中建立一個屬于自己的品牌。

如果你真的忙的沒時間，也可以看下面這個視頻，大概內容都是差不多的。

在任何營銷開始之前，你應該先搞清楚自己是誰，自己的品牌是什么，如果這點都搞不清楚，那么你做的就不是營銷，而是產品促銷。

2營銷戰略的建立

這個部分主要是兩大塊內容，就如我們的領袖毛澤東打仗一樣，有了目標，那么我們就需要有一個戰略圖，如何一步一步的實現目標，而實現這些目標，是需要縝密計劃和部隊的，絕非是一個想法就可以搞定的，所以，這個部分就是營銷戰略計劃以及你數字化營銷團隊的打造。

這個步驟里面，你需要一個有實戰經驗的人帶著你走，否則，走彎路是不可避免的。如果公司上下都不知道自己需要什么人，那你怎么找人？如果找來的這些人，猶如海陸空，你一定需要一個完整的計劃告訴他們在什么時候去做什么，如何配合完成每一個階段的任務，如果這些都沒有，那么你可能走到哪里都是失敗的。

有一句話叫 ”如果你也不知道自己要去哪里，那么你哪里也去不了”。所以階段性的戰略目標和戰術打法，人員配合，至關重要。

簡單地說，你需要

· 建立一個全年的營銷戰略

· 籌備打造好基礎的數字化營銷團隊：

3數字化營銷的流量閉環

很多朋友做海外品牌，一上來就是網站，我問你，網站什么顏色？用啥字體？風格是什么？具體需要哪些板塊？這些問題的答案到底是誰來決定的？其實很多企業，都是一問三不知，都是拍著腦袋自己感覺的。

建立一個網站確實簡單，但是網站上的這些內容是非常重要的，如果沒有第一步品牌戰略，無法確定自己品牌的視覺定位和品牌價值定位，沒有第二步的營銷戰略，更不知道自己的營銷重點是什么，那么這個網站的視覺效果和板塊其實都是不確定的，最終就會變成一個沒有靈魂和內容的網站。

你要知道，你未來所有營銷的投入所帶來的流量都是需要在這個地方轉化的，無論是變成自己的詢盤還是銷售，這是你流量的中心，你怎么可以隨便做一個？

但是任何營銷，促銷所帶來的流量到了你的網站，不可能說100%直接就變現的，流量需要經歷從陌生人，有興趣，潛在客戶，支付客戶以及粉絲的過程，所以這些流量是需要有一個地方去培育和轉化的，你網站不可能有這個功能，因為你無法實現互動和交流，所以在這個數字化營銷的基礎框架里，社交媒體是重要的組成部分，當然FACEBOOK是一個典型的流量培育的好地方。

 除此之前，你需要抓住一個最大的流量來源，那就是GOOGLE，根據數據分析，70%的人只會點擊自然搜索的結果，而非付費搜索的結果，所以，建議你做好SEO優化，也就是提高自然搜索的排名。

這是一個長期而持續的工作，千萬別拍著腦袋一味的去打廣告GOOGLE ADWORDS，這可是一個無底洞，我不建議你這么去做，有關GOOGLE SEO的事情，我就不贅述了，我建議你看下這篇文章就徹底了解了。

還有一個重要的東西很多朋友都忽略，忽略的主要理由是自己從來不用，因為國內大家都比較癡迷于微信，感覺什么時候都是微信說，其實在國外，尤其美國，我感覺大家都是郵件溝通，我經常收到很多品牌的郵件營銷，因為每次購物他們都問我填寫郵箱。

其實據統計，90%的美國人每天都會打開郵箱查收郵件，我覺得這是一個不同的習慣，我們應該按照消費者的習慣去重視這個事情，當然，郵件營銷也是分類處理的，根據流量不同的階段發送不同的內容，其營銷性價比是非常高的一種營銷方式。你在做網站的時候，一定要重視這個事情。

也就是說，在這個階段，你需要打造的是一個完整的數字化營銷基礎框架（流量的閉環），主要包括：

· 獨立網站

· SEO自然搜索戰略

· 社交媒體營銷戰略

· EMAIL郵件營銷戰略

以上就是一個數字化營銷的基礎框架，兩個最重要的流量來源，因為現在的人，要么就是在搜索引擎主動搜他們需要的信息或者產品；要么就是在社交媒體娛樂，然后每天收發郵件處理工作等，所以，從大家的上網習慣來看，你基本上已經覆蓋了所有主要渠道。

獨立站是你流量的中心，你當然需要打造一個出色的獨立站，否則人家一上來看到你非常LOW的網站，對你所有的營銷付出都是一種浪費。

4真正開始營銷

做好以上三步的基礎之上，如果你希望投入更大的預算去吸引流量，那么做起來，底氣就足了，因為無論這些流量來自于哪里，你都有一個完整的系統去轉化他們。

在這個時候，我才會建議你去做

· 策劃創意性的線上/線下活動

· 網絡紅人

· 電影廣告植入

· 加大社交媒體的廣告投放

· 適當的做一些GOOGLE ADWORDS廣告

· 其它符合你品牌的公關活動和宣傳等等

國內很多朋友問的最多的是，你們有紅人嗎，你們能做這個那個廣告嗎？ 其實，世界上任何廣告渠道都是透明的，直白一點，你愿意投資就OK，如果你真的有很大預算，你需要什么好萊塢明星我都可以幫你請過來。

但是，就算現在LADY GAGA幫你免費站臺，幫你在社交媒體免費宣傳SHOUT OUT，你也要有產生共鳴的品牌價值，良好的流量閉環和營銷戰略去承接以及一步一步轉化這些流量的能力。如下圖：

最后呢，我給大家制作一個表格，能夠更好的規劃出企業品牌出海的幾個不同階段，以及所需的周期和人員配置。

我想看到這個表格，你應該很清楚自己在品牌營銷上一步一步應該怎么做了。

當然，這不是絕對的，你可以根據自己的團隊和預算情況進行調整，我只是想告訴你，如果你123沒做好，上來就追求4，那么你的投資回報比例一定不會很高。

而且我建議給予第三階段足夠的時間，至少半年以上，才開始思考第四階段；因為通過第三階段，你可以穩固自己的流量閉環，優化自己的團隊以及和第三方公司的合作模式；等你自己有信心了，再開始第四階段還來得及。

還有一點我需要說明的事情是，以上的1234之間是相互關聯的，不是獨立分開的，所以任何一個環節都是需要不斷優化的。

所以，舉例，FACEBOOK營銷效果好不好不只是看FACEBOOK內容，推廣做的好不好，所謂的效果你說的是銷售效果，轉化效果，所以它和網站，以及任何你能被客戶觸碰到的觸點都有非常大的關系，就如你去一家飯店吃飯，發現桌子上很臟起身離開了，這個和菜做得好不好沒關系，觸點是關鍵。

如我客戶中國中車這級別的，人家不需要打造123，人家本身就是品牌，它追求的就是4。道理很簡單。（來源：跨洋傳媒）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。