當前市面上有許多電商平臺，選擇一個與你的商業目標一致的平臺是很有挑戰性的。Etsy不同于許多平臺，因為它是專門為手工制品和古董設計的。

如果你想知道Etsy是否適合你，本文將幫助你做出正確的決定。了解為什么賣家更適合在Etsy銷售，這個平臺最適合哪些賣家，以及如何開始銷售。

平臺簡介

Etsy成立于2005年，為那些想要出售手工制品和古董的賣家服務。它很快就吸引了那些想把自己的愛好變現或者想通過制造獨特的產品來盈利的人，比如玩具、珠寶、服裝等等。現在它是極受歡迎的平臺之一，擁有來自世界各地的3900多萬消費者和200多萬活躍賣家。

Etsy是一個匯集了尋找同類產品的消費者和提供此類產品的賣家的地方。平臺已經聚集了許多買家，現在為Etsy賣家提供了絕佳的機會。這對于專門銷售手工制品，并想擴大業務的小企業來說是一個強大的資源。

和大部分平臺一樣，Etsy對于賣家來說可能是一個強大的資源，但也可能只是一種時間上的浪費。這取決于許多因素。

以下是你應該考慮在Etsy上銷售的因素：

●你無法進行大量投資，但是想快速展開銷售；

●你想要快速驗證某種想法或測試產品的銷售表現；

●你不想花時間來推廣在線店鋪；

●你是資源有限的新手賣家；

●你不期待在業務剛開始就能夠獲得大量銷售；

●你的產品屬于手工制品。

以下是Etsy不適合你的因素：

●你希望自定義店鋪；

●你希望店鋪有一個自定義域名或已經擁有域名；

●你銷售的產品與Etsy的平臺規則相悖；

●你想要交叉銷售產品（這違反了Etsy規則）。

在閱讀完以上條件之后，如果你認為Etsy是一個理想的銷售渠道，那么接下來就可以開始了解如何在Etsy上建立店鋪并開始進行首次銷售了。

開店分步指南

說到注冊程序，和其他大部分電商平臺一樣，你需要創建賬戶并注冊店鋪，上傳產品后開始銷售。下面將展開詳細描述：

1、選擇店鋪名稱

Etsy允許在同一個賬戶下注冊多個店鋪，因此賬戶名與店鋪名應該區別開來。要注意的是，Etsy要求所有店鋪名稱都是唯一的。店鋪名稱應該具有描述性，吸引眼球并使人容易記住。如果你想要使用的店鋪名已經被占用了，則可以通過在名稱末尾添加附加詞來規避此問題，例如“store”或“boutique”等等。

Etsy提供了有關店鋪名稱選擇的指導方針，點擊此處即可獲取。

2、產品上架

Etsy不允許店鋪空無一物。因此你在完成注冊后必須馬上上傳產品和圖片。

該平臺要求你在上傳產品時使用140個字符以內的標題，并選擇合適的產品類別和子類別。每個店鋪都允許擁有10個自定義產品區域。你可以選擇標簽來把客戶帶到你的店鋪和產品頁面。

產品描述是另一個改善排名的關鍵，你需要預先準備好。試著創建易讀且有趣的產品描述。

在添加完首個產品后，你就可以開始進行銷售了。你可以輕松地創建更多的產品listing，修改標題、描述、標簽等，使他們在Etsy的搜索結果更好的排名。這部分我們將在下文中展開詳細討論。

銷售成本

無論是線上還是線下，對賣家來說，設定合適的價格很重要。你不能在不知道收費政策的情況下對產品定價。Esty有很多適用于它們的費用和規則。

1、上架費

你每上架一個產品到Etsy都需要支付上架費。你可以上架單個產品，或批量上架，每次上架需要支付0.2美元。Listing有效期為4個月，或者直到產品售罄。在此期間，如果你還沒有售完該listing的庫存，那么Etsy將為你自動續訂0.2美元。你可以在店鋪的設置中禁用此選項。

2、交易費

除了每個產品的上架費，你還需要為每個產品支付訂單總額的5%作為交易費，包括產品價格、運費和禮品包裝費等。

3、支付處理費

Etsy買家可以通過信用卡付款，平臺將處理所有付款。你需要為每個產品支付訂單總額的3%外加25美分作為支付處理費。

4、PayPal費用

Etsy同時也接受PayPal付款。如果使用此系統，你將被收取訂單總額的2.9%。此外，平臺還將對每筆訂單收取30美分的固定費用。

乍看之下，Etsy的收費很復雜，但其收費機制是很簡單的。只要記住你需要在產品價格中包含所有可能的費用和開支，以避免出現虧損。

銷售技巧

就像在其他平臺一樣，Etsy的競爭力是巨大的。你將與200多萬賣家競爭，他們可能提供與你非常相似的產品。掌握以下高效銷售的技巧，從而獲取更多客戶。

1、SEO優化

Etsy因其復雜的搜索算法而出名，這些算法強調關鍵詞的正確使用。SEO優化應該成為銷售的一個組成部分。有專門的工具，如Erank，旨在幫助賣家找到最佳關鍵詞，將產品listing帶到搜索結果的頂部。

2、使用高質量產品圖

使用專業的圖像和照片可以增加你的轉化率。你可以聘請專業的攝影師或者自己嘗試拍攝。一定要注意角度和光線。

3、專注于客戶體驗

今天的客戶體驗是許多客戶的決定性因素。Etsy服務于數以百萬計的賣家，競爭異常激烈。你可以通過快速回答問題，隨時準備提供任何額外的信息，并處理任何可能出現的問題，讓你的店鋪與眾不同。

4、利用社交媒體

社交媒體推動了在線賣家的銷售并獲取了更加廣泛的受眾。Etsy本身也建議利用現代營銷技術的力量。你可以通過Facebook、Pinterest、Instagram等評論來推廣你的品牌和產品。

另外，Etsy還為賣家提供了一些內置的廣告選項，點擊此處即可獲取。

5、嘗試多渠道銷售

在單一平臺銷售固然不錯，但多渠道銷售可以使銷售額飆升，并將業務帶到一個新的高度。建議使用多渠道渠道，建立自己的網上商店，并在其他平臺如亞馬遜和eBay上銷售。為了避免與跨多個平臺和網站的listing管理相關的挑戰，可以使用多渠道listing管理軟件來承擔這項任務。

總結

Etsy對于在線賣家來說是一個很有價值的銷售渠道。這個平臺的主要目標是把網上商家和獨特商品的制造商與全世界數百萬的消費者聯系起來。這是一個無需大量投資即可開始電商業務的理想選擇。

（來源：行走的飛機耳）

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