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亞馬遜運(yùn)營(yíng)的坑及針對(duì)建議

繼之前寫的文章《合伙的坑及針對(duì)建議》和《亞馬遜選品的坑及針對(duì)建議》之后,這次講一講亞馬遜運(yùn)營(yíng)的坑及針對(duì)建議,希望能夠?qū)Ω魑毁u家有所幫助。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)的坑及針對(duì)建議

運(yùn)營(yíng)一個(gè)亞馬遜店鋪,就相當(dāng)于運(yùn)營(yíng)一家公司!中間涉及到方方面面各種事情,包括人、財(cái)、物等都得管理。

針對(duì)個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)賣家,運(yùn)營(yíng)中的坑包括以下幾點(diǎn)(大賣家的運(yùn)營(yíng)都比較成熟,以下的坑可能都不存在,可忽略):

1、多線運(yùn)營(yíng):多店鋪、多產(chǎn)品同時(shí)運(yùn)營(yíng)

多線運(yùn)營(yíng),包括一個(gè)人負(fù)責(zé)多個(gè)店鋪,一個(gè)店鋪多款產(chǎn)品同時(shí)運(yùn)營(yíng)。我們要知道,一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員每天的時(shí)間都是有限的,如果給他安排太多事情,那就有可能啥事都做不好。

2、沒(méi)有目標(biāo),沒(méi)有計(jì)劃的運(yùn)營(yíng)

比如打造一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,前期準(zhǔn)備發(fā)多少貨,準(zhǔn)備拿多少產(chǎn)品去做評(píng)測(cè),多長(zhǎng)時(shí)間應(yīng)該上幾個(gè)review,BSR排名應(yīng)該達(dá)到多少,每個(gè)產(chǎn)品在不同階段的廣告預(yù)算大概是多少。這些都需要有一定計(jì)劃才行,不能一上來(lái)一頓猛刷,然后就不管了。打造一個(gè)產(chǎn)品,要有一定的節(jié)奏,而掌握好節(jié)奏的前提就需要有目標(biāo)、有計(jì)劃。

3、沒(méi)有備貨計(jì)劃,不做備貨管理

這里導(dǎo)致的問(wèn)題就是產(chǎn)品要么經(jīng)常斷貨,要么庫(kù)存積壓。如果賣家自己沒(méi)有備貨計(jì)劃,那么合作的供應(yīng)商也不知道給你備多少材料,產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng),斷貨的影響也是非常大的。如果不做備貨管理,錯(cuò)誤地估計(jì)銷量,那么批量發(fā)去FBA的產(chǎn)品就有可能會(huì)積壓。庫(kù)存資金是一部分,亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也是不小的開(kāi)支。

4、沒(méi)有財(cái)務(wù)計(jì)劃,不做資金管理

比如針對(duì)某一個(gè)產(chǎn)品,我們到底投了多少錢進(jìn)去,最后有沒(méi)有掙錢,我們不知道。針對(duì)整個(gè)店鋪,一個(gè)季度或者半年,我們有沒(méi)有掙錢,不知道。如果是這樣的話就會(huì)比較危險(xiǎn),因?yàn)樽錾獾氖滓康木褪菫榱藪赍X,如果一直不知道自己有沒(méi)有掙錢,那發(fā)展的前景就是模糊的。

5、沒(méi)有人力資源管理

很多人會(huì)說(shuō)我就自己一個(gè)人或者兩夫妻在做,不用管理。但是,我們要考慮一個(gè)人的投入產(chǎn)出比,比如你之前上班的時(shí)候一個(gè)月掙三萬(wàn),周末還雙休。現(xiàn)在你自己做亞馬遜了,全年無(wú)休,一個(gè)月掙兩萬(wàn)。那你是不是得考慮要不要繼續(xù)做?另外,當(dāng)你開(kāi)始招人,是招一個(gè)新人來(lái)培養(yǎng)?還是招一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的?招男的?還是招女的?都是需要去考慮的,針對(duì)這些,我們就需要做相應(yīng)的人力資源管理。

