我在上一篇文章中詳細解釋了櫥窗廣告的投放意義？何時投放？展示位置？并且櫥窗廣告的標題的寫法？以及櫥窗廣告的幾種組合打法，那今天我繼續講解投放這個廣告我們如何選擇關鍵詞？通過幾個案例來剖析這個話題：

首先開始回答這個話題之前，我回顧一下我們投放櫥窗廣告的意義和目的是什么：

1>大規模的品牌曝光

策略：利用產品和類目相關的大詞進行投放，品牌詞進行投放廣告

案例1：我們還是拿這個產品作為今天的第一個案例：如果你是專門賣這一類產品 （調味產品）你可以利用一下關鍵詞：

Kitchen spices（廣泛匹配），cooking book（和這個類目相關，本身這個食譜與食物相關），McCormick （品牌詞），競爭對手品牌詞（可以利用自己競爭對手的品牌名），spice（單個關鍵詞，廣泛匹配）。

甚至可以把這些雜貨和美食小類目小面的這些類目名稱作為關鍵詞投放是完全可以的，而且你的點擊費用會相當低的。

2>大規模的曝光產品系列（某個品牌下面的產品線）

選擇與自己的品牌系列下面的產品高度相關的（或者相近）類目關鍵詞進行投放廣告，或者競爭對手的品牌名作為關鍵詞投放廣告。 

案例2: 假設你的產品系列是Grill mates 系列就是一些列調味劑，這個時候你可以試試以下關鍵詞：

steak seasoning，chicken seasoning，grill mates （品牌關鍵詞），bbq seasoning，hamburgur seasoning，hamburger.......

甚至你在類目小面也能找到很多靈感，你可以直接利用這些類目詞進行投放都是可以的。

2>利用自動廣告數據報告，直接找轉化很高的競爭對手品牌詞進行投放廣告，以及出現的大詞進行投放（曝光和轉化較大的）

打開廣告數據報告利用篩選功能，可以選擇Acos <40%的所有的詞和ASIN

下面第二個部分：櫥窗廣告關鍵詞的匹配部分

如果你的投放目的是大規模的品牌曝光，讓更多的消費者了解你的品牌，這個時候你需要匹配的是

品牌曝光=廣泛/詞組

上一篇文章中已經講過廣告的結構，以及著陸頁的布局等等，所以這篇文章我不再提上一篇文章的內容，你可以點擊2019櫥窗廣告的正確玩法之打造品牌店鋪【資源篇第一部分】先閱讀上一篇文章。 

我們在投放這類的廣告的時候，已經提到有三種方式，brand exposure（品牌曝光），product line exposure（產品系列曝光），高轉化不同系列產品組合曝光。

我的建議你把每一種結構，可以一一測試，如果你只有一個SC賬號不要同時建立三種不同的結構，進行測試，會互相競爭，你的廣告互相競爭，最好是一種組合打發測試兩個禮拜，觀察數據然后再改變結構。 

還有另一個問題的ACOS 肯定比產品投放廣告高出很多，但是我們投放櫥窗廣告的目的是為了提高品牌曝光（如果你是新的賣家你不適合投放這類廣告）

為什么很多賣家投放這類廣告失敗：

1>根本沒有給到足夠的時間讓數據沉淀

2>投放櫥窗廣告太多組合，數據判斷失誤

3>廣告標題（headline ）完全不能吸引消費者

4>看到ACOS很高就立馬關掉（目的是放長線）

5>覺得太復雜，（著陸頁，標題，主圖，選取展示產品，選關鍵詞，并且判斷匹配方式）

總結：如果你是新賣家，你并不適合投放這類廣告，如果你是大賣家（做的比比較長），專門針對某一個類目做精品的賣家，你不妨試試這類廣告提高你的品牌認知度，并且在亞馬遜平臺逐步打造自己的品牌。 （來源：跨境電商策）

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