亞馬遜的產品插頁是一個很小但有效產品包裝附件,亞馬遜賣家可以把它添加到產品包裝中,然后再寄給客戶。它通常是一張卡片,感謝客戶的購買,讓他們知道如果有什么問題可以聯系賣家。當然,還可以包括折扣代碼。
雖然產品插頁對客戶表達感謝的好方法,但根據亞馬遜平臺政策,有些事情是違反平臺規則的。你可能認為讓客戶知道如何聯系你是一個好主意,如果他們喜歡產品,他們可以留下好評,甚至因為你可以給客戶提供折扣,但這可能會讓你在亞馬遜遇到很多麻煩。
根據亞馬遜,如果你決定讓買家留評,那么你不能要求他留下好評,也不能僅向有積極購物體驗的買家索評,并且不允許要求他們更改或刪除差評。例如,你不能為買家留評提供任何補償或獎勵,包括金錢或禮品卡、免費或打折的產品、退款或償還,或任何其他未來的福利。如果被亞馬遜發現你有這些行為,你的賬戶可能會受到懲罰。根據亞馬遜平臺規則,當你的訂單被客戶收到后,亞馬遜會自動發送電子郵件要求買家留下評論,所以這可能是為什么亞馬遜不希望賣家重復同樣的事情。
亞馬遜產品插頁應該包括:
●你的品牌名
●產品特征
●產品使用方法(如適用)
●感謝語
●客戶滿意度
現在你可能會想,如果不允許我向買家提出反饋要求,那我為什么還要問他們對產品的滿意度呢?在亞馬遜產品插頁上的文字表達方式將是允許和不允許的最大區別。“如果你喜歡這個產品,請留下好評。”的說法是不允許的。但你可以說:“如果你對你的產品不滿意,請通過亞馬遜聯系我們?!薄@是一種更好的方式,這樣就不會讓亞馬遜覺得你是在把客戶引向別處。
如果客戶對你的產品評論留下了評論,你可以回復評論,并告訴他們通過買賣雙方的消息聯系你,以解決他們的問題。從技術上講,你不能讓他們在亞馬遜平臺之外聯系你。
現在讓我們來看看亞馬遜產品插頁應該是什么樣子,以及應該包括什么內容。
你的亞馬遜產品插頁應該反映你的品牌,并由與你的品牌相同的顏色組成,使一切看起來有一致性。下面是Stickermule品牌插入產品的一個例子。
(圖片來源:Stickermule)
這很簡單,直截了當,與他們的品牌顏色完美匹配。
這個例子來自etsy.com,在那里你可以找到數百個模板。如果設計與你的品牌不匹配,你甚至可以自定義模板。這個模板沒有違反任何亞馬遜的服務條款,它的重點,讓客戶知道你歡迎他們留下反饋,并不是要向他們索取好評。
這是一個很好的亞馬遜產品插頁的例子,它教客戶如何保養產品,同時也感謝客戶的光顧。如果你打算采取這種方式,那就不要使用電子郵件和網站。
以下是一個自建站的例子,所以它不適用于亞馬遜賣家,但插頁的開頭是你在創建亞馬遜產品插頁時可以考慮的元素。
該示例將向客戶表明了賣家對他們的感謝,而不會違反亞馬遜平臺規則。
以下是你應該避免用于亞馬遜產品插頁的示例:
正如上面所提到的,所有這些產品插頁都包含折扣代碼、社交媒體用戶名、要求好評以及引導客戶離開其網站。許多賣家會在其產品插頁中添加這些內容,但這仍然是違反亞馬遜的操作系統的。最好遵守規則,以免受罰。比較安全總比后悔好。
(來源:跨境峰哥)
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