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2019-12-11 09:06
“出口電商是高速增長的萬億級賽道，聚焦跨境賣家區域分布來看，當前出口電商賣家主要是以長三角地區、珠三角地區，以及海西經濟區為主要陣地，尤其以廣東、浙江、福建最為集中。”福建省海西匯跨境電商聯盟會長陳志鐵告訴雨果網，得益于沿海區域成熟的網絡、物流系統，跨境賣家在發達城市發展跨境電商相對更便利，且隨著跨境電商高速發展，行業也將會從野蠻生長向逐步規范轉變。
據中國海關報告指出，基于結構競爭力、基礎競爭力、潛力競爭力、活力競爭力、品牌競爭力五大維度評出中國出口電商Top 20城市，包括有北京、東莞、佛山、福州、廣州、杭州、惠州、金華、南京、寧波、泉州、上海、深圳、蘇州、天津、溫州、武漢、廈門、中山、珠海。
珠三角地區：成熟的傳統外貿基礎助力出口電商加速跑
珠三角地區賣家數量眾多、品類豐富，且目標市場多元化。據陳志鐵分析稱，珠三角地區之所以成為出口電商賣家聚集地，與該地區傳統外貿優勢緊密相關，尤其是以廣東為主要的外貿發展大省，基礎競爭力與結構競爭力優勢凸顯。
數據同樣佐證了廣東省出口電商的發展潛力。據了解，廣東省在2018年中國跨境出口電商交易總規模中占據份額高達57%。一個省份就獨占了全國一半以上的份額，充分說明了廣東外貿彌足輕重的地位。
其中，深圳作為全國首批經濟特區和全國跨境電子商務試點城市之一，集聚的產業資源、人才資源、良好的物流環境和完善的跨境電商服務體系造就了深圳跨境電商的繁榮。據陳志鐵透露：“深圳跨境電商企業更注重的是人才與技術的相輔相成，同時3C電子產品、服裝服飾配件等消費品又一直是全球跨境電商平臺暢銷的品類，因此，該地區賣家對各個平臺適應力較強，且更具運營優勢。”
事實上，深圳的跨境出口電商發展也帶動了周邊制造型城市，包括東莞、中山、珠海、佛山等均在20強城市之列。在陳志鐵看來，未來2-3年將會是內地二線城市跨境賣家大規模崛起的重要時間段。“這就好比‘冰山理論’，當大多數賣家把注意力過多集中在一線城市的時候，二三線城市就如同冰山一般，海平面下面仍有許多需要挖掘的東西。”
長三角地區：跨境賣家普遍品牌塑造意識較強
長三角地區正成為中國跨境出口電商后起之秀，與珠三角地區賣家形成了品類互補，是兼具活力與國際化的城市集群，地區協同發展效應明顯。陳志鐵舉例道，浙江作為長三角區域的代表性城市，該地區賣家主要集中以Wish、速賣通、eBay等跨境電商平臺為主，雖然亞馬遜賣家占比也在陸續增大，但大賣家占比相比較福建賣家、廣東賣家仍較少。
他進一步指出，浙江杭州賣家最大特征在于普遍具備較強的品牌塑造意識，活躍度高，加之作為港口城市的優勢地理位置，該地區賣家跨境出口增速迅猛。同時，浙江憑借品質制造厚積薄發，在跨境出口方面形成了豐富多元，有別于其它地區的優勢品類。比如浙江義烏飾品類、浙江溫州鞋靴、浙江永康五金工具類、浙江余姚塑料制品等。
海西經濟區：周邊城市協同發展，賣家線下分享活動氛圍濃厚
以福建為主體的海西經濟區同樣備受跨境賣家關注，且蘊含優厚發展潛力。其中，廈門、泉州、溫州、福州等都成功入圍中國出口電商Top 20城市。以廈門為例，這個經濟特區經過多年發展之后，號稱擁有30萬的外貿大軍，并誕生出大量的外貿公司來承接泉州、漳州等周邊城市的出口制造產能，將服裝、鞋子、石材等產品出口到全球各地。
“福建跨境賣家大多數主要是以運營亞馬遜平臺為主，而在泉州一帶還有部分賣家則是以自發貨居多。得益于網絡、物流較成熟的沿海區域，尤其是今年以來，各品牌商自主發貨現象愈加凸顯。”陳志鐵笑稱，福建賣家最大的特點在于喜歡找老朋友、找圈子聊天，不僅溝通效率高，獲取信息快，并且樂于在各種線下沙龍活動中做分享。
陳志鐵總結道，良好的傳統外貿發展基礎是這些地區出口跨境電商得以迅猛發展的重要契機。而未來隨著跨境電商賣家群體規模的不斷壯大，賣家群體會向更多有著外貿發展基礎及互聯網發展較為發達的區域延伸，中西部地區跨境電商發展的潛力將得到釋放。
2020年全球跨境電商市場廝殺必將熱火朝天，不同區域出口電商賣家該如何順勢殺入，搶奪地盤？在運營打法上又有何“講究”？【查閱此處報名】1月11日，2020年跨境電商全球趨勢發布暨跨境電商雨果獎頒獎盛典將在廈門隆重舉行。屆時電商平臺、賣家、服務商等跨境電商行業的見證者，都將蒞臨出現，與參會者一起暢聊風雨跨境電商之路。
（文/雨果網 陳林）
