手辦、潮玩、模型，這些作為“二次元”經濟的代表性衍生品，它們正受到越來越多成年人的喜愛和推崇，而且還有一定的投資價值。手辦和潮玩市場是非常廣闊的，由此也引發了眾多的品牌涌入這一行業中來。而在國外手辦和潮玩起源比國內更早，因此很多品牌商家選擇跨境電商作為市場拓展重要渠道，在速賣通“黑五”期間，玩具類目的品牌商家得到了不錯的成交額與挖掘更多國家地區的新商機。

大數據算法+品牌營銷，助力全球知名玩具制造商“黑五”創新高

孩之寶是全球最大的玩具制造商之一，已成立了一百多年，旗下有很多知名IP：變形金剛、小馬寶莉、地產大亨等等。進入中國市場有十年多的時間，國內天貓已開通了旗艦店，在2018年9月份也入駐了阿里巴巴跨境電商平臺速賣通。

孩之寶品牌跨境電商負責人Olivia介紹：“剛進入中國市場時，最初以傳統實體零售作為銷售渠道，近幾年觸達消費者的渠道發生了改變，基本是線上線下相結合的模式去觸達更多年輕的消費者，幫助我們滲透了多個消費國家。”

速賣通基于阿里巴巴大數據算法，給予品牌商家客戶喜好分析，也為品牌商家迎戰“黑五”帶來了有效參考。針對孩之寶此類目做出了數據調研：俄羅斯大多數是女性購買，偏向于低價，客單價19美金以下，喜歡像小馬寶莉這類適合女孩子的玩具，她們買給自己或者孩子。巴西以及歐洲地區，主要以粉絲類買家居多，基本35到44歲之間男性，客單價30多美金以上，大部分銷量來自于變形金剛之類的手辦，屬于收藏類的粉絲購買。

孩之寶雖然入駐速賣通時間不久，但根據速賣通大數據算法，品牌營銷模式，讓每一次大促活動孩之寶都收獲不少，速賣通“黑五”為孩之寶帶來了同比去年60倍多的增長，是手辦類目排列TOP5之一。

“孩之寶今年聯合速賣通做了一些站內站外的推廣，像Instagram、Facebook、TikTok等平臺做了營銷內容，通過抽獎活動吸引用戶來評論和轉發，為速賣通平臺和我們店鋪吸引新的粉絲與流量。本次‘黑五’最熱賣的是10月份推出的變形金剛新品，雙11期間我們就一直在主推這幾款產品，‘黑五’更是迎接來爆發，另外我們還為消費者定制了‘黑五’限量版大黃蜂帆布包作為贈品，這些贈品是有幫助到提升轉化老客的復購率。”Olivia說。

孩之寶在速賣通店鋪“黑五”期間變形金剛宣傳海報

速賣通攜手超級IP，覆蓋更多國家消費者

孩之寶是迪士尼合作的玩具商之一，迪士尼的一些電影孩之寶都會有相關的玩具推出。今年，孩之寶都抓住了大電影的火爆期間與速賣通共同去運作做相關IP活動與產品，成就了“黑五”大賣場景，未來將延續此類模式持續擴大市場。

Olivia表示：“孩之寶最初定義只在速賣通賣一些性價比高的產品，到目前大部分銷量來自于每個月的新品，我們策略也跟著消費者習慣在發生著改變。無論是現在的‘黑五’還是雙11還是828大促，速賣通的大促活動會給我們帶來很大的流量。我們從年初50多個SKU拓展到700多個SKU，整個商品上新的節奏非常快，其實孩之寶在海外市場做的已經非常好，但速賣通這個平臺為我們覆蓋了更多的國家地區，可以滿足不同國家消費者需求。”

中國頂級潮玩品牌崛起，“黑五”跨境出海完成首秀

無論是手辦還是潮玩，國內品牌也正在崛起，國內潮流玩具的品牌眾多，潮流玩具也稱為藝術家玩具，在國內二三十年前就誕生了，最早的藝術家在香港起源，如今慢慢開始?靡全國乃至海外，泡泡瑪特即是國內頂級潮流玩具品牌商家之一。

泡泡瑪特成立于2010年，致力于年輕人流行文化和潮流相關的文化產業。之前一直在做國內市場，將國內潮流玩具做到最大化后，2019年9月速賣通將泡泡瑪特成功引入平臺開設官方店，幫助泡泡瑪特進行國際化的拓展，剛加入速賣通不久便迎來“黑五”大促，也讓泡泡瑪特更快的感受到海外電商帶來的機遇和挑戰。

