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如何看懂跨境電商品牌化賣貨趨勢

目前跨境電商平臺競爭非常激烈,跨境電商的流量紅利正在消失,下一波紅利屬于品牌,所有賣家都要有品牌化思維,而不是過去零售思維,好的品牌會直接讓消費者記住,無品牌商品將會越來越難生存。

如何看懂跨境電商品牌化賣貨趨勢

目前跨境電商平臺競爭非常激烈,跨境電商的流量紅利正在消失,下一波紅利屬于品牌,所有賣家都要有品牌化思維,而不是過去零售思維,好的品牌會直接讓消費者記住,無品牌商品將會越來越難生存。亞馬遜是跨境電商的頭號玩家,及其重視用戶的購物體驗,平臺的品牌零容忍計劃一直受到用戶好評,其它跨境電商平臺也都在效仿。

一、跨境電商平臺品牌化戰略

亞馬遜跨境電商平臺是全球最大的電商平臺,每年都會出臺新政策來提升客戶購物體驗感,2019年出臺了“Project Zero”計劃(品牌零容忍計劃),這項計劃既能維護品牌賣家的權益又能提升客戶購物體驗感,更多地可以降低亞馬遜平臺的退貨率,亞馬遜平臺一直是所有電商平臺里退貨率最低的電商平臺,下面講一下亞馬遜的“Project Zero”計劃。”零容忍計劃“將從3個方面給通過品牌備案2.0的賣家提供3重保護,它們是:

保護1: 針對于通過VC等賬號惡意串改Listing的行為

亞馬遜每天所有產品的更新數量高達50億次,通過“亞馬遜零容忍計劃”,亞馬遜系統將通過全新AI技術,有效根據品牌備案商家的品牌Logo、商標文字、獨有描述等“搜索條件”快速偵測,自動審核潛在侵權行為。這將大幅建設Listing被VC惡意串改的幾率。

保護2: 針對于惡意跟賣品牌商的行為

亞馬遜“零容忍計劃”將對品牌商Listing頁面售出的每一個訂單創建序列號(Serial Number)。如果是其他商家跟賣相關Listing,一旦產品售出,亞馬遜系統將通過序列號快速鎖定,并立即對相關違規商家進行審核。

保護3: 把審核權交給品牌賣家

如果以上2項保護更加依賴于亞馬遜系統的判斷,那么第三項保護卻是亞馬遜把審核權交給了品牌商自己。通過“零容忍計劃”后,品牌商將可以自己搜索、查看整個亞馬遜平臺是否有侵犯自己知識產權的Listing或商家,并且可以不用通過亞馬遜就能夠關閉他們的Listing。

eBay是全球知名電商平臺,eBay也非常重視品牌效應,平臺實施專利描述(patent describes)功能,旨在減少平臺上出售的仿冒產品。當eBay賣家試圖刊登特定品牌產品時,專利描述系統將會把賣家刊登的產品數據與eBay數據庫中的正品數據進行匹配,以確定產品的真實性。

二、品牌賣貨經驗

品牌賣家早期入駐各大跨境電商平臺,從平臺的變化中花費很多代價換來的平臺賣貨經驗,無論是賣貨賺錢的經驗還是吃虧的經驗,都是后面進入跨境電商行業的商家必須了解的,學到這些經驗可以避免走許多彎路,不學就會付出慘重的代價。

品牌賣家的選品經驗和運營經驗都是值得借鑒的,如果你選擇了錯誤的產品,無論你的營銷、PPC和其他銷售方面是否出色,你的業務都可能失敗。正確的做法:在做產品研究時,有幾個因素需要考慮,如產品需求、利潤率、制造的難易程度、競爭水平等等。在發貨之前,確保貨物包裝和標簽正確。客戶服務也非常重要,它會影響平臺的搜索頁面曝光度,購物車訂單轉化率,以及平臺的銷售額。除了以上,需要重新審視listing,對還有改進空間的地方進行優化,例如產品主圖,可能之前圖片中,沒有包含表現這個產品能解決生活痛點的場景圖,當你細讀了顧客的review以后,了解到顧客在日常生活中,在哪些使用場景中給他們的生活提供了便利,把這些文字變成圖片重新上傳到主圖中,會對listing的轉化率有著很大的幫助。

三、如何做好小品牌大市場運營

新賣家能夠學習到品牌賣家的運營經驗,把這些經驗運用到自己店鋪的運營中,實際上大多數賣家都是做的小品牌,只有小品牌比較容易滿足生活需求,小品牌也有競爭小利潤大的特點,有實力的中小賣家嘗試做小品牌大市場的較多,操作門檻較低,前期可以做好選品的一個方向,先拿貨去做市場測試,有了穩定的市場需求之后再自己進行品牌設計,在做一定的廣告營銷活動,慢慢自己的小品牌也就被大眾所熟知,達到一個消費高峰,也有可能會成為小眾爆款。(來源:天天跨境)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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