亞馬遜是電子商務平臺的首選，在全球在線銷售額中占40%以上。更不用說，中小型企業(SMB)幾乎占了電子商務網站總銷售額的60%。

那么，2020年在亞馬遜上銷售產品需要多少費用？

亞馬遜賣家的費用差異很大，具體取決于產品的成本、類別和重量，以及賣家的運輸解決方案、賣家計劃和訂單履行過程。

亞馬遜銷售費用指南

如果你決定在亞馬遜上銷售，你會面臨一些不同的亞馬遜賣家費用，包括：

銷售計劃訂閱

當你開始在亞馬遜上銷售時，你有兩個銷售計劃可以選擇：

個人銷售計劃：這個計劃適合每月銷售少于40件產品的賣家。與專業銷售計劃不同，此計劃是免費的。如果你選擇個人銷售計劃，你將為每件商品支付0.99美元的銷售費用。

專業銷售計劃：該計劃適用于每月銷售超過40件產品的賣家。通過專業銷售計劃，你可以自定義運費、大宗商品列表等。專業銷售計劃的每月費用為39.99美元。

雖然你可以從個人銷售計劃先開始，但如果你想從亞馬遜網站獲得可觀的銷售和收入，專業銷售計劃是必須的。專業銷售計劃不僅使平臺入門變得更容易，而且可以使賣家符合產品頁面上“Buy Box”的資格。

銷售服務費用

對于家庭服務領域的企業，亞馬遜還提供了吸引和贏得新潛在客戶的平臺。亞馬遜銷售服務計劃允許通過審核和認證的賣家免費獲得和找到新客戶的機會。

在亞馬遜上與銷售服務有關的兩項費用包括：

預包裝：預包裝服務（例如安裝電視或組裝跑步機）使用戶可以以預估的價格購買你的服務。對于這些服務，亞馬遜收取1000美元以下部分的20%，超過1000美元部分的15%。

重復服務：重復性服務，如草坪護理或房屋清潔，適用于用戶訂閱購買的服務。亞馬遜收取15%的經常性服務費。

值得一提的是，亞馬遜的Selling Services服務不包括：

注冊費用；

訂閱費用；

認購費用；

廣告費用。

你還可以選擇潛在客戶。如果你收到的工作請求不符合你的日程安排，則可以繼續進行。雖然其他提供商可以選擇接受該工作，但是此功能使你可以專注于業務中較有價值的潛在客戶。

每件費用

亞馬遜賣家費用僅適用于個人銷售計劃用戶。每賣出一件商品，個人銷售計劃用戶將向亞馬遜支付0.99美元。如果你是活躍的專業銷售計劃賣家，亞馬遜免收此費用。

推薦費（Referral fees）

亞馬遜向個人銷售計劃和專業銷售計劃用戶收取推薦費。這一費用來自于亞馬遜通過其網站和品牌聲譽向買家推薦你的產品或服務。

每賣出一件商品，賣家都需要支付推薦費。你的推薦費取決于產品的推薦費百分比及其最低推薦費。亞馬遜將向你的帳戶收取更高的金額。

以下是亞馬遜的推薦費百分比和最低推薦費的快速細分：

最低推薦費：每件產品的最低推薦費為0.30美元。某些產品類別，如書籍、音樂和電子游戲，不收取最低推薦費。這意味著你的推薦費將始終來自推薦費的百分比。

推薦費百分比：推薦費百分比取決于你的產品類別。費率為6%（針對個人計算機）到96%（對于擴展保修、保護計劃和服務合同）不等。

租賃圖書服務費

提供書籍租賃服務的公司，將為每售出的一本書籍支付5美元的費用。在為書籍定價和設置運費時，請記住這筆亞馬遜賣家費用，因為隨著時間的推移，這筆費用會增加。

listing費用

亞馬遜擁有龐大的產品目錄，每月為每個ASIN收取0.005美元的大批量listing費。不過，并不是每個賣家都會被收取高額的listing費用。相反，你必須滿足幾個要求才能計費。