泡泡瑪特相關負責人JOJO表示:“我們在跨境電商經驗并不是很豐富，我們還需要大量的數據去支撐，黑五在海外是非常大的營銷時間點，而速賣通非常扶持新商家，在先后雙11和這次黑五活動中，都給予了我們很多的資源支持。我們自己做了一些海外社交平臺上做了很多的宣傳，在我們的店鋪也通過增加贈品和玩法，吸引海外的顧客關注和消費。初次體驗算是小有成就，但需要提升和改進的地方還有很多。有了首次經驗以后，在速賣通的幫助下，明年或未來的大促活動中，我相信能做的更好。”

速賣通除了為泡泡瑪特帶來“黑五”體驗，更重要的是為泡泡瑪特帶來了新的機遇。“泡泡瑪特進入海外市場僅一年多的時間，初期大多采用B2B的模式，且大多都是線下零售渠道的合作。通過在國外歐洲、東亞、東南亞、北美、南美這些地區的知名分銷商、玩具發售平臺進行銷售，我們可以了解不同國家和市場的需求點，但因為是B2B模式，信息反饋較慢，沒辦法第一時間拿到C端的客戶信息，所以在針對不同國家地區本土化市場營銷方面會很被動，這也是我們選擇跨境電商很重要的一個原因。現在速賣通在全球的影響力和知名度也很高，對賣家的品牌整合和宣傳推廣很有經驗，而且速賣通市場是輻射全球范圍， 對于目前的我們來說，是一個很好的選擇。”JOJO說到。

獨特“盲盒玩法”在速賣通平臺獲得歐美地區消費者喜愛

在“黑五”期間，泡泡瑪特的潮玩盲盒玩法吸引了很多粉絲，盲盒玩法源自于日本，日本流 行于扭蛋玩法，即打開之前并不知道里面是什么，因此每個人打開之前充滿了好奇，而打開之后都充滿了驚喜。泡泡瑪特將盲盒玩法進行開發和延伸，并在國內進行極大的推廣，讓眾多消費者從購物體驗中獲得滿足和快樂，這種建立在情感需求上的消費體驗成為了大家追捧和喜愛的消費方式。同時盲盒玩法帶來了很好的社交屬性，消費者會做盲盒的玩法分享，交流盲猜、搖盒的經驗，也會通過社交媒體分享更多的拍照、手工制作等信息，在這個過程中，消費者之間建立了新的友誼，并且形成新的情感聯結。

泡泡瑪特盲盒玩法

盲盒玩法與潮流玩具十分匹配，之前流行的手辦很多是以電影或動漫IP為主衍生出來的， 背后有豐富的故事內容，而潮流玩具有一些不同。潮流玩具也稱為藝術家玩具，是由藝術家自己設計，加入藝術創作元素，并融合自己想要表達的世界觀，通過幾厘米到幾十厘米的作品進行呈現。這些作品沒有很豐富的背景故事，所以每個消費者拿到的產品的感受是不同的。速賣通“黑五”為泡泡瑪特帶來了寶貴的海外客戶人群畫像，其中歐美地區的消費占比非常高，且購買力也很高，且普遍反饋的信息都是很正向的，這對泡泡瑪特未來將盲盒玩法與潮流玩具推廣至全球更加有信心。

JOJO進一步表示：“未來希望能和速賣通一起把潮流玩具在海外做的規模更大，同時也希望將國內很多的藝術家作品推廣到國外，讓海外的消費者都能認識和感受不同文化里的潮玩藝術。”

泡泡瑪特在速賣通店鋪爆款單品：MOLLY

目前“黑五”已結束，速賣通多家品牌商家都得到了產品銷量與品牌發展的提升。伴隨著市場需求的變化，玩具用戶對于二次元文化的熱度愈發增強，而亞洲地區有大量原創IP具有很強大的設計和制造能力。從2020年開始，速賣通玩具行業除了持續深耕發源于歐美的正版知名IP，同時會開始將優秀的亞洲原創二次元IP推向全球。既滿足和引領用戶需求的變化，同時也完成了從借勢強勢IP文化，到主動將亞洲文化進行全面輸出的轉型。

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