眾所周知，做亞馬遜，Listing優化非常重。優化得好，你將獲得更好的產品排名、更大的產品曝光以及更多的產品銷量；沒優化好，不說銷量，可能在亞馬遜上都很難找到你的產品。如今，有很多賣家對于Listing優化可能都還沒有一個很好的思路，以致于會卡在這一難題上。

不過，針對亞馬遜Listing優化難的問題，近日有好消息傳來。船長BI獲悉，據亞馬遜全球開店近日消息，日亞站Listing優化服務（Listing by Amazon 簡稱LBA）正式上線。旨在幫助賣家更好地通過優化Listing，提升產品排名、銷量和轉化。

做日本站的賣家可以先了解一下亞馬遜的這項新服務。另外，在下文中，船長還將為大家分享在亞馬遜Listing優化中，關鍵詞的一些使用建議。

1、什么是LBA？

正如上文所提到的，LBA即亞馬遜官方Listing（產品詳情頁面）專業優化服務，該服務目前主要面向亞馬遜日本站開店的中國賣家提供。

2、LBA服務有哪些優勢？

船長了解，官方對該服務的優勢歸納如下：

專業權威：專業的亞馬遜Listing優化專家、緊跟亞馬遜最新政策、參考亞馬遜大數據、使用亞馬遜內部工具進行診斷優化。

語言本地化：語言符合日本用詞習慣、使用正確、融合日本市場特點。

內容定制化：按照不同品類和不同客戶需求提供定制化優化建議。

日本文化IN：加入日本消費者喜好、融合日本最IN的元素。

3、LBA的服務內容主要有哪些？

主要服務內容包括：

診斷報告：使用亞馬遜大數據+內部工具生成商品詳情頁面診斷報告。

語言優化：針對商品詳情頁上的標題/五點描述/商品描述/A+文字內容進行本土化語言的翻譯和優化。

品類信息：依據亞馬遜不同品類的特定風格優化詳情頁內容。

精準選詞：借助A9工具提供搜索關鍵詞 & 優化內容關鍵詞列表。

A+頁面：根據亞馬遜的規則要求以及團隊的專業經驗提供圖片和A+頁面優化建議。

分類節點：提供定制化的分類節點優化建議。

（圖源亞馬遜全球開店）

此外，船長還獲悉，LBA官方團隊還對外宣布了一組服務數據。

通過官方優化團隊服務優化過的Listing比不優化的Listing：

轉化率提升2個百分點：優化過的Listing， 比不優化的Listing， 三個月后，轉化率平均 提高兩個百分點！

突破 0 銷售：使用亞馬遜物流(FBA) 之后四周都不出單的Listing， 一半以上優化之后的 一個月內出單！

出單量提升 7.5%：優化過的Listing， 比不優化的Listing，半年之后，平均每個Listing的出單量高出 7.5%！

銷售額提升 12.4%：優化過的Listing， 比不優化的Listing，半年之后，平均每個Listing的銷售額高出 12.4%！

（圖源亞馬遜全球開店）

4、LBA服務的申請資格以及費用

劃重點：

申請資格：此服務僅提供給在亞馬遜日本站點開店的中國賣家。并且申請優化的ASIN必須有編輯權限才能加入此服務。

服務費用：1個ASIN的商品詳情頁優化，收費人民幣880元；如果有父子變體，1個父級ASIN + 3個子ASIN，共計人民幣880元。

5、如何申請加入服務？

賣家可以訪問亞馬遜全球開店官網找到該項服務并申請，成功參與的賣家，7個工作日內官方團隊會完成Listing優化，將診斷報告和優化方案郵件至賣家預留的郵箱。

如果你滿足條件且有這項需求，可以嘗試一下官方的這項Listing服務；如果你不是日本站的賣家，或者還在考慮預算問題，船長也將為大家提供一些Listing優化的重點建議，這里先重點說下關鍵詞的使用。

在Listing優化中，關鍵詞的使用建議和注意事項

據有關機構調研的數據顯示，消費者通過亞馬遜所產生的購物行為，有一半以上來自關鍵詞搜索。換言之，關鍵詞的使用在listing的優化中是極為重要的，也可以說是最為首要的。

查找競爭對手的流量來源關鍵詞，搜索權重排名越靠前，表示該關鍵詞相關性和搜索量越大。結合搜索排名，你還可以篩選表現較好的前3-5個關鍵詞，進一步搜索或按權重排名進行篩選；并將這些篩選好的關鍵詞轉存到添加的分組中，也可以執行導出操作，建立你的關鍵詞詞庫。

最后，你需要對競爭對手進行分析：重點關注其最暢銷產品的title（標題）、descriptions（描述）和bullet points（五點特性），他們最常使用哪些術語？再把上面你獲取并整理好的關鍵詞進行匹配，并運用到產品標題、賣點、描述，甚至Q&A的優化中。

船長建議：

1. 關鍵詞盡量用短語或單詞，少用句子，各關鍵詞之間用空格隔開

2. 精準詞優先放置前面，如果有多個詞語組成，按最符合邏輯的順序排列

3. 關鍵詞使用越多越好，但不能重復使用，避免作弊嫌疑

船長提醒：

1. 不要包含產品標識符（例如ASIN）

2. 不要濫用知名品牌名和不想干的關鍵詞

3. 請勿提供不正確或誤導性的信息，包括錯誤的產品類別，上下文不正確的詞等

4. 按照最合邏輯的順序放置關鍵詞

5. 不要包含暫時正確的語句（例如“New”，“on sale”）

6. 不包含主觀評論

7. 不要在關鍵詞中使用標點符號

8. 不要添加常見的拼寫錯誤或變體形式（例如大寫字母差異或復數形式）

9. 可以包括縮寫，替代名稱，關鍵字符（用于書籍等）

重要說明：

你需要知道關鍵詞的權重關系：title > bullet points > Search Term（ST關鍵詞）> descriptions。因此，不要忽視了標題和五點的關鍵詞嵌入。

同時，為了使你的亞馬遜Listing優化達到最佳效果，請確保選擇正確的產品類別。

當然，一條Listing是否優化的好，不僅僅在于關鍵詞在title、bullet points、Search Term以及descriptions中的使用，還涉及到包括price（定價）、Picture（圖片）、review（評論）、Q&A（問答）等在內的多方面的內容的優化。（來源：船長）

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