針對(duì)以上問(wèn)題,有以下幾個(gè)建議:

1、前期單店鋪運(yùn)營(yíng),同時(shí)可注冊(cè)多個(gè)店鋪備用

如果你是剛?cè)胄械馁u家,一定不要一開(kāi)始就運(yùn)營(yíng)多個(gè)店鋪。首先你的經(jīng)驗(yàn)本來(lái)就不足,如果同時(shí)運(yùn)營(yíng)多店鋪,那么你的時(shí)間和精力就會(huì)被分散,也就沒(méi)有時(shí)間去研究運(yùn)營(yíng)方法,最后的結(jié)果很有可能就是一個(gè)店鋪都沒(méi)做好。

注冊(cè)多個(gè)店鋪,其實(shí)就是防止在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中違規(guī)被限制銷售權(quán)限。如果沒(méi)有店鋪備用,一旦現(xiàn)有店鋪出現(xiàn)問(wèn)題,那就無(wú)事可做了,而且現(xiàn)在注冊(cè)比較難,提前注冊(cè)備用的店鋪也是非常有必要的。

2、產(chǎn)品串聯(lián)運(yùn)營(yíng),精品打造

和上面的原因一樣,每個(gè)人的時(shí)間和精力是有限的。如果同時(shí)打造多款產(chǎn)品,勢(shì)必會(huì)分散資源。那么我們可以將產(chǎn)品進(jìn)行串聯(lián)運(yùn)營(yíng),比如我一個(gè)朋友給自己定的目標(biāo)是一個(gè)月開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品,而且這是可以正常發(fā)FBA庫(kù)存的貨,這樣算下來(lái)一年就可以開(kāi)發(fā)12款產(chǎn)品了。對(duì)于小賣家而言,如果這12款產(chǎn)品都能推起來(lái)的話,銷量肯定已經(jīng)很不錯(cuò)了。

3、做好備貨計(jì)劃,防斷貨,防滯銷

大賣家有專門的支持團(tuán)隊(duì),也有對(duì)應(yīng)的ERP系統(tǒng),管理起來(lái)會(huì)輕松很多。作為小賣家,可能用不上ERP系統(tǒng),但我們至少得有一個(gè)excel表格吧。可以實(shí)時(shí)監(jiān)控FBA庫(kù)存,預(yù)測(cè)產(chǎn)品可銷售天數(shù),以及后續(xù)補(bǔ)貨的時(shí)間等。有詳細(xì)計(jì)劃之后,也就可以合理安排具體的發(fā)貨計(jì)劃,包括每次的發(fā)貨數(shù)量,以及使用的發(fā)貨渠道等。

4、做好財(cái)務(wù)計(jì)劃,提高資金周轉(zhuǎn)率

同上,如果我們沒(méi)有專門的財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)系統(tǒng),那么我們也可以準(zhǔn)備一張excel表,可以記錄各項(xiàng)收支,包括樣品費(fèi)、產(chǎn)品采購(gòu)費(fèi)、照片拍攝費(fèi)用、頭程運(yùn)費(fèi),以及每次的亞馬遜回款數(shù)據(jù)等等。總之,每一筆費(fèi)用都要記錄在案,這樣一年下來(lái)也能有個(gè)清晰的賬目可查。

5、做好人力資源規(guī)劃,注重人均產(chǎn)值

為什么要注重人均產(chǎn)值呢?人均產(chǎn)值高,公司才有發(fā)展,如果人浮于事,公司遲早坐吃山空。不管是管理自己,還是管理員工,我們都要一套管理計(jì)劃。不僅要讓每個(gè)人發(fā)揮最大的潛能,也要讓他們對(duì)公司的發(fā)展和文化有認(rèn)同感。公司小的時(shí)候可能還比較好管理,隨著公司不斷發(fā)展,人力資源管理就會(huì)越來(lái)越重要。

以上只是個(gè)人的一些看法,每個(gè)賣家發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題都會(huì)不一樣,也歡迎大家在評(píng)論區(qū)留言交流。感謝!

越分享,越成長(zhǎng)!(來(lái)源: 絕版祥Cary

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