這些針對ASIN的要求包括：

你的ASIN至少在12個月前創建；

你的ASIN在過去的12個月里沒有售出；

你的ASIN本月內有有效報價；

你的ASIN屬于非媒體類，比如書籍、DVD、音樂、游戲機和視頻游戲。

在某些情況下，亞馬遜會免除賣家的費用。例如，符合大批量listing費用的前10萬個ASIN將不會被收取費用。

你可以在“賣家中心”中檢查有多少ASIN有資格獲得大批量listing費用。

只需按照以下步驟操作：

登錄你的賣家中心帳戶；

點擊廣告資源標簽；

選擇大批量listing報告。

如果你對此亞馬遜賣家費用有更多疑問，請查看亞馬遜常見問題解答。

退款管理費用

退款管理費用僅適用于在收到亞馬遜付款后為客戶退款的賣家。通過此銷售費用，亞馬遜會在扣除退款管理費后退還推薦費。

可變成交費用

如果你銷售以下媒體類別的產品，則需要支付一筆手續費：

圖書；

DVD；

音樂；

軟件與計算機；

視頻游戲；

視頻；

電子游戲機；

電子游戲配件。

亞馬遜對每件出售的媒體產品收取1.8美元的成交費。

運輸費用

當談到在亞馬遜上銷售的成本時，運輸是人們談論較多的熱門話題之一。運輸費用各不相同，具體取決于賣家的產品、賣家計劃、送貨地址、訂單履行解決方案等。

你的銷售計劃將為你的運輸費用設定基準：

個人銷售計劃：使用個人銷售計劃，你的企業將為產品運輸支付固定的價格。美國訂單價格為3.99美元到14.95美元不等，國際訂單價格為16.95美元到46.50美元不等。如果你超過所選擇的運輸類型重量，則將為超出重量限額的每磅貨物將支付0.50美元到0.99美元不等。

專業銷售計劃：賣家可以根據專業銷售計劃制定運輸價格。但是，這種自由選擇使得賣家必須研究競爭對手的價格，并設定不會迫使購物者放棄下單的費率。

亞馬遜FBA費用

Amazon Fulfillment by Amazon (FBA)是一種流行的庫存管理、運輸和客戶服務解決方案，適用于亞馬遜賣家。雖然FBA通常是明智的選擇，但確實會收取一些不同的費用。

這些亞馬遜賣家費用包括：

庫存存儲

為了存儲產品，亞馬遜每月每立方英尺收取以下費用：

非危險品為0.69美元至2.40美元不等；

危險品為0.99美元至2.43美元不等。

你的價格將取決于你的單位大小(標準或超大)和存放的時間段。10月至12月的價格為每立方英尺1.20美元至2.40美元不等，1月至9月的價格為每立方英尺0.48 美元至0.69美元不等。

亞馬遜還收取長期儲存費(LTSF：Long-Term Storage Fee)，該收費標準針對的是存放超過365天的物品。如果你的產品儲存時間超過一年，亞馬遜會收取每立方英尺6.90美元的費用，或者每件0.15美元的費用。

履行

為履行你的訂單，亞馬遜將收取每單位2.41美元至137.32美元不等的費用。如果你超過了單位重量限制，亞馬遜將收取每磅0.39美元至0.91美元不等的費用。

該費用包括：

揀配及包裝訂單；

運輸訂單；

訂單處理；

產品退貨；

客戶支持。

對于許多亞馬遜賣家而言，通過FBA履行訂單是值得的，因為它包含了很多服務。

每單位

訂單履行還包括以下產品的額外單價：

服裝：每件0.40美元

含鋰電池的產品：每件0.11美元

如果你出售這兩種產品中的任何一種，請在注冊FBA時牢記這些額外的賣方費用。

亞馬遜FBA輕小商品費用

滿足以下要求的賣家可以使用FBA輕小商品計劃：

10盎司或以下；

16*9*4英寸或以下；

7美元以下；

快速移動的ASIN；

過去四周內銷量達到或超過25個的ASIN。

如果賣家符合FBA輕小商品計劃資格，則需要支付以下亞馬遜賣家費用：

訂單處理

對于訂單處理，亞馬遜對每件商品收取0.80美元或1.00美元的費用。

0.80美元的費用適用于價格低于(或等于)5.00美元的物品，1.00美元的費用適用于價格高于5.00美元但低于(或等于)7.00美元的物品。如果你收到的商品價格在兩個價格范圍內，亞馬遜會收取較高的1美元費用。

揀配及包裝

對于揀配及包裝，亞馬遜會收取每單位0.75美元的費用。

重量處理

對于重量處理（結合了物品的包裝箱和包裝材料的重量），亞馬遜的收費為每盎司0.11美元，最高為10盎司/單位。亞馬遜將四舍五入到較為接近的整盎司收取亞馬遜賣家費用。

LTSF

長期倉儲費也適用于FBA輕小商品庫存。

如果商品儲存超過365天，亞馬遜將對每件商品收取低至0.25美元的費用。

多渠道履行(MCF)費用

在亞馬遜網站內外銷售的公司都可以使用多渠道履行(MCF)。借助MCF，賣家可以在亞馬遜的物流中心發貨和儲存產品。每當賣家收到訂單時，亞馬遜都會打包并運送產品。

使用MCF的成本為每單位5.85美元到143.30美元不等。影響費用的因素包括：

單位訂單；

單位重量；

運輸速度。

如果你的商品超過了其單位尺寸重量限制，則亞馬遜將為超出重量限制的每磅增加0.39美元至0.92美元不等的費用。例如，兩磅以上的大件商品每增加一磅就會多收0.39美元。

（來源：跨境電商BB機）

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