免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-12-10 15:05
已收藏，可在
我的資料庫 中查看
作為“互聯網家電第一品牌”，SKG是品牌出海大潮中“小而美”的代表之一，主要設計生產美容與按摩電器，但是它的出海之路頗為曲折。
據雨果網了解，成立于2007年的SKG，在2010年之前主打海外市場，但結果并不理想，用創始人劉杰的話說“這是把一件正確的事情選擇在錯誤的時間開始。”于是，SKG由外貿轉變為內貿，原本針對海外市場的款式、設計，竟在國內獲得大批消費者認可。今年雙11當天，SKG全網銷售額達到1.01億元，全網按摩類目銷量TOP1。
但是SKG并沒有放棄海外市場，成為”世界名牌“一直是SKG的目標。從2012年開始，SKG布局出口電商業務，在亞馬遜和阿里巴巴國際站兩個平臺銷售。
出口電商增長2倍，拓展線下經銷商
“中國大部分的生產制造商都強于產品的研發，在3C產品領域沉淀了強大研發實力，這是中國品牌走向世界的硬實力。”
（亞馬遜SKG產品截圖）
SKG出口電商業務負責人孔珍對雨果網表示，通過跨境電商平臺可以快速觸達海外消費者，提升品牌在海外市場的知名度和影響力，但真正要做大海外市場，還需要大力發展海外經銷商，借助海外經銷商的線上、線下資源，實現品牌本土化，共享品牌價值。“因為當地的經銷商比我們品牌方更懂得如何在當地推廣和銷售產品。經銷商會和海外的知名推廣公司合作，找本地團隊運作。”
在2020年的整體戰略上，SKG將聚焦健康品類戰略，開拓經銷商和新市場，同時，在網紅帶貨和海外直播等電商新模式上會繼續大膽嘗試。
據孔珍介紹，SKG正在美國、歐洲、東南亞、日韓等海外市場全面開放招商。出口電商業務方面，2019年SKG出口電商業務目標是銷量比去年增長2倍，從目前進度來看，今年可以達成預期增長。
鋪貨模式只會引發價格戰，品牌才能長遠
對于品牌出海的未來，孔珍認為，產品質量、服務是企業的生命線，過硬的產品和服務將決定品牌在世界市場競爭中的地位。“持續提升自主創新的能力，產品要有新穎、要有亮點，一味模仿，抄襲注定失敗，更談不上全球化。”
SKG創始人劉杰曾表示，他和設計團隊每年都有20%的時間拜訪客戶、考察市場，去學習一些優秀的產品功能設計，“優秀的產品設計要能夠解決80%用戶的80%使用痛點，提高他們的生活品質。具備’輕奢、簡單，科技’三個要素，才能成為SKG的產品。”
據雨果網了解，SKG斥資1000萬建設了占地面積800平米的產品用戶研究院，專業技術工程師人才占公司管理人員30%以上，目的是以用戶驅動研發設計。
劉杰對雨果網表示，SKG一直都是全球銷售的公司，不管是國內市場還是海外市場，SKG堅持做自我品牌，“單純的鋪貨模式，最后必定是價格戰，而品牌帶來的是品牌溢價，更有主動權，只有品牌才能夠生存的更長遠，這才是良性的循環。”
（文/雨果網 柯詩文）
